做一个“足不出户”的产品经理（上）

大v

很多进入医疗行业的产品经理会发现，很多市场调研来的很不容易而且结果往往存在了误导因素，有些误导因素来自营销的黑匣子原则而有些误导因素来自自己对市场的陌生或一知半解。


如何做一个市场调研更杰出的分析，成为产品经理颇为头疼事项。

小编记得有一个关于肯德基的市场调研案例，大致说的是二个来自美国的产品经理来到中国，在开班第一家肯德基之前，做了半年的市场调研。第一个产品经理做的调研仅仅局限于中国百姓未接触过外国菜系，饮食习惯跟美国很不相同，因此不适合在此开办肯德基分店。而第二个产品经理的调研却细致到了口味，价钱，上菜时间，喜欢菜种，喜欢建筑风格等细节，得到的结论是肯德基的汉堡包和炸薯条最适合推广，建议口味偏咸，价格在20-30元之间。

这个案例当然经典，可是当前行业有哪个厂家能支持长达半年无产出的调研？又有哪个产品经理能够有信息得出半年之后绝对有利于厂家的营销方案？这本就是一个矛盾的事情。

那么如何做到“足不出户”即可进行市场调研分析，便成为了当下产品经理应该学到的本领和能力。

中国有句俗话叫做“真知出实践”，这句话的根源是先有真知，后有实践。那么真知是什么？无非就是站在巨人的肩膀上得来的知识，是经过前人的论证和调研得来的尚可相信的结论。那么实践是什么？根据得出的真知，依据当前公司产品的优势进行相应的营销策略制定。

让小编举个例子：
《沿海渔民主要健康问题及危险因素》这篇是宁波市疾病预防控制中心在2008年刊载的健康普查文章。

这篇文章有什么价值？
1. 浙江宁波沿海，浙江发达地区且人口密集区域的医疗市场汇总。
2. 医疗市场进军时该引入的产品和对象人群的消费能力。
3. 是否存在当地政策导向。

这篇文章主要讲了什么呢？
1. 渔民的生活常态：连续八个月的作业的身体疲惫常态（存在一定的体检机会），通风较差湿滑的居住环境（慢病滋生的机会及检查可能），抽烟喝酒率高（酒精肝的体检筛查与血脂指标的介入）。

2. 渔民已发生的疾病：
1）梅毒与艾滋病
由于当地生活风气影响，梅毒和艾滋病呈现高发状态。
对医疗市场而言有两个最佳的托破口：
①以快速检验为主的免疫层析法或酶联免疫法，进行TP和HIV快速检验。以PCR法为主的定量确诊检验。
②由于自身免疫病等的存在，会导至梅毒抗体出现假阳性检测结果。可以出现首检和复检的两联检方案也可出现自身免疫抗体、肝炎抗体联合梅毒抗体联检方案，无疑是一种套餐营销的试点。
【值得注意的是，虽然TPHA是直接针对梅毒螺旋体的特异性检测，但在一般人群中也会有1%的假阳性。现在已知可造成TPHA假阳性的疾病有：结肠癌、淋巴肉瘤、糖尿病、类风湿性关节炎、红斑狼疮、丙型肝炎、肝硬化、AIDS、海洛因成瘾、生殖器疱疹、麻风甚至妊娠等】

2）风湿病
这是引入自身免疫抗体最佳的区域，也是当地百姓接受率和普查率较高的区域，对于百姓而言自身免疫病尤其是类风湿性关节炎引发的不可逆转的骨关节变形，对日后生活的影响是巨大。

3）过度肥胖
对于心血管项目（TNI/CK-MB/MYO等），凝血项目（DD/FDP等），血脂（LDL/HDL等）都是不错的推广地区。
4）硫化氢中毒
5）铅中毒
铅中毒对男人最重要的影响是性功能障碍和部分不育症。此类检测可联合微量元素铅和Y染色体联检，或许更适合当地的医疗市场。

6）消化道疾病-肠胃炎为主
幽门螺旋杆菌及胃蛋白酶原等消化道指标或许更有医疗市场。
真知获得了，剩下的就是根据自身产品的优劣势定制最佳的营销方案以及申请在当地进行试点销售。其实很多时候产品经理更相当于侦察兵，拥有的不只是看到的，分析到的，还有一项便是能以小博大，用几个小的区域市场试点来推测相关性市场的产品容纳性及接受度。

百度云附件：沿海渔民主要健康问题及危险因素.pdf   


来源：小桔灯网  作者：纳兰烙烙

shaoyi12235

好文章，谢谢分享