浅谈迈瑞发展战略 成就国内龙头企业

莺歌燕舞

迈瑞医疗国际有限公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医疗设备的创新领导者之一。 自成立以来，迈瑞公司始终致力于临床医疗设备的研发和制造，产品涵盖生命信息与支持、临床检验及试剂、数字超声、放射影像四大领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。去年，迈瑞的净收入

营收10.6亿美元，同比增长了20.4%。

迈瑞市场情况

       目前来看，迈瑞国内业务占比最大，并一直保持强劲的增长态势，2013年上半年实现25%的同比增长。这主要得益于迈瑞抓住了各级政府加大在县级医院的投入以及新农合政策、医保报销政策支持的契机。同时，迈瑞在国内业务拥有最大的营销网络、售后服务平台以及完善的、切合中端市场需求的产品，并在此基础上不断完善营销渠道以及产品布局。在未来，医改活动本身以及通过医改释放的病源的增加将持续带动迈瑞业务的增长，预期中国市场将持续成为带动迈瑞总体业务增长的主要动力。

       迈瑞2013年Q1财报信息显示，公司国内业务收入同比增长约20%，而海外增长有所放缓。对此现象，迈瑞医疗总裁、联席CEO李西廷先生表示，海外新兴市场上半年增速放缓，主要受两个单一国家——俄罗斯和委内瑞拉政局的外部环境影响导致，但迈瑞的核心竞争力并没有发生变化。发达国家市场中，西欧保持稳健的增速，主要得益于迈瑞在英国、法国、德国等直销网络的加强和品牌认可度的提高，以及产品不断丰富、医院采购偏好的推动作用，预期该竞争优势将继续保持。

迈瑞“走出去”的战略方针

       经过20多年的发展，迈瑞已发展成为独特的以中国为主要市场、中国人为主要管理团队全球最大的医疗设备跨国公司。2012年销售收入超过10亿美金，产品遍布全球100多个国家并且大多都是自有品牌，且出口占一半以上。其他传统医疗公司一般要经过四、五十年才有可能发展到其同等水平。从医疗行业的国际环境来看，作为一家以中国为基地的跨国公司，其主要竞争对手（飞利浦、西门子、GE、强生等）都是发展超过100年的国际大公司。和这样的公司竞争，迈瑞的压力和挑战无疑是巨大的。

以“提供高质量的产品与服务”为发展目标

       寻觅一个更大的市场，是迈瑞“走出去”的初衷。迈瑞“走出去”的第一步并不是迈向空白市场，而是直接挺进欧洲、美国这些市场竞争最激烈的前线，这意味着从产品到服务体系，迈瑞都将面临与实力雄厚的行业龙头去竞争的局面。相较于行业巨头们，迈瑞也有着自己独特的“小快灵”的特点：以持续研发为核心动力、垂直整合业务模式以及研发总部在中国等特点，不断降低研发成本、缩短新产品的研发周期，提供高性价比的产品与服务。

加强本地化布局

       2006年迈瑞作为中国首家医疗设备企业在美国纽约证券交易所成功上市，多年来公司在海外20多个重点国家均建立了分公司或者办事处，海外员工占总体员工比也超过10%，并根据不同国家市场特点，建立不同的营销模式。以欧洲市场为例： 2001年初迈瑞刚进入在欧洲市场的时候，其产品很难进入公立医院、大私立医院。因此，迈瑞选择让代理商从相对而言处于市场外围的私立诊所找到突破口。2000年，迈瑞通过了欧洲的质量体系认证，这令迈瑞公司在欧洲得以与一些实力较强的代理商建立合作关系，并依靠当地代理商与医院的稳固关系，进而开始将产品打入欧洲的医院。

       在“走出去”的过程中，企业需要去创新、去取长补短，也要因地制宜。拿2008年迈瑞收购美国公司ZONARE来说，迈瑞并没有走仅仅是并购、裁人的路线，而是购进人才，要让他们变成迈瑞的国际化人才。ZONARE公司在高端放射领域的超声技术开发能力（ZONARE公司2012年销售收入约6400万美元），并购之后继续发挥在全美高端超声市场强大的技术创新能力、直销渠道、售后服务网络覆盖等方面的优势，补足迈瑞在医疗高端超声方面的不足。而对迈瑞来说，它最能够发挥所长的是，帮助ZONARE公司进行成本控制。ZONARE公司业务发展缓慢的关键原因就是，尽管拥有创新的能力，但受规模和人员成本所限，很多环节需要外包，而这一点，迈瑞正可与之形成互补。两者的结合，刚好让成本领先和差异化战略共同为企业创造财富，打造全新的企业竞争力。

注重人才

       创始人本身为技术型人才的背景，是迈瑞能够坚持走以创新道路，在技术上胜出的关键因素，这也是为什么到了后来，公司一直都把研发作为重点，重点培养技术型人才，打造属于自己的新的技术核心竞争力。李西廷说：“我们公司最宝贵的资产是人，为此，公司制订了完善的薪酬激励机制以及职业发展规划，在加强内部培养的同时，公司也吸引海内外专业人才的加入。例如，迈瑞于2010年引进‘细胞分析世界级工业创新团队'，以及于 2011年引进‘医学超声影像世界级工业创新团队’”。

不惧模仿，持续前行

       随着迈瑞的发展壮大，从过去的跟随者变为了领先者，这种地位的转变无疑会让迈瑞成为其竞争对手的研究、甚至模仿的对象。对此，李西廷表示，对于未来，迈瑞会继续坚持前述战略；在具体的思路上，迈瑞会有几点原则不会动摇：

持续投入资金支持产品研发

       迈瑞自创立以来，始终坚持每年将年销售收入的10% 投入到技术研发，并建成了与国际一流水准同步的研发管理平台，研发人员超过1500人，每年向市场推出7-10项新产品。以不断问世的精良产品，续写科技创新的品牌内涵，展示着自主创新的企业精神和品牌形象。

加强知识产权以及专利保护

       自公司成立以来，迈瑞很重视在知识产权以及专利技术保护，迄今为止，拥有全部自主知识产权及1300余项专利技术，其中200余项国际专利，创造了20多项“中国第一”。目前，迈瑞全系列产品已远销全球190多个国家和地区，在中国拥有4万余家医疗机构客户，有超过95％的三甲医院在使用迈瑞产品。在专利保护方面：已结合公司实际建立了专门的管理制度和流程，逐步形成公司知识产权预警平台，以有效规避专利风险。同时，高额的专利奖励激励研发人员产出更多的发明创造。

完善IT平台建设，利用科学化的管理手段

       为了配合国际化战略进一步推进，增进总部与海外机构之间的知识分享和工作协同，迈瑞与IBM合作，构建了横跨全球各分支机构、纵跨各业务板块的信息一体化运营管理平台，并建立起IT全球服务台，来更好地支持公司业务的发展需求。

       迈瑞欢迎其他企业的研究和学习，也很高兴能成为其他企业的学习对象。至于模仿，迈瑞不惧怕这些模仿，因为迈瑞人坚信自己的实力，李西廷说。

总结

       在我国，无论是医疗器械产品还是保健器械产品，都存在广大的市场。比照国际健康器械市场，我国健康器械产业还存在巨大发展空间。在发达国家，与健康产业相关的产值占GDP的8%~15%，而我国仅占2%不到；医疗器械在全球医药市场的份额方面，美日欧达72%，我国民族工业产品仅占3%；从医疗器械与药品的消费比例看，发达国家医疗器械与药品的消费比例接近1:1， 我国的比例仅为1:10。这些数据显示，我国医疗器械行业仍存在较大缺口，未来前景广阔。

       8月28日，李克强总理主持召开国务院常务会议，研究部署促进健康服务业发展，决定进一步扩大信贷资产证券化试点。其中特别指出，培育相关支撑产业，加快医疗、药品、器械、中医药等重点产业发展。同时各级政府加大了在县级医院的投入以及新农合政策、医保报销政策的支持以及医疗器械法规的完善。这对于迈瑞来说无疑是良好的发展契机，相信不久的将来，我们会看到越来越强大、越来越具有民族品牌形象的迈瑞公司。