中国POCT龙头“易主”！！！

笑看风云

来源：知乎
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近日，伴随着POCT知名大企基蛋生物、明德生物2022年报公布，国产POCT五大巨头年报全部聚齐（热景、东方目前只公布快报）。其中国产五巨头最高总营收和最高净利润新鲜出炉，均为明德生物，其总营收高达105.3亿，净利润高达42.08亿！
POCT作为IVD行业内的细分领域，曾一度因新冠抗原爆火，其便捷程度也一度成为造福IVD从业者们的绝佳利器。从行业大趋势来看，POCT无疑是具有市场发展潜力且可以作为用户深度需求的重要的IVD分支领域。
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称霸江湖的国产POCT五巨头


作为当下最有前景、增长速度最快的IVD分支领域——POCT，其火热程度早已在国内有迹可循。像是在该领域、将此运用得炉火纯青的POCT五巨头就是最好的国产厂家代表。（隐形龙头之称的艾康没有上市，没有公开数据，所以暂未列入本文对比）
国产POCT五巨头指的是明德生物、万孚生物、基蛋生物、热景生物、东方生物在内的以POCT为主营业务，且发展较为迅猛的五大厂家。下面小编梳理了以上五家企业2022年年报（热景、东方目前只公布快报）来为各位小伙伴进行具体分析：
表1 2022年国产POCT五巨头年报数据分析


表2 近三年国产POCT五巨头总营收排名


表3 近三年国产POCT五巨头净利润排名


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国产POCT五巨头年报深度剖析
从上述五家企业的年报数据来看，这五家企业的收入和利润均表现得较为稳健，具有较高的盈利能力。可以看到，五家企业的2022年度总营收和净利润涨幅均有变动。其中，明德生物的2022年度总营收和净利润大幅增长，分别增长了272.12%和197.79%。东方生物的总营收与净利润分别下降了13.78%和57.97%，而万孚生物的总营收和净利润分别增长了69.01%和88.67%。热景生物的2022年度总营收和净利润分别下降了33.76%和56.78%。基蛋生物的2022年度总营收和净利润也有所增长，分别增长了29.97%和25.04%。


除此之外，从研发投入方面来看，这几家在2022年度的研发投入都有所增加。这表明它们对技术创新和产品研发非常重视。相信在未来，这些企业将不断加大技术研发投入，提高产品的质量和性能，同时积极探索新的市场和业务领域。伴随着技术的不断进步和应用场景的扩大，这些企业将有望在体外诊断、分子诊断、肿瘤诊断和监测等领域中继续发挥重要作用，为医疗健康事业的发展做出更大的贡献。

万孚、明德“第一”拼杀战

接下来，小编从半年报、财报以及未来趋势出发，为小伙伴们深度分析，万孚生物、明德生物，究竟谁能成为2022年国产POCT五巨头的第一？



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其实，从2022年上半年这两家企业提供的年报中，便已经可以初步看出发展雏形。疫情三年，万孚生物的产品线早已经布局多个领域，半年报的成绩也十分亮眼，但万孚生物早早进军的传染病领域的成绩，始终没有非常突出，甚至在半年报中，该领域的成绩一度出现下滑的趋势。
而彼时，明德生物早已经通过常规项目占领了绝大优势。在半年报中，明德生物就已经向大众披露了自己的“野心”，通过常规项目崭露锋芒。虽然在当时并没有太多的展现出来，但毫无疑问，明德生物正在通过自身的努力尽大可能地缩小与万孚生物的差距！

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据东方财富网提供的可视化报告分析，以已经发布财报的明德生物和万孚生物为例，其主营业务都从原来的POCT向外发散，明德生物在2022年主要营收来源于体外诊断试剂的收入；万孚生物2022年主要营收来源于传染病的检测。也就是说，截至目前为止，公司的主营业务已经从原来的POCT分别都找到了自身的业务第二增长点。




图源：东方财富网
与2021年不同的是，明德生物近乎赶超万孚生物坐上了“国产POCT巨头第一”的宝座。虽然万孚的产品布局已经十分丰富了，但明德生物借着新产品业务扩展和新客户关系的累积，带动公司的盈利能力的上升。
其新产品业务扩展和新客户关系的累积主要体现在：技术和研发、产品结构、客户服务以及质量管理四个层面。明德生物也在2022年将这四个方向作为公司的核心竞争力去培养并发散，公司也从原来的主打免疫层析技术路线，演变为POCT领域全覆盖，并已经形成丰富且全面的IVD产品线。与此同时，公司坚持服务为先，致力于提供多维度式、链条式服务，集中经销商、终端痛点，不断完善，最终打造完美的售后服务。这也是为什么明德生物能将新客户的关系积淀得如此夯实的原因。

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除了对于明德生物、万孚生物年报数据的关注，想必各位小伙伴更加在意的是他们未来的趋势走向，毕竟一个企业的兴衰更取决于其前瞻性和预判性。对未来发展趋势的预判与前瞻布局，他们两家企业是这样说的：

明德生物
明德生物对于公司近三年的发展非常清晰，主要有三方面：
1.丰富四大产品线布局：分子、免疫、血气、凝血
2.打造医疗信息化软硬件一体化平台，积累先发优势
3.加大ICL服务能力，增强竞争力

万孚生物
万孚生物对于公司近三年的规划，以原有优势为基础，进行详细规划：
1.实施精细、信息化管理，构建2B、2C双核业务体系
2.坚持创新，以免疫+分子+电化学三大业务引擎，拓展原有产品线
3.国内外双轮驱动，数智化、国际化作为战略突破点，积极开拓市场
明德生物、万孚生物对于未来三年的规划，分别都从自身的优势出发，进行延伸。前者是专注打造“产品+服务+平台”；后者是坚持“运营+业务”，开疆拓土。两者都各自为营，以进、退为局，各有其发展前景。那么面对如此竞争激烈的POCT市场，赛道黑马层出不穷，明德生物是否能在2023年坐稳“第一”的交椅，我们拭目以待！
小编说Personal Said
总而言之，随着今年集采、阳采大环境趋势走向的引导，其实不止POCT产品线上的各位玩家正在未雨绸缪，众多IVD企业都更应该提前预判风口，将自身的业务价值最大化发展、全方位占领市场份额，以此来长远发展。


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