郭广昌：花了1900亿出海买买买，我有4点感悟！

千姿百态

复星集团近年来在海外的各种收购可谓"凶悍而生猛".大手笔的收购从2010年就已经开始,之后一系列动作让人眼花缭乱,欧洲、美国、东南亚......遍布各大洲的“买买买”简直停不下来。到2015年底,复星在海外投资已经超过300亿美金,约合人民币1955亿.尽管有人把复星董事长郭广昌称作"中国巴菲特",但他本人却鲜少在国内媒体讲述他的海外投资策略.5月15日,郭广昌做客央视《对话》，详尽披露了自己作为“海淘达人”的心路历程。

成功的海外投资需要聚焦这三点

主持人：现在海淘已经不是一件新鲜事儿了，足不出户可以买遍全球。给大家看看这张海淘账单,有位海淘达人花了300亿,而且是美金。这位“达人”是谁呢？就是郭广昌。郭总，您这张海淘账单上都是鼎鼎有名的品牌，哪一个是你花钱最多的？

郭广昌：我们投资金额最大的是美国的Ironshore。

主持人：你大概是从什么时候开始盯上海外市场的？

郭广昌：2007年复星在香港上市之后，我们就觉得要布局全球化投资。那些全球性的大企业的优势在于拥有整合全球资源的能力，而我们则有产业的能力，同样应该在全球范围内整合资源，于是我们提出了一个战略，叫中国动力嫁接全球资源，开始了在全球的投资布局。

主持人：面前这些包裹中有一个来自法国的包裹。郭总给我们打开一下,袖子上有两个英文字母——G.O。

郭广昌：地中海俱乐部,它最有特点的就是G.O,英文就是Gentle Organizer,和善的组织者,热情,高素质.你到地中海俱乐部,他可以陪你小孩玩，陪你玩，比你玩的还开心。

主持人：你第一次跟他们接触是什么时候？

郭广昌：好多年前了.我全家到了地中海俱乐部度假,给我印象最深的是,以前我全家去度假，比如去海洋公园或者去迪士尼，小孩很开心，但是大人很受罪。可是到了地中海俱乐部，小孩就有G.O帮我们带去玩了，然后我们也玩的很开心，他们每个人都有自己的绝活(唱、跳、扮演角色)，早上陪你玩，到了晚上他就会搞很好的Party，让你玩的非常开心。

主持人：你有什么特别的收获吗？

郭广昌：我女儿15岁了，后面实习的话，我想让她去做G.O。

主持人：这个门槛应该比较高。

郭广昌：门槛不高，我们的演出需要有一定技能，(比如)会唱、会跳，但是更重要的是要有一颗愉悦的心。

主持人：踏上海淘的第一步，你收获的是什么？

郭广昌：看上去我们是做投资，这个投资本身看着是产业，其实最根本的是产业服务的对象有没有带来价值，客户开心不开心其实是最重要的，地中海俱乐部最根本的一点就是说让客户开心。我们把法国的这种生活方式带到了中国，在中国也开了好几家。

刘东华：我觉得广昌确实非常幸福，他看到好东西，他自己感受了，然后想拥有，他就有实力拥有。大家可能会羡慕他，说他任性，想买就买。任性需要实力，但比任性更重要的是他收购之后，地中海俱乐部的掌门人高兴得不得了，从他看广昌的眼神里就能看出那种由内而外的尊敬。

郭广昌：非常同意东华说的。但是我要强调一下，其实每一个投资后面都要有非常理性的分析，这太重要了。如果价格太高，超越价值太多，还是不能去做的。我们是在一个合适的战略指导下，选择合适的时机，合适的价格，做了一个合适的投资。

打造美满“婚姻”不能靠抢

主持人：我们找一个加拿大来的包裹。这个里面有一张票，像是演出票。

郭广昌：这是我自己去看的一个演出，大前天在美国百老汇看了一场太阳马戏团的秀，非常精彩。我们(在加拿大)很重要的一个投资就是投资了加拿大的国宝，太阳马戏团。

主持人：你大概是什么时候有了这样一个想法？

郭广昌：大约十年以前,我也学别人去读MBA,那时候注意到《蓝海战略》这本书,一个案例给了我很深的印象，太阳马戏团开始创业的时候，其实马戏已经是一个没落的行业，而且也很难了,因为当时有一家占的市场份额也很大。这位创业者做了一个没有动物的马戏团,同时运用现代科技，(使演出)变得很炫,大人小孩都喜欢看，在全球非常成功。所以那时就开始盘算着怎么能投资到这个项目中。

再后来太阳马戏团有一个巡回演出，来到上海，我跟全家去参观了后场,包括(舞台)怎么搭，灯光怎么配合，每一件衣服是怎么设计出来的，都给我们做了详细介绍，每一样都是精心设计出来的，非常精美,让我了解到了什么叫工匠精神。我觉得任何一个投资都是理性和感性的结合,感性后面有理性的分析,理性后面有感性的体验。有了这么多理性的分析，有了我自己亲身去看,有非常多的朋友告诉我他们对太阳马戏团的热爱，对我做出投资的判断都是加分的，有价值的。

主持人：太阳马戏团在国外很火，在中国会为你赚到钱吗？

郭广昌：我思考过这个问题。太阳有创造力,所以会不断出新的项目,不是停在那里一直不变。最近我们还有一台全球巡回演出的新剧,是跟《阿凡达》电影合起来做的。不创新，蓝海也会变成红海了。

第二点，真正好的东西，全球人都喜欢。就像我们的中餐一样，很多老外对中餐的热爱一点都不比我差，只要你真正做的好。

刘东华：当年吉利收购沃尔沃，一开始大家都觉得是个笑话。但是有一次李书福跟我说，8年前，他曾跑到美国福特公司的总部跟福特总裁说，我想收购沃尔沃。对方说，你是谁啊？我们也没有想卖，就算要卖，跟你有什么关系。当时李书福就告诉他,你肯定会卖,当你卖的时候,我(吉利)将是最佳的收购者。我有的时候开玩笑，说一个欧洲公主嫁给了一个中国农民，结果后来发现嫁给的不是农民，是一个王子，因为他拥有那么庞大的市场。现在瑞典人非常感谢李书福，因为吉利收购沃尔沃之后，没有裁员，而且不但在中国市场做的很好,在全球市场做的都很好。

刚才广昌说收购太阳马戏团的缘起是很多年前看到的一个案例，惦记那么多年，后来又去体验，加上复星的全球战略和集团的实力，他具备这个条件了。

郭广昌：这些企业需要中国市场。

刘东华：是相互需要。

郭广昌：对。

主持人：在中国资本海淘的热潮中，我们注意到了这样一个值得关注的现象，越来越多的中国企业,他们只拿着大把的钱，去购买了海外优质的技术、品牌或者其他资产，而往往忽略了中国本土这样一个庞大的市场，和这个市场上正在集聚的消费升级的愿望。

郭广昌：其实无论是地中海俱乐部还是太阳马戏团，都有着非常辉煌的历史，但都需要不断突破，寻找更广阔的市场，他们需要复星这样的合作伙伴,需要中国这样庞大的市场，包括需要中国的文化元素，让自己更丰富多彩，这就是我们能做成的原因。

主持人：后来的谈判顺利吗？

郭广昌：蛮顺利的。我们从来不做恶意收购，我觉得一个好的婚姻一定不是靠抢来的。

其实一个中国企业想走出去，一定要经得住拷问，比如说(对方问)你真的会帮我在中国发展吗？你真的会相信管理层吗？等等。你去做这些投资的时候,人家问的一定是你曾经投资过的企业,不会来问你,看你说的(承诺)做到了没有.比如，你说要帮助他在中国成长，比如说跟管理层配合得非常好等等,而我们的确做到了。这是后来为什么我们能够加快投资，加快在海外发展的主要原因。复星有很多投资是相互不搭界的，但是其实后面都有一个大的逻辑，就是我们要为中国乃至全球的家庭的富足、健康、快乐提供解决方案，提供生活方式。我们去全球找有产品力的企业，目的是更好的出去，更好的回来，而更好的回到中国，又是为了我们更好的去海外发展。

复星国际化不会自己吃独食

主持人：这里有个盒子，（主持人打开）这是一个金币吗？

郭广昌：对，这是姜建清董事长送我的，因为他做金融，他在全球收集各个金融公司的铸金币或者纪念章。后来他知道我们投资了葡萄牙的保险公司Fidelidade，就送给我这枚金币。

主持人：这次的收购进入到了金融领域。

郭广昌：其实复星的战略之一就是保险加投资。所以我们很希望在保险领域有更多的投资，也一直在找机会，Fidelidade是葡萄牙最大的保险公司，它的市场份额基本上在寿险、财险、健康险都占30%左右，也是最好的保险公司。

主持人：一般这样的公司可能都不太愿意出售自己的股权。

郭广昌：对，而且它的拥有者CGD(葡萄牙储蓄总行)是整个葡萄牙最大的银行，因为金融危机，这个银行要把这个保险公司卖出去，所以我们抓住了这个机会。

主持人：这是经过几轮谈判以后达成的结果？

郭广昌：这个是杀出了一条血路，最后拿到的。因为跟我们竞争的都是像阿波罗这种全球顶尖企业，所以的确是经过了多轮的竞争。

主持人：什么时候是最惊心动魄的？

郭广昌：最后报价，因为在最后一刻你一定要写一个数字报上去。我们这个数字一直空着，也不知道该填什么。填高了意味着你要付更多的钱，但是如果你填低了，别人比你高,你就拿不到了，真的是很纠结。反正一直在通电话,那边的凌晨8点钟，我这边几点我也忘了，一直在通电话，最后我说，就定10亿欧元吧。有一个开标过程，基本上是2、3天以后(知道)我们胜出。

为什么敢投资Fidelidade，很重要的原因就是这家公司有一个非常好的团队，他们能做到全葡萄牙30%的市场份额，足见是非常优秀的。这也是一个很赚钱的企业，所以在遇到重大困难的时候，他的股东要把他卖出去，我相信不是管理层有问题，我非常信任他们，给他们更好的舞台和更多的激励。

我觉得收购、投资无非两种，一种是你把它看成是一个整体，你买一个好的团队，好的企业，原则上你就要信任这个管理层。但是另外一种类情况，你本身做某一个产业非常强大，然后你有非常强大的管理层，你可能是进行资源性的收购，那可以不一样，你收购了之后可以把整个团队换掉，因为你看中的可能是它的工厂和营销网络，而不是整个团队，所以也要看情况。

刘东华：现在中外企业对接已经成为普遍潮流，但是存在几个问题，首先是信息不对称。复星这些大企业有强大的团队，能够在走出去之前就已经做了充分的调查和准备，但是大部分中小企业走出去是两眼一摸黑，复星将来在全球的布局，咱别光吃独食，能不能带上一批中小企业。

郭广昌：复星能够走出去,其实也是受益于整个中国企业出去的大潮,这个过程中有很多好的榜样,比如国电、国网几个国有企业在那边的成功的投资,为中国企业树立了一个很好的形象.所以不管我们走到哪里,我们都是被"中国"这两个字背书的。我们在葡萄牙投资之后，我看到浙商到葡萄牙的越来越多，大家觉得那里有很多机会。

做全球收购，我最看重这件事

主持人：这次我想选一个特殊的包裹，这个来自美国的包裹却贴了一个中国的国旗，里面是一个毛绒玩具。

郭广昌：这是我们投资的和睦家医院,小孩出生都会有这样的一个玩具作为礼物。投资和睦家是一个非常特别的故事。那是1979年,中国刚刚改革开放,有三个刚大学毕业的美国籍犹太女孩不远万里来到中国。到现在为止，她们在中国只聚焦一件事，就是用30多年的时间开了一个医院，叫和睦家。它在纳斯达克上市，所以我们是在纳斯达克私有化了这家连锁医院，然后拥有了一个中国企业。

主持人：打动你的是产品本身，还是其他顾客的评价，或者是卖价，所以你决定出手购买？

郭广昌：如果和睦家有什么特别的话，就是这三个女孩的故事和别的企业不一样。三位刚刚毕业的美国大学生来中国创业，做了一件连我都觉得很难的事，这让我感觉很厉害，而且后来我发现她们的中文说的比我还好，这也让我感觉很特别。

主持人：你买的是一家有着美国血统但在中国成长的医院，为什么会做出这个决定？

郭广昌：其实我们在美国也有不少的投资，只是比欧洲少一点，比如我们在美国有三个研发机构，医疗临床机构七八年以前在硅谷这边就成立了。美国也是我们主要的投资方向，但这次其实是一个中国的投资，只是说原来的投资者是外资，并且医院是在纳斯达克上市的，所以变成了到纳斯达克买回一家中国企业，只是这样而已。

如果想通过医院赚快钱,我觉得最好不要有这种想法。医院是复星集团所有板块里投资回报率最低最慢的,投资周期最长。所以复星在投资这块的时候,我们有非常强的心理准备，我们觉得应该先做一件对的事，而不是说希望在这里赚快钱。

李碧箐(和睦家董事长兼总裁)：当时我们没有考虑私有化，复星提过几次这个想法，后来很多其他的私募基金也开始找我们，中国的外国的都有。我们在纳斯达克市场有20年，股东董事都是美国人，当然他们也给了我们发展的机会。不过说句实话，美国人不一定能彻底了解中国医疗市场蕴藏的机会，同时也不完全了解我们的挑战。我们觉得复星在中国市场是一家有着丰富经验和背景的公司，如果他们能帮助我们发展的话，可能效果会更好。

主持人：我们比竞争对手的价格高出了多少？

李碧箐：开始谈的时候，我们的股价是12块钱，不过经过几年时间以后,等我们谈定私有化，19块5，因为别的竞争对手进来，最后成交24块5。

主持人：大家认为不太合算，你觉得呢？

郭广昌：肯定不划算。但是相对于它在我心目中的价值来说的话，24块还是便宜的。

刘东华：刚才广昌说了，复星所有投资都是理性和感性的结合，我觉得在和睦家的投资上,可能感性成分占的比重比较大。其实价值判断,包括默契度,有很多东西是无价的，你用有价的东西给无价的东西定价，所以有的时候还是值得的。

郭广昌：因为感性，因为热爱的话，你会加倍让这个企业成长，而在这个成长的过程中，让你原来的投资显得不贵了，这是真正重要的。

我们看上去是在买企业，在投资企业，其实我们更看重的是企业背后的产品力和产业本身。所以复星未来会更多的把我们已投资的这些企业打造成一个生态链，形成一个有协同的集团军、生命体，而并非只是一个独立的企业，这是复星未来要做的。

刘东华：广昌的投资哲学，我想用一句话概括一下。实际上整个复星，是通过让合作伙伴更美好的方式，让世界更美好。复星所做的所有的一切都贯穿这个理念，通过让合作伙伴、让和睦家，让地中海俱乐部、太阳马戏团等等,让合作伙伴更美好的方式，让世界更美好。

郭广昌：你只有为别人创造价值，别人才会回报你价值，你只是有让别人开心，人家才会让你开心。永远是这样的。

主持人：您这么多的全球收购中，最看重哪个方面？

郭广昌：我觉得产品里客户体验是最重要的，有产品力的东西总是会有更多的销售，更多的未来。

来源：正和岛