雅康博公司CEO许军普：保持领先，稳中求进

千姿百态

正值雅康博创业十周年之际，雅康博CEO许军普先生和我们讲述他的创业之路，及其在肿瘤诊断方面的心得和体会。

创业之路从PCR开始

我1988年毕业于清华大学生物系。曾先后任职于诺华、GSK等跨国制药企业。雅康博是我和同学何飚在2005年创立的，至今刚好十年。十年中，清华当年的同学和校友不断加盟，使我们的团队不断壮大，力量不断加强。

雅康博在创立之初，我们就有清晰的定位。我之前近二十年的从业经历，积累了不少行业经验和渠道人脉。我的合伙人做肿瘤研究，因此我们的定位从两方面着手，一是市场，立足国内；二是产品，专注肿瘤诊断方向产品的研发。

我们从PCR做起，因为PCR是临床认可的比较成熟的分子诊断技术平台。那时候一代测序只是常规验证手段，主要用在科研方面，临床应用并不普遍。十年前，大家都还没有意识到可以做癌症个性化治疗的分子诊断，而我们的确算得上是比较早期开始的公司。我们第一个商业化项目是针对肺癌的EGFR突变检测，但那个时候中国临床市场的接受程度很低，2006年到2009年是一个很漫长的市场起步时期，等待着整个临床医学界的接受。今天，我们依旧坚持最初的定位，如今的雅康博依旧以中国市场为阵地，兼顾海外；依旧以肿瘤方向为产品研发的主导，技术平台不断拓展。

十年间，我们整合了诸多技术平台，其中NGS为最新，它的重要性不言而喻，在未来的分子诊断领域必将会起到决定作用。当然，它不是一个全能的平台，因为其不能完全替代其它所有传统的分子平台。我们已经整合的平台包括qPCR，FISH，IHC，NGS，还有比较新的ddPCR，这些技术都是分子病理或者分子诊断大平台所需要的。

稳扎稳打保持领先

面对同质化竞争，我们的战略思路是如何为公司塑造独特的竞争优势，提高竞争力。目前国内测序行业正在涌现大批的二代测序公司，大有超过PCR的趋势。而雅康博始终坚持创立之初的定位 ：第一，目标明确，始终保持稳健发展；第二，在战略定位和差异化方面有自己的定位；第三，在技术方面有足够的特色。例如，NGS方面，我们在一年半之前，最早提出要用小panel的产品，并且提出了一系列技术参数以满足临床市场的需求，尤其强调要推出产品而不只是外包检测服务。而在两三年之前大多数公司基于NGS做肿瘤检测，只是复制国外的产品、技术、商业模式和概念，而这种复制，无法真正满足国内市场的临床需求。今天，可以说我们是最早在肿瘤的NGS平台提出准确的概念，并且最早研发出成型产品的企业。众所周知，概念（意识层面）不是知识产权保护的范围，但我还是想强调我们对行业走向的引领。

不盲从、不跟风始终是雅康博坚持的。从自己发展战略的角度，对行业的发展脉络的把握，以及在技术方面的研发突破，我们始终走的扎实稳健。

当诊断的声音超过了治疗和药物，这是一个诊断时代来临的标志。但从目前的情况看，国内真正掌握测序核心技术的公司几乎没有。拥有比较成熟的、可商用化的高端核心技术的公司是Life和Illumina，他们拥有测序仪器技术，而应用技术开发本身绕不开仪器的基本平台，因此，真正的核心技术不在这些做panel的公司手里面。这也就导至了做panel的技术门槛并没有想象中的高，有些企业为了更加短平快的进入市场，甚至直接贴牌OEM，明显缺少自己的技术特色。

二代测序技术具有革命性的意义，在不远的将来，会带给分子诊断、分子检测技术深远的影响，甚至颠覆整个行业。此前的很长一段时间，大家都在关注测序技术本身的改进，但是对于市场需求和应用，以及对整个行业未来的影响，并没有得到充分的关注。我认为，测序技术的发展不仅带来了技术层面的革命，而且必将对未来的商业模式甚至整个社会环境产生重大影响，甚至远超我们的预期。

行业的热点雅康博都会关注，但技术和产品没有成熟到可以应用于临床之前，我们不会贸然推广。产品研发有很长的路，初步的研发刚刚完成，或者是只做了很少的验证，不能说明自己的技术产品成熟的时候，谈不上标准化，我们是不会推向市场的。这是我们稳健风格的另一个体现。

应用为本，真正实现产业化发展

几年之前比较流行的CTC（即循环肿瘤细胞技术）一度很热，一种叫Cell search的仪器在科研领域应用广泛。Cell search在流式细胞仪的原理基础上做了一些技术的改进，可以通过标记把血液中的肿瘤细胞数出来。但是Cell search不能将肿瘤细胞固定下来，也就不能进行后续的处理和分析。后来很多公司沿着CTC方向通过微流控的方式把细胞固定，但这些技术的成熟度仅停留在科研层面，始终达不到临床要求，因此临床应用价值不大。某些产品即使在FDA和CFDA都注册了，理论很好，宣传也很好，但最终因为无法适应一线临床的需求，而很难在临床推广。

ctDNA可能会比CTC更多的机会实现临床血检，但是能否真正达到临床要求的标准，我们内部的结论还没有出来。我们还在努力观察，没有大量的数据验证它能成功的时候，我们不会以商业活动的形式发布任何相关的产品，这就是雅康博一贯的风格。

雅康博建立了医学检验所，是第三方检测机构，刚刚以几乎接近满分的成绩，通过卫计委的分子实验室的验收，这是我们的荣幸，更是对我们努力的认可。

虽然比较成熟的测序仪器的核心技术被少数国外大公司掌握，但是要做好应用层面的数据解读，需要大量临床样本和信息（数据库）的支持，尤其是中国人自己的样本数据，而理论上这些是国外公司无法获得的，并且是拥有长期、宝贵价值的，这是我们国内NGS公司与临床单位在现阶段努力的方向。虽然实现真正的产业化的道路是曲折的，但是前途将是光明的，大家继续努力吧！

来源：测序中国