飞利浦等跨国公司进军中低端医疗器械市场

莺歌燕舞

随着中国人口老龄化的加剧和城镇化的推进，长期占领医疗器械高端市场的跨国公司开始“放低身段”，进军中低端医疗器械市场。

5月10日，作为医疗器械主要供应商之一的飞利浦宣布，其苏州工厂生产的第一批本土研发生产的基础医疗设备下线。这意味着，以飞利浦为代表的外资医疗器械品牌，在中国市场基层医疗市场的战略布局更进一步。此前，通用电气、美敦力等公司均已进入我国中低端医疗器械市场。

长久以来，在跨国企业“垄断”高端医疗器械的情况下，本土品牌更多生存于基础医疗器械市场。如今，本土品牌将与这些跨国巨头短兵相接。国内一家医疗器械生产企业负责人向《每日经济新闻》记者表示，外资品牌一旦大规模铺开，对他们的冲击将是非常大的，但本土企业长期扎根，也同样具备一定优势。

跨国公司深耕中国市场

据记者了解，去年10月份飞利浦在华发布首份基础医疗战略，根据飞利浦的计划，今年本土研发生产的新产品上市，接下来的两年，将逐步实现差异化服务模式，进而进入快速成长阶段。

记者获悉，飞利浦医疗保健的传统业务主要集中在中高端市场，与通用电气、西门子等共同被认为是医疗设备市场的三家主要供应商。而到现在，多家公司不约而同进入低端医疗设备市场。比如最近几年来，通用电气医疗推出了“GoBlue”等战略来开发基层医疗市场，美敦力公司更是通过并购康辉医疗来布局二三线城市。

“基础医疗业务是一个正在快速增长的业务。可能在过去，飞利浦医疗保健更多是关注高端产品。我们最近几年也看到，包括中国在内的全球各地市场对基础医疗的需求非常大。”飞利浦（中国）投资有限公司医疗保健事业部大中华区总裁张文明在回应《每日经济新闻》记者采访时表示，从整个行业市场来看，基础医疗占整个医疗保健的占比现在是15%~20%，预计很快会达到35%~40%.

清科统计显示，2010年我国医疗器械市场的基本构成为高端产品占比25%，中低端产品则为75%.由此可见，中低端医疗设备巨大的市场空间。除此之外，被外资企业更加看重的则是在城镇化背景下医疗器械迎来的机遇。

中国卫生统计年鉴数据显示，截至2011年，我国中等规模综合医院更有6468家，包括县级医院和二级医院，提供基本医疗的小型医院有14112家，包括乡镇级医院、一级医院、社区医院和社区卫生中心。而高级别综合医院和专科医院仅有1399家。

“在城镇化的大背景下，医疗器械行业将迎来春天，预计到2015年，将达到3000亿元的规模。人口老龄化和医疗制度的保障的完善，也是促进医疗器械更新的契机。”一位医药行业分析师告诉《每日经济新闻》记者，这几年来县级医院的发展要比城市医院更加快速，基础医疗的市场增速也很快，这也给基础医疗带来了更大的契机，这也是为什么外资企业扎堆进入基础医疗领域。

将对本土企业造成冲击

在本土医疗器械品牌看来，外资品牌定位下探具有很大威胁。上述国内医疗器械生产企业负责人告诉《每日经济新闻》记者，像飞利浦、西门子等医疗设备品牌，在品牌积淀上比较占优势，并且对于外资企业来讲，低端产品和销售网络的铺开也不是问题。

“以前我国中低端基层医疗市场主要是国内企业在做，现在的情况是，外资企业在保证高端医疗设备市场的情况下开始向低端市场渗透，甚至三、四线城市，进入基层医院和民营医院。”上述医药行业分析师向《每日经济新闻》记者表示，这主要是外资企业适应整个国内医疗卫生行业需求的变化所作出的战略调整。

以飞利浦为例，公司基础医疗业务主要关注二级、县级医院、乡镇医院和民营医院。目前公司已经在各地有120名工程师，接下来更多的人才将直接在三、四线市场进行招聘。

北大纵横医药合伙人史立臣在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，对国内企业来说，一定时期内在基层医疗市场占据优势，但是，一旦外资企业凭借强大的政府公关能力、市场拓展能力、市场管理能力和设备的先进的技术等开始占据这个市场，国内企业将开始受到打压，这对国内企业的冲击是非常大的。

上述医疗器械生产企业负责人表示，“一旦这些企业大规模铺开，对国产品牌的冲击非常大。”但他也表示，相对来讲，本土企业具有成本和终端控制的优势，并且本土企业长期扎根，在产品售后服务方面，比外资企业有优势。

飞利浦医疗保健大中华区副总裁、基础医疗业务负责人曾进川也坦言，由于我国幅员辽阔，中小医院较多，因此目前最大的障碍还是没有足够多的人和资源与医院进行沟通。“我认为我们现在面临的最大挑战是基层医院的需求不一样，需要进行定制化服务。比如有的医院买了机器，但是医生可能不会操作，这种情况下相应培训就要跟上。”