医疗懂事会深圳站聚会总结

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4月的鹏城花红柳绿，郁郁葱葱。深圳作为改革开放的前沿阵地，在九十年代的特区优惠政策下，医疗行业的创业者们在这里开疆拓土，遍地开花。迄今为止，深圳聚集了全国近30%的医疗器械厂家，例如迈瑞、理帮、安科、开立、新产业、普门、锦瑞、巨峰、恩普、蓝韵、迈科龙、贝斯达、亚辉龙等公司。深圳也是基金证券与风投公司聚集的摇篮，包括深创新投、松禾资本、中创伟业、天风证券、华创医药、招商投等公司。

在深圳小伙伴们的热情呼吁下，医疗懂事会深圳站聚会活动在14日成功召开了。活动开始前的两天时间已经报名满额。聚会地点选择在了群主曾经奋斗过的南山科技园。按照医疗懂事会活动流程。起初是每位嘉宾成员的自我介绍和分享。互相交换名片问寒问暖之后，聚会进入了热点讨论的第二个环节。

两票制：

• 两票制医院开第二张发票时会参考第一张发票的价格。因此第一张发票的价格会提高，与第二张发票金额接近。终端价格会维持没有太大变化，第一张发票所缴纳的税金会增加。代理商的利润被摊薄。
• 对于进口产品企业来说，进口价格会上涨，从而使得外企的很多利润留在了境外。
• 药品的两票制对于去中间化比较明显。很多医药公司的正规编制销售很少，大部分是挂靠的医药代表。一定程度上减少了中间层级。
• 药品的限价从一定程度上减少了医生乱开药拿提成的利益驱使。
• 两票制使得中小代理商优胜劣汰，各自寻找归宿。实力强劲客户关系到位的代理商会跟国药或华润等大佬谈判兼并收购。实力小的代理商转行。
• 可以开票的大企业进行收编收购形成市场大鳄。他们通过下级公司控制终端市场。为下级企业开票收取20%的所得税收入。同时根据自己的渠道实力，他们可以跟国家或国际企业谈合作。他们可以成为国际公司在中国的独家代理。
• 市场逐步会发展成为一票制。厂家直接在公司官网上进行明码标价，供医院客户选择。
• 两票制执行起来比较艰辛。四川、云南、青海等发展不平衡的地区可以不强制执行两票制。那些区域的小代理商还可以继续生存。
  
  

2017年第一季度业绩表现优秀的公司：

安图生物：去年销售额增长37%，利润增长26%。新推出一款化学发光。

万孚生物：去年销售额增长28%，利润增长28%。新推出了血气分析仪和飞测POCT。

迪安诊断

乐普医疗

鱼跃医疗：十几亿买了万东全部，一年后转手十几亿买了24%的股份。商业精明。

新产业：去年销售额增长32%

2017将要推出新产品的公司

阳普医疗：POCT干式免疫荧光分析仪和排卵检测仪已经拿证。血栓弹力图仪会上市。

迪瑞医疗：化学发光产品预计会推向市场。

分级诊疗与北京医改：

• 分级诊疗的政策会限制今年三甲医院的增长率为9.9%，要控制在10%内。分级诊疗所占的比重从30%要增大到60%。
• 目前很多社区医院的市场需求量直追大医院。尤其是北京、上海、广州等大城市。
• 自动售药机，智慧护理，独立实验室，急救医疗箱，移动医疗体检车等产品赢来了黄金发展期。
• 北京医改使得中医操作类收费增加，诊疗费用增加，检验费用降低。引起放射科室医务人员不满。
• 北京医改取消挂号费，但是诊疗费上升。对于没有医保报销的外地人影响很大。非北京户口人员没有医保者只好减少去医院看病。
  
  

迈瑞的发展战略：

• 迈瑞的兼并收购项目起初规模都比较小，子公司产品质量不稳定会影响母公司品牌。目前骨科和内窥镜等项目初具一些实力。迈瑞海外并购目前的经验比较丰富。在国内的发展完全可以和大规模的企业进行并购整合。对于某些低附加值产品，迈瑞完全可以接受代工，没有必要参与所有的研发工作。
• 迈瑞从美国退市的策略值得考量。迈瑞退市，元气大伤，是虎落平阳还是大象无形？是否迈瑞可以考虑乐普、达安基因等集团公司的模式。不断成立和分拆子公司在国内上市。迈瑞到达一定规模之后，是否可以效仿华为，三条产品线的业务进行分开走路？
• 迈瑞放射产品线的发展。当初的原材料价格疯涨的因素和立项的缺憾以及决心问题。
• 做为市场的领导者，产品的迅速迭代是否抢夺了自己的地盘？对于低端产品的主动降价，是否有效地阻击了国内的竞争对手？
• 迈瑞的核心竞争力还是中端高性价比的产品，应当加大力度向高端市场侵蚀。
• 国际市场的很多子公司业绩没有达到几年前的最高点。人的因素到底占多少？
  
  

在欢乐祥和的气氛中，此次深圳聚会活动圆满结束。也许我们还无法上升到凡事都能明了的高度。希望我们通过交流讨论可以变得更加懂事。

来源：鱼雷咨讯  作者：医疗懂事会