知乎上有从事仪器仪表行业的人吗？

检验之星

主要是科研实验室用仪器仪表，生产厂商、经销商、业内专家，共同学习交流！
原文地址：https://www.zhihu.com/question/19851562

同花顺

据老王多年的观察：知乎真是个很神奇的地方，这里云龙混杂，涉及的行业方方面面，从事仪器仪表行业的人有，但相对而言没有那么多。

很幸运，在这个帖子下遇见很多同行。老王看大家晒公司的，晒产品的，忙得是不亦乐乎。老王的公司是从事离子色谱仪的，国产仪器，行业内做的比较好的。老王不知道题主建这个话题的初衷是什么？但是，老王希望大家都是圈内同行，除了卖仪器以外，也能一起推动仪器仪表行业的发展，做一些有意义的事。

欢迎大家能互相关注，这个圈子说大不大、说小不小，可能有竞争的地方，但更多的时候，大家都是朋友，需要互相帮助，共同发展。

可以关注老王，老王在知乎上不做广告，只是跟大家聊聊行业。

大力水手

当然有~并且你看我算么？
经过长期混迹知乎的判断，在知乎上的仪器仪表行业用户生命科学、化学化工两个领域最多，其次是食品、环境、材料等等领域。
另外，作为仪器行业目前为止zui大的行业门户网站，俺可以骄傲的说，本网拥有：
仪器行业注册用户350万；
注册仪器厂家70000+；
注册检测机构14000+；
合作行业专家数百位（每年召开数百场网络会议、合力编写《仪器实战宝典》纸质书等等）；
在这里你可以“找仪器”、“学仪器”、“找工作”、“听报告”、“交朋友”、“看资讯”……
可以说只有你想不到的，没有你找不到的~
so，有什么仪器方面的问题，问我好啦（记得关注我哦）~~~

我的个人小资料
https://www.zhihu.com/video/1492069677937045504

队长是我

我呢，就是负责网站上产品的介绍、技术的更新、设备的使用、维护等运营，同时偶尔发布抖音视频，也负责销售，哈哈哈，兼职的比较多。我们是研发、生产、销售实验室仪器的科技型企业，经营范围：生产实验室温控设备，销售教学仪器、实验室用品，自动化控制设备。
主要产品有：（可编程）微波化学反应器、低温冷却液循环泵、高低温循环一体机、显微熔点测定仪、集热式磁力搅拌器、玻璃仪器烘干器、循环水多用真空泵、（单层）双层玻璃反应釜、旋转蒸发器、智能玻璃恒温水浴、真空干燥箱、智能温控仪、生化培养箱、水热合成反应釜、台式高速离心机、升降台等多种型号的实验室仪器。
当然，因为我们拥有技术能力过硬的研发团队，获得过行业多项国家发明专利和实用新型专利，所以，经常也会接到很多企业要求定制仪器的订单，我们承认，很多高精尖的仪器咱国内比不上国外，但是国产仪器是有在进步，在努力追赶，有些技术甚至超过国外，就来说说我们的微波化学反应器吧。



微波化学反应器型号参数



30段程序设置，可调任意段时间、温度、功率

该设备远销欧美、印度、中东、澳大利亚等国家，深受国内外用户一致好评。所以，瞧，咱国产仪器也可以发光发热，所以，我们不但要有不断探索的那股劲儿，也要有国产自信。
摘一段今年两会提案摘要：宣传普及科研仪器设备发展的重要性及战略地位，引导其优先使用国产化设备，逐步扭转大量购买国外科研仪器的局面。这个过程也许很长，但是我们要坚信，有那么一批深耕科研仪器行业的企业，不断吸取国内外先进技术经验，在创新中开发，在开发中创新，朝着智能化、网络化发展方向不断努力，以精工细作提升中国制造品质，为科研实创增添利器，保驾护航。

清风寡欲

我做仪器仪表销售3年，说难不难，说简单也不简单，我印象最深刻的是 ：
我最开始入行的时候 ，联系武汉的一位客户，我当时打电话过去自我介绍说我是XXX公司的销售，客户很耐心的听完，当时我明明听见旁边有小女孩的声音在喊爸爸，快点来呀，说实话，我很感动，我想，当时我联系的这位客户 也许是正在陪孩子玩耍，也许是带着家人一起有什么事情要办，但是，他给了我时间，让我说完我要说的话，并且给我我他的邮箱，要我发资料给他。
    我还记得，在联系他之前，我已经联系了几十位，有一半的都是直接挂了电话，我当时 心累很不好受，这也造就了现在我接到别人给哦我打的电话，我都会耐心的听完，如果我不需要的，我会告诉人家，我是真的用不上，如果有朋友能用到的  ，我会推荐给朋友      

      都是销售，都不容易 ，也许今天我帮了他，以后也会有别人帮我的时候

检验医师

从事仪器仪表销售管理十几年，遇到的仪器仪表销售人员很多，总结起来有三种人，第一种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。   
第一种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就什么话也不说了，就等着用户看资料。   
第二种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的仪器的优点，和同品牌的机器相比好在哪里。   这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言，不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了，就一句话：先将资料放这吧，有需要和你联系。   
第三种，这样销售人员是很聪明的，见面会说：我是某某厂家的，您的单位规模很大，设备也很多，我刚看到您这的设备了，外表很干净，保养得很好，说明您很擅长管理，是行家。这时，用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料，说：这是我给您的资料，您先看看。这时用户不想看资料都不行了，他会比较认真地翻看，一是已有你厂家的设备，他会看比他的设备配置更好的设备。二是，他没有你厂家的设备，他会看和他拥有的同型号的设备，进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时，你就要将你所掌握的主要配置、型号民、控制方式、优点等介绍给用户，或者他问你什么，你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备，千万别什么也不知道。你的努力不会白废的，即使不买你的设备，你也会在用户的心中留下深刻的印象的，为以后的合作打下基础。    好的销售人员都是很聪明的，但要做聪明销售人员是很难的。   

第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。   
第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。   
第三，熟悉掌握你所销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。   
第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。我举个小例子，我们的设备都是大中型设备，很少用到小型设备，几年前，一个北京的销售人员来推销威克振动夯，我们跟他说，我们用不着这种小型设备，他说没关系，给你们留几个小台历吧，这个小台历很简单，就是一张硬纸，折成三角形就是一个小台历，我们留下了，放在桌子上。后来有别的厂家也送来台历，要比原来好得多，但原来的大家都没扔，转而放到窗台上，也巧，这年的七八月，真需要买振动夯，因为市政工程压煤气管沟，最小的振动压路机都下不去，只能用振动夯，领导让找厂家，那还用找，在窗台上摆着呢，我们一下买了四台，虽然钱不多，但也说明这个销售人员很有技巧。   

销售是很有技巧性的工作，做这个工作，是要花大心思才能做好，最需要的是你掌握的知识和你沟通的能力，总之，最重要的是让用户能记住你，你的销售工作也就很容易做了，你的业绩也就会上去，钱也就好赚了。
欢迎加入实战销售交流裙【2939-63826】验证：123，里面能获得很多销售经验，每天有案例分享