药明康德的投资之路

莺歌燕舞

在很多国内CRO不认为“必须要对战略选择‘到底做大而廉还是小而精’给出答案”的时候，药明康德在行动上再向前一步。

     提前占位

     近年，在投资了四项平台技术和两家诊断公司之外，药明康德竟然还投资了10家生物医药企业，“服务提供方帮工会不会抢了制药企业大厨生意”的问题就一直以各种含蓄的方式被抛出。

     对此，药明康德的观点非常坚定：“不会做纯粹的制药企业，只想为更多药企提供便利的研发服务”。

     首席运营官杨青认为，如下投资项目最能体现药明康德研发平台的独特性：Callidus生物技术公司是一家从事罕见病药物的开发的美国公司，全公司只有2.5个员工：两位科学家以及一个兼职财务。他们的全部试验都在药明康德的平台上开展，公司成立18个月之后，被同属罕见病药物治疗领域的公司Amicus以最高1.3亿美金的价格收购。其中，首付为1500万美金的股票，里程碑费用总计1.15亿美金。杨青称，药明康德为创业者不仅准备了投资基金，更搭建好了研发平台。创业者无需租赁办公室，无需寻找实验室，不用买任何仪器或者试剂，被收购之后还可以继续与药明康德合作。

     药明康德希望，这支成立了逾两年的企业投资基金能够发挥“为创业者以及创业型公司提供增值服务”的作用，“极大缩减了新药从想法到临床实验到推向市场的全过程，无论从时间还是费用上，最大程度规避了研发的风险”，而不是只做财务投资。

     药明康德没有披露其基金规模以及每笔投资的手笔。从地域上看，16个投资项目的11个来自美国，其在华仅投资了5家公司，其中之一是前罗氏中国研发负责人陈力创办的华领医药。从治疗领域上看，十家药物开发公司中，两家公司主要从事罕见病药物开发、两家涉及中枢神经系统用药，细胞免疫、抗肿瘤、代谢异常、抗乙肝病毒等治疗领域均有涉及；而其投资的平台技术则不仅仅局限于医药研发，除了抗体平台和基因合成平台，药明康德也将触角伸向可食用条形码以及细菌学领域；诊断平台更是涉及关于肿瘤手术实时发光导航的医疗器械以及肿瘤靶向的分子筛选平台。

     在寻找投资项目上，药明康德采取了“与大基金合作”和“提前占位”的做法。杨青表示，药明康德与国际上优秀基金保持了密切的信息交换，共同寻找投资机会；此外，公司也在全球研发创新热点地区踩点，10月30日在以色列开设办事处也正是出于此考虑；同时，药明康德还与国内外顶尖学术专家保持交流，以及时为学术创新提供解决方案。

     “做了投资的药明康德会不会成为一家制药企业，甚至与客户争利呢”？答案并不重要，重要的是，在当下研发投入攀升、很多制药巨头产品线上青黄不接的当口，是否确实存在未被满足的研发需求。可以参考的是国外CRO与制药企业的合作方式：

     科文斯是与大制药企业合作的代表。2008年，科文斯与礼来达成16亿美金的合作交易；2010年，科文斯又与赛诺菲签订了长达10年总价22亿美元的合作关系。这些合作使双方都能更加专注于自己擅长的业务。虽然几方并没有披露具体到产品线的合作内容，但近年来礼来和赛诺菲的管线都并不好看。此外，科文斯于11月3日被秉承“成本最低”的Laboratory公司收购。

     而昆泰则更倾向投资在研产品或者创业公司。2013年，昆泰51%的业务来自于非TOP20的制药企业，年报这样写道：“虽然这些合作风险更高，但投资回报率更好”。目前，昆泰正在发展中国家寻找新的投资项目，同时已在14个地区建立了开发中心。在其前任首席运营官John Ratliff看来，CRO公司昆泰始于扮演制药企业的右手，如今，他们希望自己能够成为制药企业的右臂，“试图做一个完整的合作者”。

     回到国内。如果确如药明康德所言：“公司以客户需求为导向”，那么这份上门服务就未尝不是一次站在风口上的尝试。

     博士360：罕见病B2C

     11月5日，药明康德上线了为罕见病患者提供专业咨询医疗服务的网络平台。杨青介绍称：“博士360将直接接触到患者和医生，为他们提供咨询和信息服务，以便其将来寻医找药。这是我们用互联网思维做的一次尝试，希望能够结合药明康德的知识经验、数据库以及技术实力”。

     对于一家以B2B为主要业务的公司，药明康德说自己做这项更接近“B2C”的业务并非心血来潮。首先，中国有1600万的罕见病患者缺少必要的诊疗方案；其次，公司此前为很多制药企业开发过罕见病用药的产品，尽管能够披露的都是已经上市或在FDA取得孤儿药资格的产品；第三，公司最近新增的基因测序业务也能够为其所用，比如2014年3月从基因测序巨头Illumina公司购置的HiSeq X10系统，该系统每年可高质量、高覆盖地完成约18,000人次的全基因组测序服务，一套人全基因组测序仅需2000美元。

     从博士360网站上不难发现，这项互联网尝试还处于迭代中：首页为罕见病疾病及症状的搜索引擎，菜单栏目分为“诊断”“治疗”“科技前沿”以及“社区”四项，功能分别是“登陆用户诊断”“已上市药品、正在招募受试者的药品以及最新疗法研究动”“科普新闻”以及“患者社区”。值得一提的是，该网站上限不足1个月，每日约有10~15份请求提交到后台，比如“测序请求”“患者入组请求”“询问药品信息”等等。

     据该项目市场经理周莉介绍：做类似“博士360”这样的B2C平台想法最早由药明康德CEO李革发起，随后6个来自于团购网站“拉手网”的小伙伴被吸引加入。由于国内罕见病的诊断尚欠普及，网站将首先从提高诊断率入手：线下，“博士360”也与“渐冻人”、“瓷娃娃”等罕见病组织取得了联系。目前，该网站梳理了已经上市、用于罕见病治疗的药物。对于没有明确药物治疗的疾病，“博士360”希望能够为患者提供更好的护理方式。未来，公司还将增加与国外的罕见病临床项目合作，以便帮助与已经登记的罕见病患者入组试验。

     周莉称：“互联网是在迭代中更新的，但医疗领域非常专业，因此在打造这样的互联网产品上，一定要保证医学的严谨”。

     博士360网络技术部执行总监许立新告知：其实罕见病只是博士360尝试的第一个领域，未来一定是面向全部疾病的。之所以选择罕见病是因为药明康德在这一领域的知识背景和技术设备均有所铺垫：“与糖尿病或高血压等复杂疾病不同，很多罕见病是由于单个基因突变造成的，如果能够结合全套基因测序技术，也许距离发现治疗罕见病的药物就更进一步”，而且是以药明康德最擅长的方式。

     2013年，药明康德的净收入为5.78亿美元，其中,实验室服务占约4/5,为4.31亿美元，合同生产业务为1.47亿美元。截止目前，药明康德员工总数突破九千人，其中科研人员7500名；公司在全球拥有19个分部，近50万平方米的研发及生产基地。（来源：E药脸谱网）