做一个“足不出户”的产品经理（中）

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很多进入医疗行业的产品经理会发现，很多公司内部的数据总是杂乱无章，让人看得眼花缭乱又让人看得一头雾水，该如何CLEAR数据，成为产品经理的必修课，如何让数据真正的体现其价值也成为产品经理必备课。

那么让我们分析一下，分析数据究竟是要做什么？
中国有句谚语，不想当将军的士兵不是好士兵。数据分析，归根究底不过是为公司的发展寻求新的生机。让我们站在高端，一层一层的深挖下去，看看数据分析的最终目的。

1.数据分析的决策者—公司营销系统总监或总经理
站在他的角度，他想要什么样的数据？
1）能快速拉升业务销量，能快速复制成功方法的产品
2）能突破当前业务掣肘，获得新的营销方法或销量的产品
3）能低投高产，资源运用少的产品

2.数据分析的鉴定者—公司营销系统经理或主管
站在他的角度，他想要什么样的数据？
1）广开销路，容易落地执行的产品
2）复制推广，容易培训销售的产品
3）方案精巧，操作简单，运作简易的产品
作为产品经理，如何达到以上的要求？来让小编告诉你几个小窍门。

窍门一：大样本抽样调查中，样本出现频率较高的产品。
该产品一般的特点如下：
1）该产品是某一些营销人员自己发现，并在某些特定区域推广良好。
2）该产品有一定的客户认知基础，甚至有些还有详尽的临床路径或临床共识。
3）该产品日常检测频率认知远低于临床使用频率（即临床每人份开单几率）。

怎么很好的分析这类产品呢？
1）该类产品如果在一个区域被很好的推广，一定存在了一条很顺的流程。临床认知--护理站/检验采血—检验科—临床解读—临床治疗—临床监测。
这条很顺的流程，每个环节是怎么完成的，为什么会完成，完成的时候有哪些困难，梳理这些流程的时候有哪些存在的关节点，这是要弄清楚的。
2）该类产品与竞品分析中，脱颖而出的究竟是什么，服务还是品质？
3）该类产品可复制性有多大，是谁来开拓比较好，哪一层级的营销人员来开拓可以更好的体现出该产品的销量潜力。存不存在连带的区域性影响力？要不要展开区域性沙龙培训或是产品推荐会？

分析完以上内容之后，产品经理应该如何做呢？
1）理顺推广流程，亲自体验一遍流程的每个环节，完善流程。
2）匿名去合作医院挂号，亲自体验一遍消费者的心态，完善推广方案。
3）召集区域性营销人员进行会议商讨，根据他们的意见寻找开拓者。根据开拓者的能力制作配套方案，并伴随开拓者完成第一次该类产品的推广。
4）将推广方案再次完善到能确保落地执行，将该类产品的最终评估反馈决策人，等待复制性推广决策。

窍门二：特别案例中的紧俏产品。
该产品一般的特点如下：
1）该产品从无到有，并不是人人都可以开展推广的。
2）该产品有一定的客户认知难度，但有详尽的临床路径或临床共识。
3）该产品有一定的科研价值。

怎么很好的分析这类产品呢？
1）弄清楚该类产品的科研价值，从医教科、医务科等部门了解。
2）弄清楚该类产品的受众人群和最佳检验方法学。
3）弄清楚该类产品的推广步骤和流程。

分析完以上内容之后，产品经理应该如何做呢？
1）亲自设计一遍流程的每个环节，完善流程，并自我挑选区域实施一次。
2）记录实施中存在的问题以及解决的方法，调用的资源。
3）制作配套可复制性推广方案及产品解说文案，申请试点区域，带领部分营销人员试点，评估产出效益和成熟时间。
4）将推广方案再次完善到能确保落地执行，将该类产品的最终评估反馈决策人，等待复制性推广决策。

每个产品经理当知最熟悉产品运作的该是产品经理而非营销人员，每个产品经理也应该知道高频率产品和特例产品对公司的价值以及配套推广办法。每个产品经理还应该知道，数据的背后往往代表了一个决策的惯性思维和可落地执行力。

来源：小桔灯网  作者：纳兰烙烙