邓建民：BD中国2014年增速25%，跃居全球第二

莺歌燕舞

在第73届中国国际医疗器械（春季）博览会（CMEF）上，BD公司自今年3月17日宣布正式以122亿美元完成对康尔福盛公司收购后，首度以“整体医疗健康解决方案提供商”的形象亮相。

BD大中华区总裁邓建明向《E药经理人》表示：收购康尔福盛对于BD而言，首先加强了BD在药物输注管理的产品线，让整个输注从消毒、护理等20多个步骤中，BD在至少10个以上的细分领域成为领导者；另外，通过此次收购，令BD在整个医疗产品公司中步入四强之位。

康尔福盛是一家生产包括输液泵、自动配药和患者识别系统、通风设备和呼吸产品以及外科器械等产品的企业。2014财年（2013年7月~2014年6月）营收为38.4亿美元，净利润为6.21亿美元。近年来康尔福盛正在收紧非核心业务的支出：2011年出售国际手术产品配销业务；2014年6月，其宣布淘汰在新泽西的生产设施，同年8月开始裁员。在中国，虽然较早进入，但其业务发展缓慢，主打呼吸产品。

BD中国在2012年超越日本市场，成为其第二大市场，2014财年，BD中国又取得了增长率高达25%的成绩，这让BD总部更加重视中国市场，而康尔福盛作为刚加入BD的新成员，在中国两者之间的整合成为了当下急需解决的大事，而康尔福盛优质的产品线产品也是是BD中国继续高速增长的动力所在。

对此，邓建明表示，在今年10月左右，康尔福盛将会以BD为主要元素的新品牌运营。在销售整合方面，康尔福盛呼吸产品将会保持之前销售的独立性，在其开拓多年的渠道中继续发展，向基层深入。而其它的与BD有优势互补的如输注领域产品，将会借用BD中国已经拥有的几百家经销商，覆盖6000家医院的销售渠道及平台。

在具体的落地策略上，沿袭之前BD的进军二三线城市的计划，以稳健的渠道渗透方式，有选择性的在一些省份的县级医疗机构为试点进行销售，在操作上，与之前不同的是，从今年年底开始，施行跨事业部“一揽子”产品销售计划，等试点成熟之后，再推向全国。目前已经有800多家县级开始试点工作。

除了康尔福盛产品进入BD中国产品线以外，在CMEF会上，又推出了多款新品，如BD FACSCalibur至尊版流式细胞仪，BD Pentapoint、BD AutouShield Duo五切面及安全型糖尿病胰岛素注射笔用针头、BD CRM科研采血管等。而且值得一提的是，其推出的BD Kiestra微生物实验室自动化解决方案属于首次亮相中国市场，其较之前的普通微生物实验室解决方案，能够实现各类型标本并准化、可追溯、可重复的全自动过程，极大提高检测结果的准确性，大大的缩短了检测时间。

来源：E药经理人