广交会器械成交冷暖各异 ——市场多元化和技术创新激发生机

千姿百态

第114届中国进出口商品交易会，即“2013秋季广交会”，日前在广州落幕。在这次广交会上，全国各地258家医疗设备、医用耗材、保健康复器具企业参展，占整个医保馆摊位的53%。在医疗器械产品中，成交额排名第一的是医用耗材，成交额为796万美元，占本届展会医疗器械成交总额的22.5%，同比显著增长54.3%；保健康复器具成交额为409万美元，占11.55%，同比增长15.5%；其他医疗辅助设备及产品成交额为382万美元，占10.8%，同比显著增长29.0%。

　　欧、美客商有所减少
　　从本届广交会客商到会情况来看，欧、美采购商面孔难觅，这在一定程度上反映出欧、美医疗器械市场需求仍然低迷的形势。另外，中东、东盟、印度、俄罗斯、南美、非洲等国家和地区的采购商数量较上一届也有所减少。
　　分析人士表示，欧、美对我国医用敷料等部分医疗器械产品提高了市场准入标准、增加了监管力度，使得我国医用敷料等产品尤其是二类产品获得欧、美市场准入的难度不断加大，预计未来这些发达经济体仍将通过政策、法规杠杆来限制对我医疗器械产品的进口，进而保护其本国、本地区的相关产品。

　　接不接单令企业纠结
　　今年以来，人民币对美元有效汇率升值幅度较大。尽管6月份人民币对美元升值趋缓，但是，美国量化宽松货币政策致使美元指数走强，进而带动人民币相对于一揽子货币的升值，导致部分国产医疗器械，尤其是低附加值、利润空间很小的产品（如低值医用耗材）的出口需求进一步受到抑制。
　　一些参展企业还反映，印度、越南、柬埔寨等国家的货币今年以来却在贬值，他们抢占了不少客户，如之前畅销墨西哥市场的国产一次性耗材产品（包括注射器、医用导管、乳胶手套、医用无纺布等），受到印度、巴基斯坦同类产品的激烈竞争，出口额下降，这在一定程度上引导了广交会医疗器械贸易的走向。
　　在本届广交会期间，一些经营低值医疗器械的中小企业受到人民币超预期升值影响而不敢轻易接单；而高科技、高附加值产品（如诊断设备、高端医用敷料、高端按摩保健器具）经营企业，虽然其产品利润较大、抵御币值上涨的风险能力较强，但是为避免影响产品的价格竞争力，企业面对人民币升值也不敢贸然采取提价措施，故而这些企业主要对签订长期订单持谨慎态度，其成交亦受到一定影响。

　　不良竞争干扰市场
　　长期以来，我国按摩保健器具、轮椅、医用敷料等技术含量低、劳动密集型医疗器械领域存在互相仿制现象，同质化竞争问题严重。不少企业不遵循市场规律，不按市场价格公平竞争。有的企业甚至不惜牺牲员工利益，以低于市场价格、扰乱市场秩序的恶性“价格战”来抢占客户，从而扰乱了其他企业的出口与市场发展。在近几届广交会上，部分参展按摩保健器具企业还以知识产权投诉为手段，扰乱竞争对手的展示和洽谈。

　　领军企业市场多元化
　　近年来，世界经济走势不明朗，人民币兑美元汇率波动，同时，国内人工和原材料成本上涨，部分外资企业向劳动力成本较低的东盟、印度等国家和地区转移，使我国医疗器械行业面临“内忧外患”，中小型企业甚至面临生存危机。在这种大环境下，一些领军企业积极实施国际、国内市场多元化营销战略，例如在传统医用敷料出口增长迟缓的形势下，枝江奥美等医用敷料出口企业开始拓展国内市场；在国内按摩器具市场竞争愈加激烈的形势下，厦门蒙发利等按摩器具大型生产企业将市场开拓重心转向国际，现在蒙发利已经实现从代工生产（OEM）向自主设计品牌（ODM）的转变，并收购了马来西亚的奥佳华。医用高分子制品大型生产企业、山东威高集团的企业代表也表示，该企业的未来发展目标是大力拓展海外市场，2020年实现千亿元产值，出口业占其30%的业绩。

　　科技创新激发生机
　　科技创新为低值耗材生产企业激发了新的生机。山东海斯摩尔生物科技有限公司、山东明月海藻生物技术有限公司这两家企业都是山东临海低值耗材生产企业，他们利用海洋资源优势，以各种海洋壳类生物、藻类生物为原材料自主研制的聚糖类、海藻类新型医用敷料，在本次广交会上赢得了不少南美、东南亚、非洲客户的青睐。
　　注重发展自主技术与品牌、善于市场运作的高端医疗器械生产企业同样生机盎然。天津九安医疗器械股份有限公司瞄准“大健康”理念，其自主研发的新型电子血压计、血糖仪可通过iPhone、iPad检测并记录血压、血糖、脉搏、脂肪变化指数等数据，进而用于建立个人及家庭成员健康管理档案，这些产品受到国外客商关注。
　　“新产品利润是传统产品利润的3～4倍，且产品供不应求。近年来，我们每年投入年利润的10%进行自主品牌研发，每年推出6～7个新产品，以促进企业良性循环。”该公司董事长刘毅说。
　　一批轮椅生产企业体现了规模发展、坚持专业、注重质量和投资技术的理念。来自佛山东方医疗设备厂的代表介绍说，为了提高轮椅产品的质量和安全性，该企业加大科技投入，通过采用机器人焊接技术来提高产品的稳定性，采用碳纤维材料使轮椅的重量大大减轻等。去年，佛山东方医疗设备厂的轮椅出口额近7000万美元，产品出口到90多个国家。在本届广交会上，有的轮椅生产企业还针对医院CT、MRI诊疗要求推出了全塑轮椅。一位参展商表示，电动轮椅市场具备巨大的发展潜力。未来，随着科技研发力度的加大及我国保险制度的完善，电动轮椅的生产与出口后劲十足。

　　分析：器械出口将稳定发展
　　据中国医药保健品进出口商会分析，今年前三季度，我国医疗器械进出口贸易持续向好，主要原因：一是全球新兴医疗器械市场刚性需求继续扩大；二是随着我国资源的逐步整合，越来越多的资金和高端技术被用于医疗器械领域，从而使国产医疗器械质量不断提高，尤其是中小型医疗器械在国际市场上的竞争力和认可度不断提升，现在我国已成为全球中小型医疗器械的供应地，与欧、美、日等发达国家和地区的高端医疗器械产业形成了互补之势；三是我国一些医疗器械企业在应用技术、工艺设计、生产链管理、成本控制等方面具备了一定能力。
　　随着我国医疗器械监管政策、产业结构、市场机制、临床应用和人才培养等方面的不断完善，医疗器械产品结构将继续优化，产品质量将不断提升，企业规模也将不断扩大，规模效应将呈现，产业集群度将逐渐形成。
　　预计未来我国医疗器械进出口贸易将在复杂多变的环境中稳定健康发展，医疗器械出口稳步增长的趋势也将持续下去。

（摘自中国医药报）