雅培、罗氏、西门子都缺席世界最大医疗展，谁扛起IVD大旗？

千姿百态

核心提示：

世界最大医疗展Medica，是一个包罗万象的综合展。不仅有大影像、生命信息、康复治疗，还有现在最热门的体外诊断。在Medica的18个展馆中，1、2、3号馆都是IVD展馆，重要性可见一斑。医疗船长连续参加Medica十多年，有幸见证了雅培、罗氏、西门子、赛默飞等巨头自2000年以来在这个展会上从风光无限到逐渐淡出的过程。如今，这些巨头们在这个舞台消失地无影无踪，又是哪些公司扛起了大旗呢？请听医疗船长娓娓道来，欢迎拍砖！

IVD巨头们一个个消失在人海中

03年医疗船长首次出征世界最大医疗展Medica，也是迈瑞首次在10号馆（生命信息和超声）及3号馆同时设立展台，代表着她在IVD国际市场的征程拉开序幕。那时的检验馆巨头们基本上都在，也是在这里，医疗船长有幸集中向巨头们学习请教，受益匪浅。

罗氏在2号馆的位置是最大的，特别气派和高大上，这也是迈瑞后来为何离开3号馆，向2号馆进军的主要原因：要和罗氏比肩啊。罗氏一直坚持到2006/2007年才消失。

而雅培是最早撤离的一位巨头，记得2003年时他已经不在任何一个展馆里了，很神奇地在展馆外面的空地上搭建了临时房子展示，不过没坚持两年也就不见了。

那时赛默飞的展台也很大，在1号馆的尾部，展示的有生化仪器，一位老奶奶对我的问题有问必答，非常友好。

西门子在2007年收购拜耳诊断、DPC及德灵之后，曾经在10号馆搞了一个巨大的展台（1000平米左右），展出全部大影像和体外诊断产品，结果证明是不成功的：检验产品的和大影像设备的玩法完全不一样。

奥林巴斯、希斯美康和BD都在一号馆出现过，希斯美康坚持的时间还要长一些，随着他收购了欧洲大部分代理商开展直销，参加Medica展会的必要性就大大降低，然后就离开了，再然后就没有然后了……

体量在5千万到1亿美金的公司

扛起了大旗

没有了巨头们的IVD展馆其实并不寂寞，不少公司还是很舍得在这里投资的，迈瑞就是其中之一。从2003年的18平米开始，每年展位面积都在扩大，很好地向客户展示不断成长的形象。最高峰出现在2009/2010年，展位最大接近100平米。之后开始控制规模，降到现在的60平米左右。还一度传出是否继续参展的讨论，终究还是难以舍弃。

意大利Menarini是一家做药和器械的综合性公司，除了在意大利本土拥有完善的销售网络之外，在很多西欧国家都有自己的直销团队，是很好的合作伙伴。和这样的大公司合作，很难从总部由上而下，从局部国家开始打开缺口是不错的选择。

波兰的Cormay集团，是一家血球和生化试剂生产厂家，陆续收购了瑞士血球公司Orphee，爱尔兰生化公司Audit，还整合了一家意大利公司，登上波兰股票市场，一时风光无限。后来，因整合不成功，老板被逐出董事会，还在谋求出售。看来，收购很爽，整合很难呀！

印度的Erba公司，在印度以生产生化仪器和代理希斯美康的血球为主，在过去的十年里，该公司发展步伐很大，大肆在欧洲、美国收购了一众小公司，比如捷克的、西班牙的、意大利的和美国的，甚至土耳其的，声势浩大。这家印度公司，原名TransAsia，通过一系列的运作，俨然成为一家德国品牌的诊断大公司。

迪瑞一直以来以做尿液分析见长，在国际推广的时间比迈瑞IVD还早，后来推出全自动生化仪器后，成长非常迅速。前两年上市后更是稳打稳扎，在国际市场站稳了脚跟，客户评价越来越好。只可惜血球产品没有做起来。

英国朗道Randox公司，是一家位于北爱尔兰的家族企业，生产生化试剂和质控校准品，质量上乘，跟很多国产厂家都有合作。据说年销售额在八千万英镑左右，对国内上市公司而言，是个很好的收购标的。收购成功后不要问我是谁，我是雷锋。

法国Elitech公司具有良好的试剂平台，多年前收购了荷兰威图VitalScientific生化仪器公司，打造了一个很好的仪器和试剂一体化平台，销售额也有八千万欧元左右。

还有很多代表，比如日本的积水，匈牙利的77Electronica，日本的Fujirebio等等，就不一一赘述了。总体而言，欧美企业增长乏力，以维持业务为主；发展中国家的企业动力十足，除了自身快速增长以外，通过收并购也是重要的方式。

中国军团占据半壁江山

在IVD展馆，任何一个角落都能看到中国企业的身影。有位外国友人开玩笑说，到了任何一家中国公司展台，都能碰到在迈瑞工作过的人。的确，迈瑞在过去十多年的国际化道路上，培养了一大批国际营销精英，他们到了其他公司都能挑起大梁，为中国军团做出了重要贡献。

仪器为主的企业参加Medica较早，比如优利特、雷杜、锦瑞等等；试剂起家的公司来参展比较晚，比如迈克、九强、美康等等；还有不少新锐企业，如亚辉龙、帝迈等。世界最大医疗展Medica的展位一票难求，这些公司在申请到好展位上花了不少精力。

总体而言，中国军团对Medica是高度重视的，不惜投入大量的人力物力。好处也是显而易见的，几年前，很多外国友人就说了，你们中国公司做得越来越好，开始赢得客户的尊重和信赖了。在Medica这个舞台上，这一点体现得淋漓尽致。

那些渠道商转型生产商的代表们

中国企业伴随国家改革与开放的脚步，逐渐摸索出了成功的模式，遵循“贸工技”发展道路的很多。其他发展中国家的企业似乎也意识到这个问题，也开始向中国人学习。这次展会碰到了三家原来的代理商，都在转型做研发和生产，比如印度的Aggape，塞尔维亚的NeoMedica，土耳其的Kitsan(BioTa)等。他们转型的时间和程度不一样，有些已经完全自主研发，推出了很多产品；有些以OEM为主，虽然目前还没有研发生产自己的东西，但是都很坚定地在路上。相信这样的企业也会越来越多，越做越好。

向二十年如一日的公司致敬

当中国企业都在绞尽脑汁为了找到更好的展位、更花式展示的时候，很多欧美企业，虽然完全很容易就可以申请到更好的位置展示，也不需要像中国企业一样花费更多的资金，他们还是愿意锚在一个地方，数十年如一日地展示同样的形象。大一些的公司，如西班牙的Biosystems，意大利的DAS，法国的Melet Schelosing。最让医疗船长敬佩的是瑞典的血球试剂公司Labex，这么多年来一成不变，永远都在那个位置，大小也保持的很好：9平米！十年，在IVD行业足以让沧海变桑田，而这个公司不管业务如何发展，展位却是岿然不动，也是醉了！

罕见的空位，讲述怎样的故事？

在Medica的历史上，很少看到空展位。然而这次，在三个展馆都存在着，都是临时决定不来的公司，后续安排新公司也来不及了。世界经济的不景气，深深地影响着医疗器械行业的盈利性。在经济寒冬的笼罩下，只有那些有充分竞争力的公司才能活下去。

结语：世界最大医疗展Medica，不仅是全球医疗器械企业的格斗场，更是行业的风向标。仔细研究她的发展变迁的历史，有助于预见未来。因受很多条件限制，不能全面细致地分析，欢迎网友们补充自己的见解，也欢迎私下多多交流。

来源：麦科田医疗

张希秀

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