为什么大家都不喜欢用国产科研仪器？

临床医师

原文：把国产科研仪器用起来 高端科研仪器研制是短板把国产科研仪器用起来高端科研仪器研制是短板高端科研仪器的自主研制水平是自主创新能力的重要标志，要尽快弥补这方面的短板，除了注重研制，也要注重推广和使用
日前，由中科院西安光学与精密机械研究所自主研制的高性能条纹相机顺利通过验收。条纹相机是同时具备超高时间分辨率与高空间分辨率的唯一高端科学测量与诊断仪器。项目团队经过5年多的努力攻关，最终研制出了性能达到国际先进水平的高性能条纹相机。

原文地址：https://www.zhihu.com/question/278950135

卡卡

我觉得应该是大多数人不喜欢用质量差的国产仪器，质量好价格又便宜的国产仪器谁不喜欢呢？
  国产仪器有以下明显的优势 ：1.货期短。
2.价格低。
3.维修周期短，因为零配件是国内生产，产品是国内研发，技术资源掌握在国内厂商自己手里，维修起来很快就能找到问题。
4.维护与维修成本低。
5.特别适和中国人使用
既然国产仪器有这么多的优点，为什么很多人就不喜欢使用呢？造成这样结果的原因又是什么呢？
本人做进口仪器维修已经十几年，修过的实验室设备达一百多种，目睹了进口与国产仪器十几年的发展过程，我个人认为总的趋势是进口仪器在退步，国产仪器在迅猛前进，在生命科学领域，分子诊断行业必将在未来涌现出非常多的优秀国产仪器厂商。
首先从宏观上看是资本的原因，资本影响着行业兴衰，当资本涌向太阳能行业的时候，国内太阳能企业靠价廉物美直接能将全球其它竞争对手打垮，当资本进入移动互联网，新能源的时候，国内企业展现了非凡的创造力，出现了像BAT，京东，华为，小米，宁德时代等很多近千亿市值的公司。
可是国内的资本从来没有眷顾过国内实验仪器行业，国内顶尖学校出来的仪器研发人才在国内没有用武之地，目前国产实验仪器的研发人员工资还不如像我这样做售后维修的工资高。这些人才大部分都转向了通讯行业，投入了华为，中兴这类公司。没有资本投入，有好的项目，好的人才和技术也没用。
其次，早期的国产仪器厂商大多规模小，资金实力差，招不到好的研发人员，好的售后服务人员。因为价格低，在仪器零配件选用上都用便宜的而忽视了质量。我还记得多年前国产的很多医用设备样子都差不多，外壳等都几乎雷同。那是因为那个时候一套开模的设备最少也得几百万，所以这些早期国产厂商没钱自己设计制作外壳和整体骨架。大都买市面上一些现成的。最后在拼装零配件，各个模块的时候非常不合用，只能想办法将就。造成了组装困难，工序复杂，走线混乱，因此也就很难保证质量了。
    还有，早期国内的生产制造体系不完善，国产仪器厂商在选用零配件的时候，市面上的选择很少，随着国内制造体系的完善，很多国外配件厂商在国内都设了办事处或者分厂，基本上涵盖了大部分的配件名目，研发人员所需要的，例如电路板，电源，步进电机，传感器，光学镜头，轴承，激光器等等都有，并且种类很多。基本上现在做研发比多年前要快和方便，研发人员只需要专注于设计方案和所需要达到的参数要求，将设计方案交给专业生产厂商即可，比如你在软件里设计好电路图后只需交给专业生产电路板的厂家帮你按照要求生产，这些专业厂家自动化程度很高，生产的配件质量高，价格便宜。再比如你需要一款非常精准的注射装置，基本上在国内可以买到品质好的产品。因此，现在的仪器研发变的非常简便和快捷，我觉得目前是国内实验仪器厂商的黄金时代。我以前的老板前几年创业，在苏州开公司，两年时间不到就研发出了像real time PCR，内切酶等仪器和试剂，今天的仪器设计大大超越了过去。有一款国内研发的流式细胞仪后来被国外公司收购了，据我所知它的研发时间也就两三年，流式细胞仪在实验室里应该属于非常精密和技术难度高的仪器之一。它的大小是国外流式的五分之一不到，功能还非常强大，测量灵敏度非常高，曾经震惊了前来观摩它的厂商，国外厂商迫不及待的把它收购了。我拆开仔细研究过，它的走线清晰，整体干净整洁，以至于我一开始还以为是它是日本生产的。它的设计极为巧妙，简单。看完它的结构后我真的很想建议其它的传统流式别在卖了，市面上的流式大多还是十年前研发的，已经很久没有改进升级了，不信的话，大可以看看它们的电路板，上面还是独立元器件，几乎没有集成芯片，有时候我打开这些进口仪器外壳后，有种穿越到十年前的感觉。
可能有的人会说这些老设计，老家伙耐用，准确。是的，这还真是它的优点，就像还是有很多人喜欢用洛基亚手机一样。
但是质量好的那是过去的进口仪器，现在生产的早已不如以前了，什么原因？因为老外们不思进取，在国内市场竞争不够激烈，躺着都能赚钱，你说谁还愿意投大笔的钱为国内市场去研发。早期安捷伦公司还是一家研发技术型公司，最后因为投入的一笔巨资研发的一款仪器销量不佳，大笔的钱打了水漂，直接将这家公司吓住了，之后它就变成一家保守型公司了。
既然国外仪器厂商不搞革新式的研发，为了增加利润，它们只能疯狂的压缩成本，那些鼎鼎大名的公司，像西门子，罗氏，热电等哪个不是如此。说来有意思，好多国外仪器厂商大量采购我国便宜的电子元器件来降低成本，有时候拆开他们的仪器，made in China随处可见，从电路板到风扇，大到电脑，小到螺丝。采用这些配件的确使它们取得了不错利润，但同时可能把关不严，让一些劣质的元器件也进入了他们的采购清单。导致仪器故障频发，问题不断。有一款某品牌台式离心机，经常发生门盖故障，就是因为主板上的一个继电器原因，这个继电器是国产的。不过幸亏这些国外仪器厂商在国内都有很强和专业的售后服务团队，他们提供了非常好的售后服务，有时候在安装的时候就能发现问题及时解决。以至于我们实验室使用者都意识不到质量的变化。
国产仪器目前还有一个非常大的短板就是售后服务，由于工资开的很低，优秀的售后人员大都不愿去，所以只能招一些应届毕业生，但是这里面优秀的人两三年后大都去了外企，所以人员流失严重，员工敬业度不高，售后服务质量也就堪忧了。而售后服务体验直接影响了实验室使用者观感。
不过国产仪器还有一个最大优势，比较适应国情，适应国内实验室环境。我记得有款丹麦产的超低温冰箱，夏天经常会报警，因为丹麦是北欧国家，天气偏冷，它们国家设计的仪器大多适应不了高温天气。不信的话大家可以注意实验室有没有北欧国家生产的设备，它们在夏天高温的时候，尤其散热不好的话会出很多莫名其妙的问题。而我们国内的海尔冰箱就要强太多了。我以前听说过一个实验，把世界各品牌手机拿到北极，就只有华为手机能用了。
实验室大部分的设备技术原理已经非常成熟，专利大多过期，其实要研发出来不难，不存在太多原理上创新，关键是要有资本进入，进行商业化的运作，未来实验设备必将是国内仪器厂商的天下，廉价优质的仪器会大大提高国内科研实力。

长长的路

我新建的实验室里小型的加工和处理的仪器基本都是国产仪器为主，实在是尝到了自修仪器的方便和乐趣(并没有任何讽刺，任何仪器都有可能出故障，国产真的修起来方便)

相比国外成熟大厂的模块化搭建的仪器，基本一旦坏了就傻眼了，所有的模块都是定制的，要么整个模块一起换，想根据型号买个配件也很难。
但是国产仪器就牛逼了，无论是几百块的混匀仪还是几万的培养箱光度计光固化打印机  还是十几万的电子万能试验机一类的(再贵的国产仪器就没买过了)，只要你拆开看，就发现除了主控板，配件几乎都是市场上常见的零件，尤其是容易损坏的电机 驱动版等等，直接上淘宝都能买到，简直方便到没朋友…只要主控板不坏(这玩意真不容易坏，毕竟正常仪器都是强电弱电隔离的)，基本上没有淘宝买不到的零件，没有自己修不了的仪器
举个上个月才发生的例子，新到的国产分光光度计拆箱第一次试机就卡在初始化自检了，听声音像是电机的噪音非常大。这种时候，如果是几十万的进口仪器，当然是等工程师来修了，起码耽误一周的实验啊。然而几万块的国产货，怕啥，直接一套南旗拆到它亲妈都不认识！然后发现单色器中心的步进电机丝杠带不动，两种可能性，步进电机坏了或者缺油了，一看步进电机就是最常用的42，根本没在怕，大不了换电机...结果还更简单，京东买了一瓶最贵的润滑油滴在丝杠传动的位置，润滑如初！
这个时候真的会觉得大国完整的产业链简直是无敌的存在，国产零件就能搞定公差要求不高的几乎所有零件，关键是淘宝还都有卖的……真的不只是因为便宜。当然，这种幸福随着国内仪器进一步发展，技术壁垒建立起来被寡头垄断之后可能就享受不到了。
至于为什么一开始买那么多国产仪器？当然是爱国青(qiong)椒(bi)的情怀和追求！

长长的路

简单的小仪器，比如什么超声之类的还好了，国内外的差距顶多在于，进口超声10分钟能超开的样品，国产超声超2个小时才能超开。
大型的东西，一个是很多仪器国内压根就没有（透射什么的就不用说了，全球也就那么两三家），另一个是，你买国产仪器省的那几十万，很可能由于仪器不好用，导致翻倍往里面搭钱。要知道试剂之类的，1g上万也是很普通的事。测试过程中仪器挂几回，好几万可能就搭进去了，更不用说测出来的数据能不能用准不准，以及仪器出毛病修理的时间成本之类的了。
但凡买国产仪器的，在理科范围内，十有八九就是因为差钱。真·不差钱的组肯定不会买国产仪器的。

清风寡欲

2018年2月26日，最新一期C&EN杂志公布了2017年度全球仪器公司TOP20排位名单。
1、赛默飞世尔科技（美国）
2017年仪器销售额：56.5亿美元
2016年收购扫描电子显微镜制造商FEI和基因分析公司Affymetrix，将2017年赛默飞世尔科技仪器的销售额从2016年的24%大幅提升至销售总额的27%。但在2017年，赛默飞的收购目标不在仪器仪表领域，2017年初收购流程系统制造商Finesse Solutions后，赛默飞又购买了云计算公司Core  Informatics以加强其科学数据管理能力。2017年最大的一笔收购是72亿美元收购合同制药商Patheon，此举使Thermo  Fisher大步迈入制药行业，并预示着其在传统硬件和消费品领域之外的举动。然而，Thermo  Fisher显然不打算缩减其仪表方向。去年年底，它收购了荷兰桌面扫描电子显微镜制造商Phenom-World。除了成为仪器销售的领导者外，赛默飞世尔还是研发支出的领导者，去年在仪器、检测和其他产品的开发方面投入了8.88亿美元。
2、丹纳赫（美国）
2017年仪器销售额：22.8亿美元
丹纳赫于2016年将其60亿美元的工业技术业务剥离为Fortive，该集团现在的重点是生命科学、诊断、牙科、环境和应用业务。首席执行官Thomas Joyce回顾了该公司第四季度的业绩，报道了贝克曼库尔特生命科学流式细胞仪和粒子计数业务的强劲表现。  徕卡显微系统显微镜业务在西欧和中国的医疗和研究市场取得良好增长。对于质谱子公司Sciex，丹纳赫报告了食品、环境和制药市场的实力。2017年10月，丹纳赫完成了对英国生命科学信息公司IDBS的收购。 Joyce说，IDBS将帮助其仪器用户做出更好更快的科学决策。
3、岛津（日本）
2017年仪器销售额：20.4亿美元
2017年日本岛津公司的仪器销售额增长超过5%，岛津将这一增长归因于中国经济强劲、北美持续复苏以及欧盟温和复苏。在其分析和测量仪器部门，岛津向北美政府和化工行业客户报告了强大的质谱仪销售，向制药行业用户报告了液相色谱设备的健康增长。中国市场销售额在质谱仪、液相色谱仪、气相色谱仪和环境测量设备方面“全面开花”。岛津表示，它计划投资于先进的医疗保健，并使用人工智能和物联网技术来提高竞争力。
4、罗氏诊断（瑞士）
2017年仪器销售额：19.5亿美元
2017年瑞士药物和诊断公司销售的分子诊断仪器和测试增长超过4%，大部分增长来自基因测序领域。 11月份，罗氏收购美国Viewics后，诊断业务扩大了其分析能力。  罗氏称，Viewics的软件将使实验室能够做出更快的数据驱动决策。今年1月，罗氏与通用电气医疗集团签署协议，开发数字化临床记录管理和支持，该组合最初将重点放在改善对癌症患者或需要重症监护的个性化治疗和管理上。
5、安捷伦科技
2017年仪器销售额：19.4亿美元
2017年，安捷伦科技的销售额增长了约6%，达到近45亿美元。其中约19亿美元，即销售额的43%来自仪器工具，仅仪器的销售额就增长近3%。 首席执行官Mike  McMullen在公司第四季度的电话会议上告诉投资者，中国需求很强劲，制药客户的需求也持续增长，来自欧洲和化学和能源市场的需求超过了预期。2017年7月，安捷伦以5200万美元收购了Cobalt Light Systems，这家位于英格兰的公司将安捷伦带入拉曼光谱仪市场，推出了一系列台式和便携式仪器，使用户无需打开容器即可识别材料。
6、蔡司（德国）
2017年仪器销售额：17.4亿美元
德国的蔡司集团在2017年整个医疗、半导体和视力保健行业的设备销售总额中拥有超过60亿美元的销售额。C&EN报告了蔡司研究与质量技术部门的销售情况，该部门制造显微镜以及工业测量系统。该公司表示，显微镜业务在年内保持稳定，主要是由于工业客户的需求，该业务的工业测量产品主要受益于汽车市场的发展，该公司也承认面临的竞争压力越来越大。
7、梅特勒 - 托利多
2017年仪器销售额：13.6亿美元
2017年，实验室仪器占梅特勒 - 托利多总收入的一半左右。该公司销售混合仪器，包括用于样品制备，台式工作和材料表征的天平、移液器、滴定仪和物理和热分析仪。该公司还提供实验室软件、过程分析仪器和自动化学合成系统。 梅特勒-托利多在预测未来需求时出现犹豫，并指出“世界某些地区仍存在经济不确定性”。
8、布鲁克
2017年仪器销售额：13.3亿美元
布鲁克2017年总收入增长近10%，达到约18亿美元。  该公司为生命科学、药物开发、化学品、金属和材料科学等领域的各种客户提供服务。其仪器包括质谱仪、核磁共振波谱仪、荧光显微镜和分子诊断工具。布鲁克首席执行官Frank  Laukien向投资者报告说，该公司的核心科学仪器业务“有机收入同比增长率低于单位数字”，他预计2018年会继续提升。该公司的超导电线部分情况正好相反，2017年的收入增长率为中等，预计2018年将实现低个位数增长。根据该公司的数据、消费品、软件和配件占2017年收入的25%。
9、沃特世
2017年仪器销售额：11.8亿美元
2017年，沃特世公司的销售额整体上涨了7%，为色谱和质谱打下了坚实的一年。 工具的销售收入增长近6%，占公司收入的一半以上， 服务和耗材销售额分别增长7%和8%。 首席执行官Chris  O’Connell在沃特世第四季度的电话会议上告诉投资者，制药客户的销售增长率从2016年的10%下降到2017年的7%。他补充说，该公司的战略是“强调我们制药业务中的巨大机遇”。在这一年中，沃特世还与Wyatt Technology签署了一项联合营销协议，将Wyatt的多角度光散射检测器与Waters的ultra - 高效液相色谱系统联合销售。
10 、Eppendorf
2017年仪器销售额：7.73亿美元
德国一家私营公司Eppendorf开发和销售用于处理实验室液体、细胞和样本的仪器，消耗品和服务。由于Eppendorf没有拆分它的仪器销售，它在C&EN排名中的位置是基于总销售额（即使这些销售额也是估计数）。4月份，首席执行官Thomas  Bachmann估计，Eppendorf的销售额在2017年将增长5%，或“略高于行业平均水平。”该公司还报告在与客户的电子采购系统连接方面取得了良好进展，此举使这些系统的销售额几乎翻了一番。
11、 Bio-Rad Laboratories
2017年仪器销售额：7.64亿美元
Bio-Rad  Laboratories提供一系列生命科学研究和临床诊断产品。该公司尚未公布全年业绩，因此C&EN从公司第三季度报告中的估计中得出数据。2017年2月，Bio-Ra斥资8700万美元收购RainDance Technologies，该公司开发研究液滴中生物反应的方法。 Bio-Rad表示，此次收购将扩大其在新一代测序和DNA扩增领域的产品。
12、 珀金埃尔默
2017年仪器销售额：7亿美元
PerkinElmer的总销售额在2017年上涨近7%，但仪器销售额下滑6%。 该公司的仪器可用于环境、食品和金属分析，一直强调诊断和药物发现。2017年年初，它向Varex Imaging销售其医疗影像业务。  不久之后，又宣布以13亿美元收购Euroimmun Medical Laboratory  Diagnostics，该交易为PerkinElmer带来了每年3.1亿美元的业务，该业务使用免疫组织化学和生物化学方法诊断疾病。 2017年1月，PerkinElmer收购了印度Tulip Diagnostics公司，该公司为疟疾，HIV和肝炎诊断提供试剂、试剂盒和仪器。  展望2018年，PerkinElmer首席执行官Rob Friel告诉投资者，他看到了有利的宏观经济环境，他表示中国的销售增长可能趋近两位数。
13、日本电子（日本）
2017年仪器销售额：6.45亿美元
除了科学和计量仪器，日本电子还销售半导体、工业和医疗设备。C&EN追踪日本电子仪器业务销售额约占70%。  在9月下旬的预测中，JEOL预计截至2018年3月的财政年度销售额将增长近2%。自从2014年安捷伦退出该业务以来，JEOL和布鲁克一直是大型核磁共振仪器的唯一制造商。此外， 对于NMR仪器，日本电子公司提供核磁共振控制台和核磁共振探头。 去年，它推出了Royal  HFX，这是一种旨在简化市场上大量含氟药物分析的探针。
14 、Spectris（英国）
2017年仪器销售额：5.99亿美元
2017年，英国Spectris的材料分析仪器部门的销售额增长了11%，该部分包括Particle Measuring Systems和Malvern  Panalytical。2016年底Spectris决定将马尔文和帕纳科合并为一个单元。Spectris在其年终报告中称，亚洲占销售额的大部分。 除了在中国以外，所有地区的学术界销售额都很弱，并且在2018年将继续保持低迷状态。  在2018年1月，Spectris以超过2亿美元的价格收购了Concept Life  Sciences，这是一家为制药、农用化学品和环境客户提供服务的合同研究机构。  与2017年收购合同制药商Patheon的赛默飞世尔科技一样，思百吉公司也看到了服务业的增长潜力。 Spectris计划将Concept  Life Sciences纳入材料分析领域。
15、日立高新
2017年仪器销售额：5.96亿美元
日立高新技术由四个业务组成，三个侧重于工业和电子设备，第四种是由C&EN跟踪的科学和医疗系统业务，占公司年收入的近10%， 其产品组合包括分析仪器，如液相色谱仪、质谱仪和分光光度计。该公司还生产电子，聚焦束和原子力显微镜，重点领域是临床分析仪和实验室自动化系统。  对于截至2018年3月的财政年度，日立表示，对电子显微镜和分析系统的强劲需求将使销售额增加20%以上。日立称，亚洲，欧洲和美国的需求强劲，但在日本本土市场停滞不前。
16、 Illumina
2017年仪器销售额：5.15亿美元
历经2016年的遇冷后，Illumina的仪器销售收入占比约19%，2017年上涨近10%。作为基因测序市场的领导者，Illumina预计不久新的桌面排序装置将投入运营，这对任何实验室都是可以负担得起的。 该公司首席执行官Francis  deSouza在1月底告诉投资者，该公司正在加强对临床级仪器和试剂的重视。8月份，该公司表示将与旧金山的风险投资公司Telegraph Hill Partners建立一家新公司Verogen，为法务工作的公司提供Illumina的测序技术。  在C&EN跟随的仪器制造商中，Illumina的销售比例最高，接近20%用于研究。从绝对值来看，2017年的研究支出为5.46亿美元，是继赛默飞世尔之后的第二大支出。
17、尼康（日本）
2017年仪器销售额：5.08亿美元
作为重组工作的一部分，尼康削减了1000多个工作岗位并转移了业务部门。 随着数码相机销售量的下降，重组使公司重新调整了半导体光刻技术，重组也将尼康的研究显微镜业务纳入新的医疗保健领域。  以前这些显微镜是仪器业务的一部分，包括工业测量工具。 这一转变使尼康在C&EN的排名从去年的13位下降到17位。  医疗保健部门预计截至2018年3月的财政年度的销售额为5.08亿美元，占日本公司总体销售额的近8%。
18、赛多利斯
2017年仪器销售额：4.45亿美元
赛多利斯是一家生物加工和实验室设备公司，2017年取得了不错的成绩，C&EN追踪的实验室产品和服务部门取得超过21%的销售额增长。  根据赛多利斯的数据，14%的增长来自最近的收购。该部门本身在2017年占赛多利斯总体销售额的28%，高于2016年的25%。2017年最重要的收购来自美国的埃森生物科学公司，一家用于药物发现和基础的细胞分析和仪器制造商 研究。 这笔3.2亿美元的收购增加了约6000万美元的收入。 对于2018年，赛多利斯预测实验室产品部门的销售额将增长12%至15%。
19、奥林巴斯
2017年仪器销售额：4.45亿美元
奥林巴斯为工业和健康相关市场销售各种设备， 其产品包括工业显微镜和视频内窥镜，无损检测设备和X射线荧光分析仪。 C&EN追踪的奥林巴斯业务是生物显微镜，旨在推进药物发现和临床病理学。  该公司预计，截至2018年3月的财年，其生物显微镜业务将为其整体销售额贡献近5%。
20 、Tecan
2017年仪器销售额：3.38亿美元
Tecan一直通过收购发展壮大：2017年3月，公司收购了生命科学中用于移液任务的活塞泵制造商Pulssar Technologies;2017年末，它收购了液体处理实验室自动化系统供应商Sias。 Tecan将其销售额的62%归类为仪器工具，根据Tecan在上个月举行的J.P.  Morgan医疗大会上所作的介绍，其余部分是消耗品、服务和备件。

作为可提供科研仪器的企业，目前国产科研仪器在实际推广和应用时还是会面临一些难题，往往难得到用户信任。跟已经使用多年的国外成熟仪器相比，新研制的国产仪器也许会存在一些不足，但如果不多加使用，就得不到反馈意见，也就无法继续改进和完善。事实上，国际上那些先进的科研仪器也都是在多年应用中一代一代不断成熟和完善起来的。
明天更
1.纵观中国仪器市场
中国市场在全球仪器市场占比可观。然而国内仪器企业能在中国乃至全球市场上展露头角的为数不多。
国内代表企业有：
纽迈分析，业绩增长36%，以磁共振技术为创新点，增长主要由能源、食品、农业拉动。
上海仪电，整体增长超双位数，电化学业务激增30%，主要受益于食品、环保等领域，尤其是“河长制”和第三方检测市场。
海光仪器，业绩增速超20%，食品安全国家标准带火液相色谱-原子荧光联用仪市场。
目前售后服务市场日益受到重视，市场规模不断攀升，市场需求也越来越大。粗略统计全球各大型跨国仪器公司的售后服务收入占比约1/3。而就中国市场而言，各大仪器公司售后服务收入并不能达到如此高的占比。国外市场将仪器整机和售后服务单独定价，售后服务额外收费早已深入人心。但在中国市场，中国用户普遍认为服务是购买仪器的附赠品，仪器公司应该免费服务，成为阻碍中国科研仪器企业发展的最大障碍。用户想价低质优，售后保障，但是中国科研仪器企业尚处于发展阶段，首先无法保证质量达到100%，定价相比国外科研仪器略有优势，品牌口碑积累则远不如国外品牌，售后服务有偿在中国市场较不流行。其实用户最关心的还是质量，仪器行业佼佼者都是发展了几十年，积累了无数经验的企业，目前部分产品在质量的稳定性方面确实优于中国企业。但是如果中国仪器市场涌动的一直都是国外企业，那么国内企业将更加寸步难行。国内企业需要的是用户的尝试和建议，才能进一步改良仪器。也许也只是时间问题，当我们再发展十年、二十年可能也将成为龙头企业。
附一则推广仪器免费试用趣事。
我司参加某次展会，设计了扫码抽奖活动，其中有一个奖项就是酶标仪免费试用两个月。抽中的是某大学教授，老师本来挺不愿意领的，在我们及其热情的说服之下，还是很不情愿地抱走了。两个月后，算起时间也该还了，但是没好意思催促。后来一个月又过去了，老师还是没还，我们想着，大概是忘记了有这么一回事。于是，我们跟老师联系，谁曾想老师用得挺起劲，说要再用两个月，把这个课题做完。。。。
2.品牌效应
别说科研仪器这种质量精度要求高的产品。如果让你选择婴儿奶粉，家具用品等，头脑第一闪过的应该是相关领域鼎鼎有名的品牌。根据本公司自身情况来分析，还是由于积累不够。本来在这一领域，别人已经跑得很远了，我们才起步。但是只要我们一直奔跑，总有跟上甚至超越的机会。
3. 企业自身原因（马上更）
针对本公司，主要经营的仪器有以下，主要适用于发光检验分析、吸光度检验分析、免疫荧光检验分析等。


单单将多功能分析仪拿出来与仪器行业龙头老大赛默飞世尔比较。

检验医师

简单说下生物方向的。假设国产的仪器效能不低于国外名牌，依然存在如下因素导致我不会选择国产

1.品牌声誉。荧光显微镜就选蔡司、莱卡，测序仪就illumina，流式就选BD，电泳器材就Bio-Rad，等等等等。这些东西贵，但贵在稳定性高、重复性好，这些东西全世界200多个国家都不用本国产的。俗气点的比喻，女生能买lv的，是不会背MK的。

2. 产品生态圈。这就像你买了iphone就用apple store一样。上面说的那些仪器公司，还有很多子公司生产配套的试剂和耗材，比如illumina的测序建库kit，BD的抗体，Bio-Rad一条龙的western blot试剂。这些产品同样稳定、重复性高，这两样是做生物的最关心的。

3. 通用性。实验不是照着说明书就能做得出来的，每个人都会碰到各种各样的情况。在trouble shooting的时候，控制变量才能找出原因，而这个变量就包含仪器/试剂品牌。那么当你用着一个国产的仪器，做不出来实验，你大概率就只能找产品厂家问原因了（厂家的技术支持？是什么东西？）。而如果你用前文提到的产品，在google上大概率会有前人碰见过跟你一样的问题，并找到解决方案。