崛起中的朝阳行业——广证恒生体外诊断投资论坛回顾

千姿百态

导语

　　这是一场难得一遇的体外诊断投资盛宴。2016年5月5日，3家主板上市公司、4家新三板企业亮相，130家投资机构参与，广证恒生体外诊断投资交流会在广州国际金融中心举行。作为业界率先打通主板和新三板的投资论坛，有战略合作伙伴新华网的大力支持，本次活动可谓是群贤毕至、少长咸集，反响热烈。

　　全天下来，论坛不仅集齐了共7家主板和新三板的体外诊断 “大热”企业——华大基因、万孚生物、西陇科学、新健康成、达瑞生物、赛哲生物、百傲科技，更是云集了130多位券商、公募、私募、银行界、实业的朋友，座无虚席。

　　

　　

　　一、广证恒生总经理袁季先生 致辞

　　

　　面对座无虚席的会议现场，袁总首先对参与此次交流会的企业家，投资机构和媒体朋友表示热烈欢迎，同时感谢我们的战略合作单位新华网，媒体支持包括路演中，第一路演，广东广播电视台财经节目中心。

　　目前IVD是医疗行业中的朝阳行业，也就是风口。袁总表示，以往很多企业都是等风起来了才参与，但是有些企业在风还没有起来的时候已经率先涉足市场。 我们一直强调，风口固然重要，但是企业穿越周期的能力，抚平波动的能力更为重要，这才是企业真正的核心竞争力，因为风起得快的时候，企业发展得也快，但能否笑到最后取决于企业的综合竞争力。

　　广证恒生致力做产业链、跨市场的研究，打通主板与新三板。今天邀请了3家主板上市企业（包括万孚生物、西陇科学、华大基因）与4家新三板挂牌企业（包括新健康成、达瑞生物、百傲科技、赛哲生物）参加，融捷集团（qixia拥有三家参股或控股的上市公司）曹克总也光临现场，企业家、专家出席演讲，和大家一起进行探讨。

　　袁总认为，打通主板和三板的意义主要有两点：

　　1. 主板和三板的联动能够实现产业资源的对接，促进企业快速成长。

　　2. 企业与行业一直是竞合关系，上市公司和新三板企业的关系也是如此，竞争中有合作，合作中有竞争，这是世间常态。我们帮助投资机构打通产业链的研究，协助企业打通产业链的上下游，促进投资者和企业的沟通交流，最后可以实现产业上、经营上、资本上的良好运作。我们很希望能通过上下游企业交流，使企业间增强互动，为资本运作提供机会。

　　4月份的时候，我们带着4家新三板优秀企业高管，到银华基金总部做了一次直接的交流，银华基金对我们致力于打通跨市场投资研究理念非常认可。今天的会议希望不仅可以传递影响力，同时将发挥跨市场的链接和桥梁作用，践行我们的理念和服务。

　　二、新三板医药研究员陈晓敏主题演讲:IVD价值再发现-崛起中的朝阳行业

　　

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　　什么是体外诊断行业？

　　从广义上讲，是指在人体之外，通过对人体的样品（血液、体液、组织等）进行检测而获取临床诊断信息的产品和服务；从狭义上讲，主要是指体外诊断相关产品，包括体外诊断试剂及体外诊断仪器设备。下游应用市场包括医疗机构、家庭和第三方检测机构。

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　　市场规模及其预测

　　全球IVD市场将保持7%的稳定增长，2015年预计达到450亿美元；行业呈现寡头垄断的竞争格局，以罗氏为代表的六大巨头垄断了全球90%的市场规模。在我国，IVD市场保持16%增长，2015年预计达到316亿元。其中，免疫类占主流地位，并将保持25%的快速增长。分子诊断尚处起步阶段，预计保持35%的增长。从细分的应用市场看，医疗机构仍是消费的主要市场，但家庭消费市场快速增长，值得期待

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　　行业竞争结构

　　良好的行业结构带来了行业高额利润空间，行业毛利率高达58%。目前IVD行业原料供应充足，价格波动幅度小，行业转移成本能力强；无替代品，技术壁垒高；下游盈利能力突出，对价格敏感度弱。

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　　行业成功因素

　　良好的技术研发能力；对新产品快速响应的能力；拥有拳头产品+丰富产品线；市场、渠道拓展及管控能力；直销+经销的策略。

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　　应关注的新三板IVD企业

　　抓住三大趋势：研发制胜，产品多元化发展；争夺潜力细分领域，推出高性价比创新产品；仪器试剂一体化模式增强客户粘性。关注达瑞生物、新健康成、百傲科技、赛哲生物、吉玛基因、益善生物、明德生物等。

　　三、万孚生物（300482）：IVD国际市场展望

　　万孚生物 副总经理、董秘 陈斌 分享

　　

　　广州万孚生物技术股份有限公司（简称“万孚生物”），是国内率先上市的致力于生物医药体外诊断试剂行业POCT领域产品研发、生产和销售的国家高新技术企业。公司产品以高新技术产品为主，涵盖传染病、妊娠、心血管疾病、毒品、肿瘤疾病、自身免疫疾病、糖尿病，食品安全检测和仪器，公司销售收入的一半来自于国际市场。公司未来目标是突破现有的POCT行业，重点发展荧光定量检测产品，定位在慢性病管理。

　　1、分享要点：

　　行业简析：到2018年全球POCT市场规模将增长至158亿美金，目前国际市场三大产品线主要为DOA，传染病和定量检测。心梗心衰、传染病、 毒品检测和血凝检测是未来的主要增长点，其中心梗心衰市场是增长最快的细分市场。除了美国、欧洲是争夺的热点外，亚洲，非洲等区域需求也逐渐增大。俄语、拉美、中东、非洲市场医疗产品2013年进口量分别为42亿美元，50亿美元，85亿美元，46亿美元，比较乐观，但经济和政策有差异，市场需要培育，目前中国供应排名大部分已排前十。拉美的医疗卫生支出最高，医疗保障体系发展不均衡，中东国家相对医保体系完善；非洲除南非外，基本上属于无医保状态。国内的POCT市场从急性和慢性病检测延伸到健康检测，疾病预防早期诊断，预后判断等，覆盖临检,传染病，毒检，优生优育市场及8万亿的医疗健康市场；国内的鼓励政策和社会发展趋势和消费方式改变为IVD的发展带来新的机会。

　　

　　公司的业务布局：万孚生物目前销售覆盖美洲、欧洲、俄语地区、亚洲。亚洲、中东、非洲已有8个国家实现销售当地化。目前公司的实施产品多样战略，结构以妊娠类产品为主，其余包括定量产品，传染病产品，DOA产品等。产品注册和商标注册按计划顺利进行，以符合市场的准入制度。毒检是万孚切入比较早的领域，国内的毒驾毒检也将是新的增长点；另外，临检、传染病、优生优育、健康管理、数字化医疗是万孚的主要业务领域。

　　未来的运作规划：在2016年，国际市场产品结构将会有所调整，以妊娠类产品占比会有所降低，14个国家实现销售当地化和产品定制化。国际市场的准入比较高，会提前计划，做好布局，关注招标市场，同时也会根据市场需求，寻找合适的新产品直接导入。

　　2.互动环节：

　　A.目前万孚有什么新产品，进展如何?

　　万孚目前以胶体金产品为主，未来会在定量市场拓展，不一定在POCT领域，可能是覆盖IVD其他领域，每年约有10-15个新品种。新产品均有由公司200人的研发团队完成。

　　B．既然市场准入资质申请比较难，是否有考虑通过重组，收购等来绕开壁垒？

　　陈斌总表示除了常规申请，也会考虑其他的途径。根据市场需求，优先考虑新产品直接导入，同时会根据准入制度，寻找当地公司协助注册。

　　四、新健康成（831193）：专注临床检测系统，打通IVD发展坦途

　　新健康成 董事 陈川

　　

　　新健康成成立于2007年，是一家从事体外诊断试剂及配套仪器、质控品、校准品的研发、生产、销售和服务为一体的高新技术企业。主要服务于全国各级医院、疾控中心、体检中心、独立实验室等生物检测实验室。

　　1.分享要点：

　　IVD行业发展趋势分析：

　　行业特点：技术创新频繁、品种多样化、质量要求高。2015年我国体外诊断市场规模约合363亿元，未来仍将保持15%-20%的年均增速快速增长。根据检测原理或检测方法不同，体外诊断主要分为生化诊断、免疫诊断、分子诊断、血液学诊断、微生物诊断等。其中，生化诊断是临床诊断中不可或缺的功能性指标，是医院检验科收入最高、利润最高的项目，是IVD市场内规模第二大、进口替代比例最大的细分行业。临床检测系统化能提高临床检测结果的准确性，是临床实验室质量管理的要求，是IVD发展的必然趋势。

　　公司发展战略：

　　公司以“仪器试剂双轮驱动，IVD多学科创新发展”为商业模式，聚焦体外诊断行业，以诊断仪器为核心工具，配套丰富的诊断试剂菜单。2015年公司实现营收7738.43万元，希望达到2017年进入创新层的要求。

　　

　　2.互动环节：

　　A． 国内诊断仪器与国外进口仪器的差距？

　　这个差距比较大，以全自动生化分析仪为例，国内仪器厂商主要集中在200-600速等中低端设备，而800速以上仪器的生产企业较少，主要有科华、迈瑞、迪瑞、新健康成等。国内外的仪器技术差距估计有5-10年。

　　B． 技术突破有哪些？

　　目前国内仪器的重要元器件都依赖于进口，这是我国基础工业和高端制造的薄弱所致，现在国家在推进《中国制造2025》计划，这将加快我国工业制造的成长，缩短与国外企业的差距。

　　C． 仪器与试剂是否是强制配对的？

　　不是。虽然我们在强调和推进仪器与试剂配套的系统化方案，但由于我们掌握了仪器的核心技术，也可以开放通道用以匹配第三方试剂。

　　D． 医院的营销方式？

　　通过仪器和试剂的联动销售模式，以仪器为开门性产品，而配套的试剂作为持续的盈利性产品，实现长期稳定的营业收入。

　　五、西陇科学与IVD（002584）：思考与布局

　　西陇科学 副总经理 王磊

　　

　　西陇科学股份有限公司（简称“西陇科学”），是国内率先上市的化学试剂公司，通过外延并购进入IVD领域。目前主要生产及经营通用试剂、超净高纯溶剂、PCB电子化学品、生物试剂、原料药、食品添加剂、实验室产品及化工原料。公司计划未来快速进入医疗健康领域，涵盖体外诊断试剂（包括基因测序）、医疗器械、高质耗材和医疗健康服务。

　　1.分享要点：

　　行业简析：

　　国内IVD行业全球市场占比较低，行业增速超过18%。同时，诊疗人次的增加和诊疗费用的上涨促进IVD行业规模扩大。其中，基因测序是IVD增速最快的领域之一。

　　公司的业务布局：

　　2014年收购新大陆（15年营收1797万元），正式切入体外诊断试剂领域，其主打产品TSGF毛利率90%+，2012-2015年净利润年均复合增长32%+，未来有望纳入社保体系；其他产品还包括TCT（液基薄层细胞保存处理液），TAS（总氧化状态检测试剂盒），未来将坚持差异化道路。2014年增资永和阳光，涵盖生化试剂、全自动生化分析仪、全自动糖化血红蛋白分析仪和POCT检测试剂等多个领域，渠道资源丰富，净资产超过1.2亿。

　　公司的战略规划：

　　今年3月，西陇以2256.47万美元收购美国Fulgent15%股权，布局基因测序领域，并与Fulgent高管团队、新大陆生物核心团队等共同出资成立福建福君公司，作为国内开展基因检测业务的实体。Fulgent成立于美国加州洛杉矶，是标准化的临床分子诊断基因检测服务机构，提供最全面专业的基因检测服务。Fulgent的核心团队资历深厚，其创始人是西弗吉尼亚大学荣誉博士、美国国家工程学院院士谢明先生，首席科学家是哈佛医学院分子生物学、医学遗传学博士，美国医学遗传学院院士（FACMG）高汉林。另外，Fulgent的客户遍布全球超过100家医院和医疗机构，并成为超过25家妇幼儿童医院指定的基因检测服务商。

　　三大业务发展方向：

　　1）利基市场：新生儿基因检测。目前生育和基因健康诊断市场规模20亿，国内企业多关注产前诊断，市场竞争激烈；新生儿基因检测从属于生育基因诊断领域，有望发展成为一个利基市场。西陇和Fulgent是中国基因测序市场的后来者，新生儿检测是公司的最佳切入点。

　　

　　2）发展第三方临检中心。将来很有可能是明确的应用在临床医院进行，不明确的应用在另外的医疗机构限制进行，而这很可能就是第三方临检中心。随着政策继续放松，第三方临床检验有望纳入医保，第三方临检行业将迎来良好的发展机遇。因此，西陇与Fulgent正建立自己的临检中心，并积极跟医院合作建立联合实验室，收购已有的第三方临检中心，以拓展渠道、扩大规模。

　　3）拓展基于数据价值的客户体验。数据解读已被全球公认为是比测序还要重要的环节，而中国企业的优势就在于分析和解读。西陇科学正与Fulgent努力拓展数据价值，为精准医疗提供更多指导性意见。

　　2.互动环节：

　　1）新大陆主营生化诊断业务，但经营规模不大，公司在生化诊断领域的发展策略如何？

　　目前生化诊断领域竞争比较激烈，但新大陆的业绩基本能满足其对赌协议，保持合理性增长，重点是发展基因测序。

　　六、广证恒生医药行业团队长 唐爱金主题演讲：探寻生命原始奥秘，分子诊断亟待爆发

　　

　　1.技术突破与政策支持引领分子诊断行业发展

　　分子诊断第三阶段以生物芯片技术为核心，第三代数字PCR技术能对起始样品做绝对定量检测，技术的不断革新促使分子诊断行业升级换代。分子诊断行业受CFDA、卫计委等多部门监管，行业门槛与规范性不断提高，同时监管部门对行业整体呈现逐步放开和支持态度。目前，我国分子诊断行业增长率达30%，“2+X”格局初步形成（华大+达安）。

　　

　　2.产业链分析：上游原料、中游产品、下游服务

　　上游原料：国内企业短期难有突破，定价权被外资品牌牢牢把控；而在研发方面，国内分子诊断原材料研发基本空白。中游产品：试剂已国产化，中高端仪器正寻求突破。下游服务：独立诊断实验室增长率超30%，特检比例有望提高，4大独立诊断实验室（金域、迪安、艾迪康和达安）市场占有率超过65%，另外血筛市场已破十亿。

　　3. 产业链互通是行业发展趋势，并购合作成产业链整合利器

　　目前国内并购标的业务主要包括基因测序、肿瘤诊断等领域。我们认为不同产业链环节的公司可采取差异化策略：试剂和仪器产品供应商可注重产品布局，同时加强研发力度；渠道型公司可整合渠道同时向下游服务延伸；独立诊断实验室可考虑提升特检项目占比并与医疗机构合作；同时可考虑布局检测数据分析等其他产业链相关的服务。

　　七、华大基因（A15322）：基于基因大数据的精准医疗

　　华大基因 基因学研究科学家 金鑫

　　

　　华大基因在1999年9月9日因承担1%人类基因组计划（中国部分）才应运而生，目前已经是全球最大的基因组学研发机构。华大基因以“产学研”一体化的创新发展模式引领基因组学的发展，通过遍布全球的分支机构与产业链各方建立广泛的合作，将前沿的多组学科研成果应用于医学健康、农业育种、资源保存等领域，经过16年发展，业务已经遍布全球。

　　1.分享要点：

　　行业简析：

　　耗时13年花费36亿美金的“人类基因组计划”创造了8000亿的产业机会，2012年英国发布“10万人基因组计划”，2015年美国奥巴马发表医学规划时启动“100万人基因组与精准医疗计划”，2016年中国“十三五”规划关注精准医疗计划，都说明了精准医疗是目前医疗的关注热点，其基础是百万基因组，每一步都是大数据。贯穿生命周期的基因组医学解决方案贯穿从孕前遗传病检测（如地贫等600种疾病），到受孕、胚胎选择（PGD/PGS），无创产前基因检测（NIPT，各种出生缺陷筛查），新生儿基因/代谢物检测（疾病早干预/用药指导等），到婚孕、老去会碰到的疾病（肿瘤/病原感染等），每一个环节都是商机。目前全世界只有三家公司有百万数据，分别是23 and Me,AncestryDN及华大基因，前两者主要是基因芯片数据，华大的全基因组测序数据。

　　在“NIFTY”筛查里面，主要人群是28岁和30岁妈妈人群。与业界公认的“千人基因组数据”比较，NIFTY的数据相关性也非常好。百万NIFTY项目的样本量更大，使得MAF（最小等位基因频率）图形与千人计划的MAF相比更向左偏移，即最小等位基因频率变得更小。在很多位点上中国人的突变频率和通常使用的突变数据并不一致，建立中国人自己的基因数据库很有必要。检测的上游数据非常重要，对正确收集数据，数据规律挖掘起着非常关键的作用。

　　公司的研究进展：

　　华大基因在2011年就发起了名为“3M”的计划，这里的“M”表示英文中的“Million”即“百万”，包括：一百万动植物，一百万微生物和一百万人。2016年3月21日，华大基因完成了第一个“百万”的项目。它就是目前基因组学在临床上应用最普及，技术最成熟的无创产前诊断项目“NIFTY”，这一百万的样本来自全球62个国家，覆盖中国23个省、5个自治区、4个直辖市。“NIFTY”主要用于优生优育中三体综合症筛查，在孕妈妈的5ml血样中，宝宝的游离DNA只占5%，而宝宝的DNA又是50%来自父亲，50%来自母亲，所以每一份样本数据几乎涵盖了爸爸，妈妈和宝宝一家三口的遗传信息。因此100万份的样本约等于300万份的数据信息，基于这个庞大的基因库可以进行很多信息的挖掘，如生男生女、身高、耳聋、地贫、乳腺癌、肿瘤等，广东人三大语系的遗传差异，也可以通过生命大数据来追根溯源。

　　

　　面对愈加庞大的基因大数据，需要更多的合作者在“存”、“算、“传”、“产”、 “学”、“研”、“伦理”等各个方面的参与和合作，大家一起用“数据创造未来”！

　　2.互动环节：

　　1）目前华大基因依赖什么盈利，随着技术的普及，这个技术会不会很快的被拷贝？

　　目前华大已经在筹备上市，相关信息可以在预披露的相关资料查询到。华大未来不会只做服务，也会往其他的领域发展。

　　2）华大和其他公司有什么差异化的地方？比如说肿瘤早筛方面。

　　一个公司必须要有自己的测序仪，分析方法和程序，这个就是我们的优势所在。在肿瘤早筛方面，前提是需要在正常人中找出来正常的规律，以便发现不正常的情况。基于我们有百万的基于数据库，这个优势也是很明显的。

　　3）华大基因做一个检测真实成本是多少？

　　如果感兴趣，可以关注华大科技的公众号。如果以后这个检测能进入医保，价格可能更加低，收集样本会更加多，分析会更加正确快捷，成本也会下降。

　　八、达瑞生物（832705）：二代测序，IVD皇冠上的明珠

　　达瑞生物 董秘 金芳

　　

　　公司三大主要产品线：优生产品线、精准产品线、免疫产品线。主营产品包括产前筛查、新生儿筛查、肿瘤筛查及肿瘤个体化用药指导、传染病检测、激素检测等系列产品及服务。服务对象涵盖国内各级医院以及各类专业检测机构。

　　1.分享要点

　　公司的产业布局：第三方实验室（泰州达安达瑞医学检验有限公司）、区域检测中心（河南中平基因科技有限公司）、渠道建设（国药集团基因科技有限公司）、区域服务（上海达善生物科技有限公司）、大众产品（广州瑞安医疗科技有限公司）、细胞治疗（广州赛隽生物科技有限公司）。

　　国内发展趋势：免疫诊断持续增长；分子诊断异军突起；新型诊断技术（NGS、生物芯片、质谱技术）加速进入临床。

　　公司介绍：公司专注出生缺陷、遗传病、肿瘤的筛查和诊断技术，致力于二代基因测序技术和高端免疫诊断技术产品的开发及应用。技术方面，公司拥有串联质谱平台等八大技术平台，建立了基因、蛋白、细胞、代谢物检测的跨组学临床检测平台。商业模式方面，以分销模式为主。核心优势方面，公司的产品开发实力、渠道优势、临床综合解决能力较为突出。2012年-2015年，公司的营收复合增长率达63%，15年实现营收2亿余元。

　　

　　2.互动环节

　　1）达安基因与达瑞基因的关系？

　　两者各自独立，存在合作关系，达安不会干预达瑞的正常经营。公司股转说明书有详细描述。

　　2）达瑞的产品定位如何，会与达安重合吗？

　　达瑞专注于优生优育、肿瘤诊断，达安聚焦于传染病检测；另外两者的技术平台不同，达安用PCR，达瑞没有PCR。

　　九、赛哲生物（836895）：创新“试剂原料+诊断试剂”服务商

　　赛哲生物 总经理 陈杰

　　

　　公司基于定量PCR和二代测序、定位于儿童类疾病和病原微生物检测，是儿童相关疾病的早期诊断和辅助治疗（个体化治疗）领军企业，依托“科研试剂+诊断试剂”两大产品平台+云平台大数据中心，打造科研试剂、诊断试剂研发生产+服务生态闭环。

　　1.分享要点

　　公司的商业模式：

　　两个研发中心：组学研究中心+云计算中心；三个业务板块：科研试剂、服务外包、诊断试剂；一个生产中心：诊断试剂车间——构建“科研试剂+诊断试剂”的“研发、报批、生产、市场和销售”的全程服务体系。

　　公司的商业现状：

　　已成功开展试剂原料的技术转化和市场转化，目前正在进行诊断试剂的技术转化，试剂市场转化尚未开展。目前的诊断开发方向是儿童疾病（早期诊断及用药指导）、肿瘤（精准医疗）、病原微生物（感染控制及用药指导）。

　　核心要素：

　　翻译组学被列为国际人类蛋白质组计划的四大支柱之一，被国际人类蛋白质组组织列为2014年首要突出贡献，赛哲生物为全球唯一的翻译组测序服务提供商。FANSe2 算法是以准确度为首要设计目的，被定为中国蛋白质组计划翻译组测序唯一mapping算法，赛哲生物不开展任何直接临床诊断服务，而是不断的在研发和优化体系。公司专注于儿童疾病、肿瘤、病原微生物等领域，特别是互相交差的领域，在川崎病和艰难梭菌等领域都申请了发明专利。公司的云计算中心主要为测序的数据和部分蛋白组学数据，未来将不断整合蛋白组学、翻译组学、代谢组学等其他组学数据，将有助于疾病的早期诊断、药物开发、用药指导和治疗监控等。

　　

　　2.互动环节

　　1） 公司对于云平台的布局是怎样的？

　　公司将采取差异化战略，在自己擅长的领域做精做强，同时通过数据库的整合发展出自己的算法。

　　2） 天使投资来自哪里？

　　几个自然人投资，对技术比较了解。

　　3） 公司在PCR的应用前景如何？

　　公司会发展发病率不高但危害性较重的病种检测，例如孤儿病、新生儿疾病、儿童疾病的诊断等。

　　十、百傲科技（430353）：个体化基因诊断技术:趋势、发展、机会

　　百傲科技 董秘 熊全民

　　

　　百傲科技是国内基于基因芯片平台的个体化用药基因诊断先行者，公司依托自主知识产权的显色型生物芯片技术，铸就心血管等疾病用药指导领先品牌；拥有专利9项，其中发明专利7项；2011-2014年营收复合增长率超80%。

　　1.分享要点：

　　行业简析：

　　随着精准医疗的出现，基因与健康关系越来越密切，诊断、治疗前移，疾病诊断模式将发生根本性变革。在目前成熟的个体化基因检测技术中，有三大类的技术最为先进，其中PCR高灵敏度、广泛用于临检、标准化成熟，低门槛，竞争大；测序可以实现高通量、获得海量数据、技术复杂实验室要求高，适合送检；芯片技术灵敏度适中、已用于临检、标准化趋于成熟，更适合临检实验室。目前美国FDA批准的部分个体化用药基因型检测产品主要以基因芯片技术为主，国内个体化医学基因检测产品中，药物基因组产品以基因芯片为主，肿瘤基因组产品以PCR为主，微生物基因组产品以基因芯片为主。与07版指南相比，在抗血小板治疗方面，欧洲心脏病学会（ESC）和美国心脏病学会（ACC）都加入了基因诊断项目。

　　百傲公司的业务布局：

　　百傲科技不仅创造精准医疗诊断产品，更注重临床正确使用，为医生提供用药指导。目前已有4种产品获批，分别是CYP2C19、ALDH2、MTHFR、CYP2C9和VKORC基因检测，主要的竞争对手包括旷远、友之友、三济、奥萨、金磁纳米达安等。公司目前已进入国内300家医院，但只有十几家业务开展比较好，2014年销售收入已达4000万左右，市场潜力非常大。商业模式以基因检测为入口，通过医院、体检和互联网吸引客户，百傲科技定位做个体化健康平台，为培训机构、第三方实验室、企业等提供药品、保健品、视频化妆品等个体化评估，另外在半专业化渠道也做了一些尝试。目前已经上量的医院每月销售在500、600单左右，以301医院为例，如顺利开展，每个月可达2000单左右。未来计划向健康人群拓展，挖掘检测潜力，满足个性化消费需求。

　　

　　2.互动环节：

　　1）演讲中提及和跟进者没有感觉到很明显的竞争，是因为渠道做得非常好么？

　　我们有一整套完善的产品服务方案，包括产品、技术服务、设备、软件等。产品采用芯片技术，适合医院实验室(芯片不存在假阴性的问题，而PCR会存在)；我们还会为医生个性化用药提供指导意见；建立了完善的销售渠道，目前除了西藏、青海之外都建立了销售网络；在销售方面，实施排他性政策。

　　2）基于国外人群研究数据研发的产品，用于中国人的话，用药方案是否需要调整？是否有针对中国人的方案？疾病突变的模式有没有可能多样性？

　　目前我们所积累的70万人份的数据可以形成一个数据库来指导用药。指导方案主要是让医生知道相关信息，如慢代谢，还是快代谢等，并不是完全的用药方案，医生要结合临床去判断。突变会有多种情况，我们也会基于我们的经验给出建议方案。

　　现场精彩瞬间回顾，看看您自己的风采

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　感谢新华网的战略合作支持。

　　感谢路演中、第一路演、广东广播电视台财经节目中心的媒体支持。

　　特别感谢陈家华、郭诗静、桂祺、邓玲对本文的整理。

来源：广证恒生