致国产医疗器械行业最好的时代

千姿百态

导语：

新年将至，总感觉要对过去的2016年做个总结，透过让人眼花缭乱的政策变化、投资并购、新产品发布和跨界，笔者认为这是国产医疗器械行业最好的时代，尤其对于创业者而言。今天姑且和大家聊一聊，欢迎评论、吐槽。

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之所以说这是国产医疗器械行业最好的时代，原因如下：

01 市场增速

一方面是整个国内医疗器械行业的市场快速发展，平均增速在10%以上，一些细分行业甚至达到20%以上。不少上市公司的国内销售增速比国际市场销售要快，一个重要原因是国内市场的大好形势，以及国际市场的诸多客观不利因素；

二是国内医疗器械行业市场的多元化和多渠道，从三甲医院一直到基层医疗机构，从东部沿海发达城市到西部边远地区，都有各自不同的产品需求，与之对应，从外企巨头到国内作坊式的厂家都有生存空间，并且日子都还过的可以…… 然后看到一些厂家只要在某几个省份业务做的不错，冲刺一下就可以准备上市了……

不少同行经常抱怨生意难做、竞争激烈、利润太薄，但一翻他们家财务数据，基本都是增长的。真正竞争激烈的时候，是有一批实力较弱的企业会倒下的，现在时候还未到。

02 行业特点

尽管医疗器械市场体量很大，但是与医药行业不同，医疗器械行业是众多子行业的集合体，呈高度分散化的特点，每个子行业之间差异非常大，例如血糖仪、生化仪和彩超都属于医疗器械大行业，但是三者从研发技术到市场渠道真是千差万别。

基于医疗器械行业分散化的特点，一个厂家只要在某个细分领域做的出色，就可以建立相应的竞争优势，A股中不乏此类公司。迈瑞和威高等企业虽然体量比较大，但是他们做的产品也仅仅是医疗器械产品大类的一部分。

03 技术积累

随着之前医疗器械巨头纷纷在中国设立工厂，国产医疗器械厂家千方百计复制国外大品牌的产品，以及很多海归人才回国创业，国产医疗器械厂家的技术水平逐步提高，从CT、MRI、超声到生化、血球和化学发光，都有一些发展迅速的国产厂商，不断提高研发生产水平；

04 人才储备

经过二十多年的发展，以GE、西门子等为代表的外资企业，和以安科、迈瑞为代表的国内厂商为国内医疗器械行业培养了大批研发技术、营销和管理人才，为行业的长足发展提供了保障。

05 融资渠道

早期的一些医疗器械行业公司，都是经过多年的自我积累之后才得到资本的青睐，这些资本起到的是pre-IPO阶段的一个作用。

但是现在，整个医疗器械行业的融资环境日趋完善，从天使投资、VC和PE到新三板和创业板，多渠道的融资生态逐渐形成，退出渠道也更多样化。

不论是一家初创型的公司，还是一家颇具规模、希望冲击上市的企业，都能找到相应的投资方。尤其是一些优质项目，投资方之间竞争激烈，估值也是水涨船高。

06 政策引导

政府有意通过各种政策引导，支持国产医疗器械厂家做大做强，实现进口替代，从而降低整体的医疗支出，这对于国内厂家也是一大利好。

当然最好的时代也绝非完美，依然有诸多问题：

市场竞争将会日趋激烈，连之前无人问津的基层医疗机构现在都有厂家在盯着，预计3-5年后一些规模较小，产品同质化比较严重的厂家会比较艰难；

尽管技术方面有了很大进步，但是在一些医疗器械行业技术的前沿领域，国内厂家和国际先进水平还是有不少差距，比如微流控技术，抗原抗体原料等方面；

其他行业玩家跨界进入医疗器械行业，比如来自房地产、纺织、零售等行业的公司，大家都看好医疗行业的发展前景，但是医疗行业的广度和深度，是外人所难以想象的；当年各行各业都跑去做房地产和互联网行业，和现在扎堆医疗行业的情景颇有些类似；

目前医疗器械行业的投资极受关注，一级市场估值居高不下，物极必反，一旦泡沫破灭，有可能出现融资难的情况；

目前政策的出发点是减少医疗支出，药品支出首当其冲，从目前各大药企的一些新闻能看出所受冲击，那么打压了药价以后，下一个是不是就轮到医疗器械了，这种可能性是存在的。

结语：

如果说互联网行业是短跑，那么医疗器械行业就是马拉松，难以在短期获得几百、上千倍的回报，但是医疗器械行业公司的竞争优势是一砖一瓦积累起来的，选择一个好的切入点，持续改进产品，提高研发水平，扩充产品线，完善销售渠道，逐步构建竞争壁垒，拓宽护城河，以后的路会越走越宽。

作者：医疗木心

微信号：Medwoodheart