JPM2018 | 行业巨头新年小目标都是啥？

纳兰烙烙

作者：顾露露来源：生物探索

1月8 -11日，第36届J.P.摩根健康产业大会(J.P. Morgan Healthcare Conference)在美国旧金山举行。大会首日，Genomic Health、Foundation Medicine、Qiagen、Myriad Genetics和 Guardan等知名公司向与会者分享了过去一年的成绩和2018年的“小目标”。

Genomic Health

继完成2017年盈利预期之后，Genomic Health首席执行官Kim Popovits表示，公司预计2018年会再创利润，收入将实现两位数的增长。在演讲中，她还列出了几个收入增长的驱动力。

这其中，包括最近通过的《联邦医疗保险法案》(Medicare Act)使基因组健康检测的报销比例增加了10％以上；美国癌症联合委员会将Oncotype DX检测试剂盒纳入癌症分期手册；2017年9月，Genomic Health和Biocartis宣布达成协议，合作开发Biocartis’Oncotype DX乳房复发评分检测体外诊断版本，预计产品明年在法国和德国上市……等等。

关于公司的其他检测，Popovits表示，美国国家综合癌症网络预计今年发布更强的前列腺癌检测指导方针。同时，Oncotype DX AR-V7检测将在本季度推出，检测的医疗保险报销预计将在年中左右。

该公司pipeline中还有Oncotype DX IsoPSA，用于在活检前预测前列腺癌。 Popovits表示，今年上半年应该完成对这项检测的验证性研究。这是一个IVD检测，可以让病理学家使用他们目前的样本和工作流程进行PSA检测。

Genomic Health首席业务和产品开发官员Fred Pla指出，我们相信，包括欧洲、中国、拉丁美洲和印度在内的国际市场，可能会为公司提供强大的IVD市场。他还表示，公司正在寻找可能的收购机会，这是此前不曾考虑的。在Popovits看来， Genomic Health已经达到了盈利能力，是时候引进新技术了。

Foundation Medicine

在Foundation Medicine首席执行官Troy Cox发表演讲之前，公司公布了第四季度初步收入，比去年第四季度高出70％， 收入为4890万美元，远高于分析师平均估计的3920万美元。

Troy Cox指出，过去的一年，公司最大的成就之一，就是FDA批准了FoundationOne CDx（F1CDx）。同时，在美国医疗保险和医疗补助服务中心（CMS）并行审查下，F1CDx初步获得了全国覆盖率的批准。F1CDx检测驱动癌症的已知的324个基因中的遗传变异，并在任何类型的实体瘤中寻找两种基因组信号——微卫星不稳定性（MSI）和肿瘤突变负荷（TMB） ——这可以为医生提供临床决策的信息支持。

F1CDx的适用覆盖范围（NCD）涵盖五种肿瘤类型：卵巢癌，肺癌，乳腺癌，结肠直肠癌和黑素瘤。但Cox表示，Foundation Medicine的目标是使CDx检测成为一个通用平台。

Cox表示，F1CDx是公司2018年的首要任务，且预计有助于公司其他检测的销售，包括2016年启动的FoundationOneHeme和FoundationACT。他还表示，公司已经计划今年扩大其全球足迹，并进一步扩大管理团队和加强商业能力。

Qiagen

Qiagen近期宣布达成一项交易，其QuantiFeron-TB Gold Plus可用于DiaSorin的Liaison系列自动分析仪。在联合声明中，两家公司表示，该协议可能会增加Qiagen对潜在结核病的检测。但在周一的会议上，Qiagen首席执行官Peer Schatz表示，该交易对Qiagen收入的影响尚未确定。公司计划很快在日本推出第四代QuantiFeron-TB检测。

Qiagen还宣布了下一代测序业务的最新消息，称其今年的销售目标为1.4亿美元以上，而2017年这一数字超过了1.15亿美元。公司还表示，将推出一项新的企业基因组学服务，并宣布计划建立其多重QIAseq NGS panel的组合，以供任何NGS测序仪使用。

在Qiagen2017年第三季度发布的公告中，首席财务官Roland Sackers表示，Qiagen正在“将中国HPV系列产品的分销权转给第三方”，通过量身定制的产品来提高公司的竞争地位。

在此前的评论中提到，Qiagen将停止一些“非核心”基于PCR的诊断检测，Schatz在摩根大通（JP Morgan）大会上表示，公司在2017年第四季度发布和电话会议上提供更多详细信息。

最后，Schatz表示，Qiagen已经为QIAsymphony平台设定了目标，2018年完成累计2,250家投放。就几个月前，这一数字已经超过了2000家。

Myriad Genetics

尽管Myriad Genetics的遗传性癌症检测收入已经下滑了好几个季度，但总裁兼首席执行官Mark Capone在报告中指出，这一下降已经被销售的增长所抵消。但是，随着其遗传性癌症业务面临越来越大的竞争，Myriad近年来已经做出了收购和新产品发布的回应，扩大了其产品组合。

最近一次发布是Myriad开发的升级版SNP风险评估方法，可以更好地预测女性五年和终生乳腺癌的风险，准确性也更高。“myRisk”是Myriad Genetics公司推出的检测遗传性癌症风险基因的NGS panel，乳腺癌风险评分是它的一个附属产品。

Capone指出，公司现在提供各种检测，包括myRisk、GeneSight神经精神药理学检测、Prolaris、Vectra DA、EndoPredict和myPath黑色素瘤。这些检测大部分仍处于市场渗透的早期阶段，通常占有率不到总体市场份额的10％。而且，在他的检测中，只有遗传性癌症测试和EndoPredict是唯一完全报销的。

Myriad希望未来几年里，能够增加检测的报销率以及批准率，来推动收益。Capone尤其看好公司GeneSight检测的前景，预计其2018财年的销量将实现两位数的增长。该检测是去年6月与保险公司UnitedHealthcare签署的长期定价协议中几项检测之一。

他还表示，公司计划在国际上增加RNA kit产品（EndoPredict，Prolaris和MyPath Melanoma）的销售额，以增加收入，同时通过其“Elevate 2020”项目提高盈利能力。

Guardant Health

Guardant Health首席执行官Helmy Eltoukhy计划在2018年底之前，向美国FDA提交Guardant360IVD的申请。Guardant Health还开发了一种液体活检方法，分析了500多个基因，项目在2017年下半年启动。

GuardantOMNI是公司继Guardant360之后的第二款产品，Guardant360是2014年推出的肿瘤液体活检产品，可分析73个基因。 2017年，它样本量为32,000份，高于2016年的21,000份和2015年的12,000份。它收到来自4000多名肿瘤学家的订单，其中约一半是社区肿瘤学家。在国家综合癌症网络指定产品中，Guardant360的使用率超过90％。

虽然Guardant360可以解决美国约165万患者的转移性癌症患者市场，但Eltoukhy表示，公司之前宣布的LUNAR项目将有助于该公司进入美国1380万癌症幸存者的复发监测和辅助决策的市场。

最终，Guardant的目标是开发一种液体活检，用于癌症高发人群的无症状个体的早期癌症检测。为了做到这一点，Eltoukhy说，它从只分析循环肿瘤DNA的基因改变，扩展到表观遗传和免疫特征的研究。另外，Guardant Health计算出，它需要的数据量是迄今为止所产生数据的10倍。

Eltoukhy说，去年从主要投资者软银（SoftBank）那筹集的3.6亿美元以及在新加坡成立的一家合资企业，是朝着建立这一数据迈出的一步。公司已经在日本启动了临床试验，全国250个癌症中心都参与了这项试验。随着全球范围的扩大，他们将继续加快数据采集的速度。

10x Genomics

首席执行官Serge Saxonov表示，10x Genomics 2017年的收入为7100万美元，比2016年的2800万美元增长了一倍以上。

另外，公司宣布将与Berry Genomics合作，将其技术用于中国的无创产前检测。 Saxonov表示，使用10x Genomics的Linked-Reads将“大大提高突变检测的准确性”，以便检测单基因疾病。

10x Genomics公司还表示，已经与BGI子公司MGI达成协议，BGISEQ-500RS与10X Genomics设备的linked reads技术和单细胞转录组建库技术兼容。

此外，Saxonov表示，公司正在开发一种用于癌细胞的单细胞DNA测序新产品，他将在2月份在佛罗里达州奥兰多举行的基因组生物学和技术进展会议上，披露该产品的更多细节。

Twist Bioscience

Twist Bioscience首席执行官Emily Leproust在发言中表示， 2017年向超过290家客户交付了超过15万个基因。公司已经开发了在10,000个孔的硅片上大量合成高质量的DNA片段以及基因的技术，以开发13亿美元的基因合成领域市场。

在基因合成业务方面，Ginkgo Bioworks是Twist最大的客户，计划购买10亿个DNA碱基。除了Ginkgo Bioworks，Twist Bioscience在过去六个季度中业务增长了九倍。为了使其能够从现在服务的大约300个客户扩展到未来的10万多个客户，Leproust说Twist已经投资了电子商务，这样方便客户能够在线订购DNA。

近期，Twist计划进入估约5亿美元的测序市场，利用外显子组捕获和定制捕获试剂盒进行有针对性的测序。Leproust说，公司最近推出了一个beta版的外显子组捕获试剂盒，迄今为止结果是正面的。

Twist也一直在与微软合作开发在DNA中存储数据的方法。 Leproust表示，将数据存储在DNA中是有优势的，因为它是永久性的，而且DNA非常密集。她估计DNA数据存储市场将达到100亿美元。

最后，公司计划进入药物研发市场，并在2016年与Distributed Bio达成协议，将Twist的合成技术与分布式生物的抗体设计软件相结合，开发难治性药物治疗靶点，如某些G-蛋白偶联受体。

Bruker

Bruker席执行官弗兰克Laukien介绍道，公司正在通过六个高增长、高利润率的举措来改变其产品组合：蛋白质组学和表现型转变其产品组合；生物制药和应用市场；微生物学和诊断学；神经科学和细胞显微学；下一代纳米技术工具；以及售后服务（如服务，软件和消耗品）。

Bruker官员并没有提供任何第四季度或2017财年数据，但Laukien表示，该公司的目标是在2019年和2020年实现收入增长。

Bruker目前75%的收入来自于系统销售，25%来自售后产品和服务，但它的目标是增加消耗品销售，例如为MALDI Biotyper开发的分析。他补充说，公司的目标是实现高个位数的耗材增长。在被问及并购计划时，Laukien表示，公司会考虑一笔中等规模的交易(5亿至10亿美元)。他预计，美国的企业税率将会降低，从而导至更多的交易。

原标题：【JPM2018】新年小目标都是啥?看看Genomic Health，Foundation Medicine，Qiagen…

参考资料

JPM Healthcare Day One: Genomic Health, Foundation Medicine, Qiagen, Myriad Genetics, Guardant, More