迈瑞、联影、鱼跃，合并成一个集团公司？！

千姿百态

核心提示：正如深圳麦科田生物医疗技术有限公司的医疗船长去年所言，上海CMEF开创了国产医疗器械行业的新时代：优米UMY三巨头时代来临！在刚刚落下帷幕的2016年上海CMEF期间，迈瑞和联影合作的消息再次引爆全场，成为医疗圈中人士关注的焦点。迈瑞和联影合作，对未来国产医疗器械行业，甚至对未来世界医疗行业到底会有怎样的影响？且听医疗船长为您娓娓道来，欢迎网友们拍砖。

迈瑞和联影合作的消息一出，很多朋友问了我一连串的问题：

   1. 他们为什么合作？
2. 具体合作什么？
3. 合作能走多远？
   4. 对行业影响几何？

不得不佩服朋友们的问题，战略和战术层面都兼顾到了。然而，要回答清楚上述问题绝非易事，恐怕连当事人自己（迈瑞和联影）都未必明确，更何况旁观者了。医疗船长认为，要寻找这些问题的答案，其实没那么复杂，一场合作能否成功，还是要回归到合作的本质：双方的胸怀和态度，正所谓“胸怀有多大，事业就有多大”。


首先来看看迈瑞
很多人说迈瑞的合作性不好，认为迈瑞合作之后往往会抛弃合作伙伴，然后自己干；有的说迈瑞很傲慢，很难打交道，等等，不一而足。其实这些都是误解，或因为不了解迈瑞而做出此番评价。
在迈瑞的历史上，合作是永恒的主题，是迈瑞成功的基石。


在迈瑞内部，“创始七君子”的故事在坊间流传甚广。坚持到今天的，主要是董事长及联席CEO李西廷，联席CEO成明和，以及辞去董事长职务的徐航，其他创始人出走的出走、隐退的隐退。创业维艰，他们三位能坚持到现在，合作之好不是常人所能理解。

有人评论说他们不是夫妻，却胜过夫妻，在一起相濡以沫的时间比夫妻还多。

成明和中间曾离开过，后来他的回归直接缔造了迈瑞国际业务的辉煌；徐航几年前离开权力中心去开拓房地产业务并做得很好。但自始至终，他们三人如铁板一块。

十年前在纽交所上市，他们三位的股权设计很巧妙，一票顶两票使，所以当十年后他们从纽交所私有化退市，凭借三人合共30%的股权，却拥有超过60%的投票权，从而顺利退市。

从这个角度看，他们很好的合作性是公司发展的重要保证。

迈瑞跟外部的合作也是有声有色。

比如在超声产品与东芝的合作，大家都知道，日本人是很难缠的，而迈瑞在超声业务刚刚起步的阶段，就和超声全球排名前五的公司东芝达成合作（当时中国超声界汕超等都比迈瑞强），凭借的不仅仅是产品质量，还有良好的合作性和高超的技巧。

再比如在监护仪领域与美国Datascope的合作，合作7-8年以后，双方建立了充分的信任基础，直接推动了2008年对其的并购。

更有甚者，2010年前后，还悄悄收购了德国代理商公司，该代理商老板，一位瑞典籍神人，任迈瑞德国子公司总经理至今。

然后再来瞧瞧联影
很多人认为联影才创立五年多，还没有对外合作的案例，是不是一个好的合作伙伴还需要时间验证。医疗船长认为，联影的合作性取决于他们的领头人薛敏的胸怀和态度。



笔者曾经说过，薛敏不是普通的海归，他是一位深谙中国市场运作规律的奇才。

并购或被并购是合作的高级阶段，迈迪特被西门子并购的故事大家都清楚，试想，如果合作性不好，这个并购合作怎么能成功呢？如果说，和西门子这样的西方老牌公司合作，有其规范性的一面，那么能够很好地处理和政府的关系并为之所用，就不是一般的合作能力所匹及的。

薛敏对于联影而言，是缔造者，更是精神领袖。医疗船长的一位大学同学，当年毅然把深圳市中心的房产处理掉，举家追随薛搬到上海嘉定这个郊区，在户口和房子都没有着落的时候，在小孩马上就要上幼儿园的节骨眼上，是需要巨大勇气和动力的。

如今的联影，公司人数超过2000人，网罗了很多来自GPS的高端人才，还有大量老外，这些人都不是吃素的，各有各的神通，在磨合过程中的确也出了一些问题，相信经过大浪淘沙式的演变之后能够形成合力。

在这次CMEF期间，有件小事让人感动：联影品牌部的经理邀请笔者到他们展台实地考察学习，不仅亲自带领参观，还特地请出他们的副总裁接待。这位副总裁特别谦恭，反复说联影还有很长一段路要走，要各界多提宝贵意见等等，对批评意见也欣然接纳。更盛情邀请我去见他们的高层领导，让人感受到深深的合作诚意。

最后别忘了鱼跃
在外界看来，鱼跃的合作性是非常好的，这得益于视野和胸怀同样宽广的吴光明。

仔细研究鱼跃的年报可以看到，鱼跃的高管层，既有丹阳本土派，又有外来派，似乎相安无事。本土派是根基，外来派是增长的动力，缺一不可。吴对人才锲而不舍的追求在行业内是出了名的。有位老同事被他盯上，一谈就是三年。三年后，这位先生抱着愧疚的心情加盟了鱼跃，并被委以重任，负责某收购公司的负责人。

在对外合作方面，在宝莱特上市之前的入资，着实帮了后者一把。此后从华润手中接管万东和上械两大公司，更让业界刮目相看。2015年4月，鱼跃和阿里健康合作布局互联网医疗的消息震动业界；随后2015年7月，鱼跃宣布和药企辉瑞的合作多少让业界诧异，双方在心脑血管、高血压等慢性疾病健康管理、药械合一产品的研发和使用等却让人眼睛一亮。

今年4月CMEF前夕，鱼跃宣布投资1000万欧元在德国设立子公司，进军欧洲市场。这和医疗船长的看法不同，鱼跃的强项在于并购成长，即使在海外市场，自己建立办事处和子公司，还是太慢了。不过相信，这是鱼跃国际化的第一步，接下来的收购动作值得期待。

迈瑞+联影+鱼跃=？
迈瑞和联影合作了，连展位也在一起，他们在下一出很大的棋。

迈瑞从纽交所退市回归中国股票市场，一方面是为了更高的估值，另一方面也满足其成为真正中企的愿望。因为在纽交所上市，在维京群岛设立控股公司，身份还挺尴尬的，既不是外资，也不是中资。尤其是在海外，中国使馆都不认迈瑞是中资，很多活动不带迈瑞玩。回归之后，身份认同的问题将迎刃而解，将获得更多的政府支持。而联影则是根正苗红的准国企背景，政府支持不在话下。

有人预计，迈瑞和联影合作是第一步，后面让人浮想联翩的可能会是：迈瑞在国内上市之后，联影将和迈瑞合并组建集团公司，这样联影就可以实现快速上市，省去“费时、费力、费钱”的IPO折腾之路。

而医疗船长却认为，最理想的方案是，迈瑞、联影和鱼跃三个公司合并成一家集团公司！

其实，他们三家公司早有默契：迈瑞是中国医疗器械行业“现在的华为”，联影是中国医疗器械行业“未来的华为”，他们俩目标一致；鱼跃和迈瑞的品牌形象相近，鱼跃的新品牌出自Interbrand，迈瑞的也是，且Logo颜色一致（红色），字体一致（小写）；鱼跃和联影的口号基本一致，鱼跃的是“创新为你，未来已来”，而联影的则是“见所未见，未来将来”。

薛敏对联影的未来充满期许，号称未来要做到世界前三。据此推算，届时营收将达200亿美金的规模，离华为2015年的营收608亿美金还有相当距离。但如果加上迈瑞及鱼跃，假设他们都能达到200亿美金左右的销售规模，则加起来达600亿美金了，届时，做医疗器械界的华为就不是梦了！

这种猜想并非空穴来风，在互联网领域已经有很多“大块头之间的合并”创建了成功的模板。

2015年2月，国内打车软件滴滴打车与快的打车宣布合并，由此结束了一段时间的大规模持续烧钱的资本巷战；在共同的愿景下，节省时间与机会成本，快速切入新业务；此举甚至还直接让新公司的估值达到60亿美金，为冲击资本市场夯实基础。

大众点评与美团网，携程与去哪儿的合并，则让合并的双方共享用户资源、运营经验，节省了推广成本，加上资本的持续投入支持，可以推动新的延展业务快速发展。

此外，在“跨界”之风盛行的时代，一些坐拥庞大用户资源、资本雄厚的行业巨头，也把眼光投向了与其主营业务看上去“风马牛不相及”的领域。4月初传出的“海航将收购杜蕾斯”的消息，虽被海航官方否认，但传闻背后的逻辑，却昭示了行业巨头之间跨界合作的无限可能。

假设迈瑞、联影、鱼跃三家公司合并，医疗船长已经为他们的新公司想好了名字：英文名是：UMY Medical（Group）Co., Ltd；中文名则是：优米医疗集团股份有限公司。

最后，医疗船长要为上海CMEF说句公道话：上海CMEF帮助压抑已久的中国医疗器械企业迎来了爆发的舞台，推动了国产医疗器械的崛起，功不可没！作为业内人士，上海CMEF是您了解行业动向和未来大势不可不去的地方。

结语：现在看来，“迈瑞+联影+鱼跃=优米医疗集团”似乎是遥不可及的天方夜谭。但放在国家重视医疗器械产业发展的大背景下，未来仍然可期。希望国产医疗器械产业在优米三巨头的崛起之路中汲取经验精华，实现跨越式发展，为人类健康造福。

来源：麦科田医疗 作者：医疗船长