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[产业观察] Natera:产前基因测试排名美国第四,可为中国实验室提供测试平台

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发表于 2016-10-25 23:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2016年10月20日,由普华资本、普华医疗投资主办,浙江大学紫金众创小镇、京新药业及 CTIC Capital 联合主办的“普华医疗Hi大会”在杭州顺利举行,各地领导、专家、创业从业者和投资人共同研讨医疗产业“产、研、医、投”的协同合作。Natera副总裁麦克布鲁斯在2016普华医疗Hi大会上进行了项目路演,以下是动脉网(微信号:vcbeat)为大家整理的精彩内容。


Natera是一家诊断性测序上市公司,市值达5.5亿美元。以无创产前基因测序为核心,只需一滴血就能提取到遗传物质。


产妇的DNA中混入了10%的婴儿DNA,基因检测的结果并不完全准确,Natera通过技术手段将产妇和婴儿的DNA分离,可以准确的进行遗传疾病的筛查。


2013年开始,无创产前基因检测市场已经开始了激烈竞争。但这并没有阻止Natera取得较好的成绩,2013年,Natera累计销量达1500万美元,2016年预计将达到2亿2千万。2015年测序人数已达31万。


技术引领优势

Natera在美国的产前基因测试市场排列第四位,是产业的领导者。副总裁麦克布鲁斯表示,成功的关键首先在于Natera拥有优于同行的技术。


Natera拥有两个领域的核心技术,首先是多变点检测技术,可一次性锁定超过20000个目标,对基因上多个变点进行检测。


其次就是Natera拥有的DNA分离技术,可将为分娩产妇的DNA与胎儿DNA分离。通过DNA分离技术建立10个以上的产妇-胎儿DNA模型,最终可确定胎儿的DNA。由此可以分析未出生胎儿基因组型,并将这个基因组型与母亲信息进行对比,可以得到一个非常详细的模型,由此推断胎儿未来的基因。对于胎儿性别的检测更是高达100%,可应用于医学性性别鉴定。


以上两种技术都十分灵敏,只需从血浆中提取少量的DNA就可实现,在癌症检测领域也非常有前景,可减少临床检测的假阴性错误。Natera坚持检测可行性和低成本原则。通过对20个易癌变基因点进行观察,再对血液中DNA进行检测,检测技术十分灵敏,即使是少量的癌症DNA也难逃法眼。公司采用无创检测技术,通过大型实验室进行大量检测,可以以较低的成本进行检测。


商业足迹引领市场

其次,Natera的优势还在于引领了现在的商业足迹。Natera在美国建立了自己的销售网络,有130个销售代表,通过与产妇和医师的接触建立起商业渠道。同时,Natera还通过软件模式开拓了国际市场,与国外许多实验室建立合作,实验室只需自己完成DNA提取了测序,并将数据上传到云平台,就能收到检测结果。


检测内容是亮点

Natera的检测内容也是一大亮点。公司以产前基因检测为主要技术方向,只需要一滴血就可以得到多项检测结果。Natera主要提供女性测序服务,同时也将继续提供越来越多的诊断内容,比如怀孕初期的检测。目前,国际上有一种软件化的检测方式,这种方式与Natera的技术是非常兼容的,可一键式得到检测结果。通过对怀孕初期妇女的血样离心沉淀,提取到DNA,这些DNA中有10%来自婴儿。通过基因检测就能够筛查婴儿DNA中是否有癌症基因的存在。


此外,公司还提供微缺失检测,同样只需一滴血。同类竞争产品的敏感度只有20%,Natera产品的敏感度则高达90%。公司还对患有唐氏综合症和微缺失的产妇的年龄进行了调查和分析,结果发现唐氏综合征的发病率与产妇年龄有关,35岁以上产妇发病率比年轻产妇要高,微缺失则与年龄没有直接关系。


开拓国际市场,期待与中国合作

公司于2015年7月推出了HORIZON2.0,进一步提高了产前基因检测的效率。截止今年2月,HORIZON2.0已累计检测8800万人。目前,Natera与全美最大保险公司达成合作,在美国的市场份额也逐步攀升。同时,Natera还积极开拓国际市场,与全球70多个实验室战略合作。


与美国中央实验室相比,中国实验室的测序成本更低。麦克布鲁斯表示,Natera非常重视中国的投资方,此次中国之行希望能够找到中国的合作伙伴。同时,麦克布鲁斯还表示目前Natera有关于中国的投资策略,可以为中国的实验室提供专门的测试平台。


来源:动脉网


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