IVD产品经理经理系列--善于表述的产品经理

纳兰烙烙

编者按：

表述是产品经理展现给客户看的一个技能，表述的逻辑清晰能力，讲解透彻能力，成为产品推销中至关重要的一环。

今天小编分享一下表述产品。

表述产品需要什么技能

表述往往存在着对产品的解读，这样的解读一部分来自于对产品的解释，更多的来自于对产品价值的赋予和期待。

表述来源于对产品的深思

深思一个产品，往往取决于对产品的整体把握和理解。

理解一个产品很不容易，除了知道边边角角的学术知识以外，还要知道市场的行情。

而表述便是将整个产品转化为语言，告知客户，你想展现的是什么样的产品。

用自己的语言去展示展品

用自己的语言去展示产品，更多的表现在展示的形式上：

1）产品详细介绍的PPT

2）产品临床试验数据支撑

3）产品多临床中心试用反馈数据

4）产品文献支持摘要

5）产品临床价值提炼

6）产品预测、诊断、监测、随访各环节用药干扰或提示的临床意义总结

7）产品在同类产品中的性价比囊括

8）产品在不同方法学中出色的价值体现

9）物流及售后的保障

10）合约流程的简单和安全性