360基因检测：给一口唾液便可知你的病

莺歌燕舞

2011年，赵伟离开供职十余年的奇虎360公司，照顾生病的母亲。一年后，她和一个曾在雅培任职的科学家共同创办了360基因检测，这是一家用芯片进行基因检测的公司，也是黑马大赛参赛企业。从公司名称不难看出，赵和前东家有深厚的感情。在她的商业计划书里，周鸿祎及360的高管是她的首批用户。

在360的经历使得她很有产品意识，着力于挖掘消费者的健康需求。一个准妈妈需要什么?探望产妇送什么，一份健康档案无疑是份更有价值的礼物;热爱户外的男人则想知道自己是否可以登上更高的山。

在当下的规划里，赵伟的重心是主攻母婴市场：针对新生儿主打基因用药指导服务，以及迟发性单基因疾病风险评估，针对育龄夫妇提供单基因疾病遗传风险筛查。

赵伟无意于把基因检测等同于严肃的医学诊断。在她看来，一项服务只有进入到日常生活才能有更大的市场，就如同看视频、打游戏、购物等需求推动了互联网的发展。她并不想把自己的服务推广到医院，也不认为自己是一家医疗服务公司。“我们是一家互联网公司”，赵伟说，这是她给360基因的定位。在商业模式上，它将效仿23andMe，患者在线订购服务，之后将唾液样本邮寄给360基因，便可在网络上获取检测结果。

　　在这样一个定位下，赵伟决定按照她设计的产品方向来定制芯片。芯片的生产由Illumina负责，诊断则外包给第三方检测机构，360基因负责产品设计及推广等，这是一家轻资产的公司。在付费模式上，赵伟也借鉴了互联网的思维，采用基础套餐加个性化服务的方式。客户在选择一个基础套餐后，再需要单项测序服务时，只需承担单项费用，以降低使用成本。比如一个人要看其身体里与登山相关的基因，那么只需要付这一项检测费用即可。

　　360基因放弃走体检中心等路径，有很多现实的考虑。在当下的法规要求下，进医院几乎不可能，进体检中心也有很多麻烦。最主要的原因是：基因检测还是一个不完全成熟的产业，消费者希望得到肯定的答案，而现在的生物芯片在某些疾病的筛查及诊断上，还不能满足用户的需求。

　　“对于消费者而言，基因检测还是一个新的需求，而针对减肥、美容等既有需求，基因检测只是多提供了一条路径。”赵说。在这样的理念下，赵伟在设计芯片时加入了和肥胖相关的基因检测，以便于用户了解自己的体质，寻找更适合自己的减肥方法。

　　对于政策风险，互联网的成长史给了赵伟这样一种预判：当年政府并没有允许民间机构做互联网金融支付，但民间机构先把这个行业做大了，之后政府才开始监管，基因检测也会经历类似的过程。她透露，360基因的产品正在定制中，从7月开始将展开小范围的测试。