医疗器械发现机会比学习市场营销更重要

莺歌燕舞

目前的中国医疗器械市场还处于初级发展阶段到处充满机会，不管是市场空白点还是技术空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场或技术空白点，往往企业就能够取得巨大的成功。可以说发现机会比学习市场营销更重要，医疗器械企业很少有不想成为黑马的，而在中国医疗器械行业也是最有机会成为黑马的企业。关键在于医疗器械企业是否有一双火眼金睛能看到那个空白点，一跃成为黑马。

     中国医疗器械市场最可爱的地方就在于直到目前依然是初级市场

      中国医疗器械厂家大多数还是处于仿制阶段，创新能力低下， 大型医院对国产设备在质量方面还是处于排斥的，近年来医改导向及国家扶持医疗器械发展等政策 驱动 医疗器械发展。

       国内厂家可以根据目前医疗器械的市场特点，就深谙中国幅员辽阔、地域的差异性大、二三级市场基础设施不足、商业流通渠道不发达等中国特色，把握市场的空白点，避开与跨国公司在一线市场的正面交锋，深入二三线市场，以及广大的城乡及农村腹地，可以占据了大片可观的市场。

        同样，单点的突破也能够迅速确立企业短期内的竞争优势，例如在产品、价格、渠道、区域、促销等等方面只占一方面的优势，都有可能取得明显的成功，哪怕其他方面做得并不优秀。


     如何抓住技术空白点才是关键

       国家大力支持国产设备的时代到来，对国内医疗器械企业来说是个机遇，但不是任何企业可以抓住这个机遇的，需要企业具备足够的条件，譬如技术和质量能否领先，医院终端是否能乐意接受。也就是说国家和医院考虑的层面是不一样的，但有一个企业非常聪明，把国外的最先进的技术引入国内进行国产化，例如浙江善时医疗器械有限公司，把美国研究近20年只研发费用就达一个多亿美元的无创实时动脉血压监测全球的唯一技术引进国内并进行国产化，并把全球的生产基地建设在中国，可以说这家在政策方面国产化抓住了国家支持的机遇，在技术方面可以说打消了医院的顾虑，可以用无创的技术来达到有创的效果，所以前半年销售额就突破亿元人民币，可以说这家企业在医疗器械领域中是一匹黑马，同时抓住了市场的空白点和技术的空白点，同时又加上国家政策的扶持，这才是他迅速发展的核心，这就说明了发现机会比学习市场市场营销更重要。这并不是说不要学习市场营销知识，而是说当处在一个机会到处是的时代，抢占机会才是赢的捷径；市场处于初级阶段的时候，发现并把握机会比以后的努力和营销更重要，也就是猪站在风口时同样也会飞起来。

     对于任何企业而言，最好的竞争就是没有竞争。市场并不是铁板一块，看似成熟的市场，里面也一定有机会；看似强大的对手，其自身也有破绽和软肋。关键就在于能否发现机会，这比学习市场营销还重要。

    所以要成为黑马必须要有火眼金睛，发现别人尚未发现的机会，善于做个“机会主义者”。

    机会只会青睐那些有准备的企业，否则即使发现了机会也抓不住，甚至为人作嫁的情况也屡见不鲜。机会永远属于少数人，这次国家扶持政策同样也是属于少数企业的，譬如上海联影、善时医疗等，但这两个企业发展把握的机遇点不尽相同，联影抓的是市场空白点和国家政策，善时抓的是技术空白点同时赶上了国家政策。

francis

黑马 需要放大眼睛 综合知识