25年，国产医械龙头老大如何炼成？

千姿百态

近日，本土医疗器械龙头——深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司（以下简称“迈瑞”）CEO成明和先生做客第一财经电视《第一声音》节目，畅谈国产医疗器械行业的创新之道。他表示，国产产品在细分领域逐步实现进口替代指日可待；政策的支持、资本的青睐以及高端技术人才的聚集，可以说，目前是整个医疗行业赶超世界先进水平的最好时机。

迈瑞CEO成明和先生

技术创新持续突破 进口替代指日可待

据欧盟医疗器械委员会统计数据显示，美国、欧盟、日本共占据全球医疗器械市场超八成的份额。进口医疗设备凭借技术难度大、科技含量高等优势，基本占领了医疗设备“金字塔”的顶端。

而在国内，受益政策扶持以及技术升级，这种进口替代趋势依然显现。对此，迈瑞医疗总裁成明和就医疗器械行业的特点与国内外产业环境进行了分析。

第一，医疗器械行业是技术与资金高度密集的行业。

成明和在采访中表示，医疗器械由于涉及多学科领域，以及法规认证，渠道衔接等，拥有很高的不可替代性。

2016CMEF医博会迈瑞展台盛况

从技术层面来讲，医疗器械涵盖光学、电子、计算机、声学、机械、乃至生物技术，例如IVD（体外诊断）就是生物技术。从监管层面来看，该行业受法规影响，全球各地均有其监管政策，多数大国设有监管机构，比如美国的FDA（食品药品监督管理局），中国的SFDA（国家食品药品监督管理总局）等，同时，医疗器械的应用性必须与临床的医生或护士的工作流程紧密结合。

太行CAL 8000血液分析流水线

第二，中国的医疗器械产业起步较晚，成长环境在改善。

从世界范围来看，医疗器械行业主要集中在欧美、日本。目前总体来说，中国的市场在全球平均只占10%左右。

中国从解放以后开始发展本土医疗器械行业，经过改革开放二三十年尤其近十年的发展，在大多数的细分领域，中国几乎都有自己的产业，医疗器械正处在一个持续高速增长的阶段。

从国内发展环境看，中国是第一人口大国，有能容纳得下众多医疗器械厂生存的体量；随着人口老龄化和健康保健意识的提升，市场发展空间广阔。从法规角度讲，中国的监管正在逐步走向国际化，包括产品的质量和进入的门槛， SFDA在向国际靠拢。

对于打破目前国内市场高端医疗器械设施大部分被进口产品的垄断，成明和显得很有信心。

“首先，你需要一个技术过硬的好产品，否则是没办法突破进口垄断的。”

成明和以国产监护仪为例提到，“25年前，中国的医院几乎100%都是用进口的，因为我们没有这样的设备。今天，迈瑞的监护仪在国内的市场份额第一，国内同行的同类产品合在一起也超过了50%的市场份额。”

从监护仪逐步突破进口垄断，成明和看到了25年来中国医疗器械行业的发展，迈瑞与同行们已经逐步掌握了这门技术，并且已经迫使外资公司、跨国公司国内市场份额逐步缩减。在出口方面，迈瑞在欧洲、美洲的市场份额均做到前三。“产品在每一个细分行业逐步替代进口，这是指日可待的。”

BeneVision N22/N19 病人监护仪

从国家层面来说，成明和认为，我们医保的覆盖每年都在提高：农村医保，农民看病，自己花的部分越来越少。这样一个庞大的基础之上，医院的收入也越来越高。尤其国家最近也在各方面提倡使用国产化医疗产品。“虽然我们起点比较低，但是我们的国产产品已经在细分领域达到了相当高的，甚至世界比较前沿的领先水平。”

数据显示，中国医疗器械市场仅占医药市场总份额的14%，这一比例在全球是42%；全球医疗器械行业预计年的增长在4.1%，中国近六年复合增长率约为20%。另外，国内不断释放打造本土医疗器械巨头、国产器械替代进口等政策红利，无疑为企业的加速成长注入一剂强心剂。

不止于国际化——迈瑞的健康中国梦

在波士顿咨询公司发布的全球挑战者2016入选名单中，迈瑞是28家中国企业之一，且是唯一一家医疗健康行业企业。成明和称，通过25年的发展，迈瑞现在已经达到了一个相当大的规模，在某些世界排名中，迈瑞被列为这一领域全球第43大跨国公司。“我们是从一个深圳的25年前的小公司，发展到几十个亿，现在接近100亿年的销售规模。”成明和表示说。

公开资料显示，迈瑞的产品销售扩展到190多个国家和地区，在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区设有子公司，形成了庞大的全球研发、营销和服务网络。2015年，实现海外收入逾42亿元，超过A股全部医疗器械上市公司海外收入总和。国际市场销售额已占营业收入的53%。

迈瑞法国子公司

“国际销售已经占到我们总销售额的一半，并且90%都是我们迈瑞自己的品牌，其中近一半销在欧美。我们在美国两个比较大的并购，现在海外的员工有一千多名，在美欧都是进到很多的大医院，广泛被全球用户接受。”

对于市场的渗透与高端技术的研发，迈瑞的主要手段之一是并购。数据显示，自2008年以来，迈瑞历经9次国内并购、3次跨境并购。

成明和表示，从国际化的角度来说，迈瑞今后会有更多的动作，特别在新兴的发展中国家以及欧美。迈瑞会组建庞大的当地团队，越来越多地进入当地的大医院以及超大型医院。事实上，在各种的国际招标中，很多大业务是由国际组织的各种形式的销售来构成。

作为医疗器械领域的航空母舰，迈瑞在国内各层级市场也均有覆盖。在国内，迈瑞的服务和产品覆盖近11万家医疗机构和95%以上的三甲医院。迈瑞监护仪在国内超过了GE，排名第二，血球分析仪同样占据第二的市场份额；超声在国内排名第三，仅次于飞利浦和GE。

数据显示，2015年迈瑞医疗研发投入9.88亿元，远超国内同行。公司方面称，迈瑞医疗每年将约10%的年销售收入投入研发，每年推出10余款新产品，平均每款新产品至少运用10项专利技术。

在刚刚结束的第76届中国国际医疗器械（秋季）博览会上，迈瑞在生命信息与支持、体外诊断、医学影像三个领域推出高端产品，并发布针对基层市场的基础医疗解决方案“春雨工程”。

春雨工程医疗解决方案

对于本次医博会的主题“医疗的数字时代”，成明和认为，是有关数据传送、远程诊断、移动医疗，特别是现在政府提倡的分级诊疗。“目前大医院人满为患，中小医院因各种原因开工不足。

要解决这个问题，大医院要能指导中小医院诊断，中小医院能把它诊断的数据传到有专家的地方，传到大医院去，这也是一个目前的一个潮流，是今后相当一段时间的一个很重要的话题。”

前不久，备受关注的《“健康中国2030”规划纲要》出台，《纲要》确立了“以促进健康为中心”的“大健康观”、“大卫生观”，提出将这一理念融入公共政策制定实施的全过程，这将成为今后15年我国推进“健康中国”建设的行动纲领。迈瑞的愿景“成为守护人类健康的核心力量”，与《纲要》的思想不谋而合。

展望未来，成明和表示，现在是一个非常好的阶段，因为国内资本的青睐，海归的引进，使得中国目前在每一个细分领域都有相当大的资源投入。这种投入是涉及医疗健康领域的全方位的投入。目前阶段，也是整个医疗行业赶超世界先进水平的最好时机，前途相当好。

来源：赛柏蓝器械