百万医械从业者必看行业“机密”~（医械人必看）

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入行医疗器械领域的你，行业基本概况你熟悉吗？医疗器械最终入驻的市场是哪里？对于这块蛋糕而言，哪块好吃？哪块不好啃呢？不同类型的医疗机构如何采购医械？公立医院的采购流程又是什么呐？

来，小编悄悄地告诉你行业“机密”，千万“不要”转发（调皮脸）~

目录一、医械行业市场机会
    1.1  医疗器械是中国最有发展“钱景”的市场之一背景就会自动延伸二、医械行业采购特点    2.1  中国医疗卫生机构分类及介绍    2.2  中国医疗卫生机构分类一览    2.3  各级医院主要科室介绍    2.4  医疗器械主要类别一览    2.5  不同终端客户的医疗器械采购机遇    2.6  公立医院的采购方式    2.7  公立医院采购一般流程
正文
一、医械行业市场机会1.1  医疗器械是中国最有发展“钱景”的市场之一
单位：亿（RMB）

1、中国医疗器械市场，从2006年434亿，到2014年增长至近3000亿，年均增长20%以上。
2、全球“药品/医疗器械”的当前份额对比，欧美国家是1/1，全球平均是1/0.7，中国是1/0.2。
3、在老龄化大背景下，未来10年，中国医疗器械将维持20%以上增速，2020年达到6000亿规模，2025年达到12000亿规模。
4、随着中国经济的快速发展，人们逐渐摆脱“前半生以命换钱、后半生以钱换命”的怪圈，而是随时开始关注自己及家人的健康状况，把健康放在了资产升值的前一位，这都为中国的医疗健康产业埋下了伏笔，这下面隐藏的便是医疗器械行业的发展“钱景”。
二、医械行业采购特点2.1  中国医疗卫生机构分类及介绍

在中国，医疗机构分为四种类型，公立医院、民营医院、基层卫生机构和专业卫生机构。公立医院有1.3万家，基层医疗机构数量最大，达92.2万家。


2014年5月至2015年5月，一年的时间，公立医院减少64家，民营医院却增加1487家，基层医疗机构也增加了2112家。2016年4月份数据显示，民营医院的数量已经增加至1.3万家，与公立医院数量持平，可见，国家政策对民营医院的发展还是起了一定作用的。

2.2  中国医疗卫生机构分类一览

我们所说的医疗器械销售，其实绝大部分客户主体都是公立医院和民营医院。然而，中国医疗卫生机构中占绝对比例优势的是基层医疗卫生机构，也就是说，我们的大蛋糕目前还没有被瓜分。
2.3  各级医院主要科室介绍

只知道医院分为三级，知道各级医院的医械设备基本科室标配吗？一起来看看~

三级医院临床科室：急诊科、内科、外科、妇产科、儿科、中医科、耳鼻喉科、口腔科、眼科、皮肤科、麻醉科、康复科、预防保健科；医技科室：药剂科、检验科、放射科、手术室、病理科、输血科、核医学科、康复理疗科、消毒供应室、病案室、营养部。
二级医院临床科室：急诊科、内科、外科、妇产科、儿科、眼科、耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、麻醉科、传染科、预防保健科；医技科室：药剂科、检验科、放射科、手术室、病理科、理疗科、消毒供应室、病案室。
一级医院临床科室：急诊室、内科、外科、妇产科、预防保健科；医技科室：药房、化验室、X光室、消毒供应室。
2.4  医疗器械主要类别一览

医疗器械一共分为九大类别，你知道那些医疗器械的所属类别吗？看看就当科普下吧~2.5  不同终端客户的医疗器械采购机遇

这五种医疗机构的医械采购方法是不同的。公立医院主要以招标投标的方式为主，渠道比较流程化，有实力的大经销商有明显优势；民营医院则是自主采购为主，是广大经销商比较喜欢的采购方式，给不同规模的经销商均等的竞争机会；而乡镇卫生院、社区卫生服务中心这些基层医疗机构则是公立招标为主，也存在近一半的自主采购，相对经销商来说又是机会！
我国目前医械销售有个特点，中小微医械经销商的销售存在关系销售、区域销售等特点，也就是说当地中小微经销商能够以“地头蛇”的方式轻松搞定当地的医疗机构，对外地经销商来说，蛋糕会有些“难啃”，但如果能把这成功力顺利发挥到基层医疗机构中，在占绝对基数优势的基层医疗机构领域里，那机遇就是把握到自己手中了。
2.6  公立医院的采购方式
年度计划采购设备科年底汇集各科室需求，编制医院年度采购计划，报院领导（或县市卫生局）审批，然后按计划采购。
临时采购未列入年度计划的产品，或应急采购，科室提出需求，院领导同意，然后设备科直接采购。
2.7  公立医院采购一般流程公立医院虽然招标投标流程繁多，但是由于是公立，国家拨款采购医械，所以出手相对大方（你懂得~），所以经销商可以有较为分丰厚的利润；而民营医院虽然以自主采购为主，给不同级别经销商带来很大的机遇，但是由于是私营，所以砍价杀价上还是要消耗经销商们很多精力的，利润相对来说较小。如果你想攻克公立医院的招标，首先，作为医械经销商的你要很有实力，其次，你要了解公立医院招标采购的一般流程。如上图所示，仅以5万为例，根据各地财政水平会有所不同，较为富裕的省市也许10万元才需报备审批，而财政紧张的地区或许2万元就需要走流程。

来源：医疗器械经销商联盟