分级诊疗改革深水区 医疗器械巨头布局基层

千姿百态

日前，在第77届中国国际医疗器械（春季）博览会（CMEF）上，传统外资三巨头“GPS”（通用、飞利浦、西门子）、“国产三巨头”联影、迈瑞、鱼跃等厂商，花样展示了这一年的成果，新产品更新迭代一年多过一年，发布多种疾病整体解决方案，从单纯销售设备发展至如今提供更多细分疾病的解决方案，医疗器械厂商覆盖的产业链下游服务越来越广。

与GE打出的“数字化医疗”、西门子主推的“新一代实验室创新解决方案”有所区别，飞利浦此次强调“聚焦分级诊疗”，反倒与国产品牌东软、赛诺威、联影等厂商打出的口号相似。

平台建设与分级销售

除了发布新产品，飞利浦在CMEF上宣布了与第二军医大学附属长海医院签订的合作方案：“双方致力于通过长期合作，在脑血管疾病领域联合创新，共创覆盖全生命周期的脑血管病解决方案，旨在提高脑卒中疾病的治疗效率，提升患者体验。”

对于脑卒中病人而言，在发病4.5~6小时内溶解血栓才能把握治愈时机。虽然拥有大量的卒中患者，但国内医疗信息化建设迟缓，脑卒中相关的数据分散在不同的科室和系统中，无法发挥更多的临床和科研价值。

双方将进一步合作开发急性卒中DTN（入院到溶栓）时间分析系统和急性卒中专病数据库，运用云平台技术，将其建设成支持科研和管理的多中心云平台的急性卒中专病数据平台，可有助于解决数据上报的质量问题及如何有效利用上报数据的问题。

另外，飞利浦将销售分成了针对私立医院（全国、区域）团队和公立医院团队，

后者分别针对顶级大三甲医院、大三甲医院、部分三甲及二甲医院、二乙及以下医院，配置了大客户、直销、分销及基础医疗销售团队。

国产厂商的机会

分级诊疗的政策深入需要建立更加科学合理的资源配置，以提高医疗机构的效率。随着今年分级诊疗政策的进一步落地，医疗资源配置会逐渐向基层下沉。

北上认为：关键在于基层医疗机构是否能从硬件、软件及服务各方面顺利接管从大型医院分流出的患者，并在日常的定期体检和预防筛查类等医疗服务中提高诊疗的精准度。

其中，基层县域医院扮演着上下转诊的重要角色，但我国县乡两级医疗机构普遍面临器械配置水平较低，设备较为陈旧老化的问题，这也成为各厂商争夺的渠道医院之一。这需要厂商针对这类医院的需求研发高性价比产品和经济型产品。

另一方面，民营医院正在向高端和专业的方向发展，成为公立医疗机构的重要补充。

从医疗影像市场情况看，目前国内80%的CT市场、90%的超声波仪器市场、90%的磁共振设备均被国外品牌占据。而与“GPS”等外资厂商在高端医疗设备市场高达90%的占有率不同，基层医疗市场对于国产品牌机会大得多，且国家近年不断从政策层面鼓励优秀的国产医疗器械与设备公司对进口设备进行替代化。
北上认为：对于国内的器械厂商来说，在临床诊疗和影像检查结合越来越紧密，中高端影像设备市场长期被外资品牌垄断，影像信息化、数据共享程度低，以及影像医师从数量到质量都有很大缺口的情况下，未来医疗影像设备能不能打破技术壁垒，是国产品牌能不能从中低端红海市场突围步入高端蓝海市场的关键。

来源：北上资本