同科生物：在临床分子诊断领域“慢”工出细活

莺歌燕舞

创业至今近7年，上海同科生物科技公司的团队始终在生命医学领域不断突破，慢工出细活，潜心打造“酶”产品链，勇闯临床分子诊断蓝海，不炫，却很稳健；随着公司金牌产品的上市，“慢”公司即将进入快速发展轨道。

       与很多互联网两年内发展千万用户相比，上海同科生物科技公司总经理何胜祥强调自己创办的企业是典型的慢公司。“公司是研究开发生物产品的，没有几年时间的研究开发沉淀还真快不起来。”何胜祥表示。

同科生物科技公司团队始终在生命医学领域不断突破。

拳头产品不逊国外大鳄

       从公司创办到现在，同科团队所有的努力都是围绕“酶”做文章，目前的拳头产品Ｇｏｌｄｅｎ Ｔａｑ ＤＮＡ Ｐｏｌｙｍｅｒａｓｅ是一种经化学修饰的全新高效热启动Ｔａｑ ＤＮＡ聚合酶。
       Ｔａｑ ＤＮＡ聚合酶是ＰＣＲ类诊断产品中的一种核心原材料。同科的金牌酶能够很好地扩增ＧＣ含量高、二级机构复杂以及低拷贝的核酸模板，特别适用于特异性要求较高的荧光ＰＣＲ反应和多重ＰＣＲ反应，尤其是极限模板的扩增。比如，现代医学可以通过血液、组织样本等检测患者是否罹患癌症，但时常由于样本量少，所含的目的基因也比较少，给诊断带来一定的难度。“金牌酶”的突出特点就是能将微量样本中的目的基因正确地扩增出来，从而提高诊断的效率和准确率。
       对于普通的科研实验，普通的Ｔａｑ ＤＮＡ聚合酶是可以，但是对于难的、微量的样本，譬如“考古（样本年代久远）、亲子鉴定（准确率要达到９９．９９％）、分子诊断（尤其是多重ＰＣＲ反应）”，对酶的品质要求很高，“同科金牌酶”的品质优越性在这些应用领域就能体现出来。
       同款产品，罗氏等行业大鳄卖得非常贵，并长期占据中国市场。区区的“１Ｕ”，同类国外进口ＡＢＩ公司酶售价高达７元人民币。而同科生物公司出品的“金牌酶”性能经实验数据表明优于国际同类产品如普洛麦格，达到与罗氏、ＡＢＩ的相同水平，但售价却低了很多。
       同科的研发团队抓住了酶的优势，开发了一系列的科研产品。优异的产品性能，同科系列产品很快获得了市场的认可，２０１３年，同科就获得了１３００多万元的销售业绩。
       最初依托于同济大学的背景，在上海大学生科技创业基金同济分基金的支持下，同科生物成立。与现在发展有自己的拳头产品相比，刚开始的几年，何胜祥最基本的想法是怎么养活团队。  
       “当时自己的酶产品还在研究实验阶段，但是考虑到养活团队是根本这一问题，我们边做研发边把提供外包作为开始几年主要的方向。”创业之初的几年，依托于同济大学实验平台，同科生物为医院、企业、科研机构提供外包服务，比如定制蛋白，或者某个基因的改造。
       和现在创业主流互联网领域，一台电脑、一个创意就能把项目运作起来不同，生物科学很微观，譬如基因，肉眼看不见，但是又是确实存在，因此，这些研究必须要有精准的设备，没有基础平台就很难实现。“想法行不行，还得通过实验来验证。”在这点上，何胜祥坦诚在这几年里，获得同济大学很多支持，包括实验平台以及同科生物创办时除了创始人的自有筹集资金，还有同济分基金的支持。“没有同济大学，就没有同科生物，或者说我的创业至少要推迟５年。”何胜祥如实说。
       目前，同济大学生命学院很多实验室在做分子实验时，优先选用同科的产品，从产品性能上来看，同科生物的“金牌酶”不逊于任何一家国外进口品牌产品。事实上，同济大学的相关研究背景也是同科生物身后的“智库”。

向下游拓展“酶”产业链

       给科研院所提供产品做基础研发这一“外包活”的市场容量有限，且客户对于产品的品质要求不高，不能真正体现同科拳头产品“金牌酶”的实力。唯有产业链往下延伸，比如用于临床诊断、考古、亲子鉴定等应用领域，“金牌酶”的品质、优越性能才体现出来。
       创业要走得更远，就要不断将产品市场化。“金牌酶”的科研市场有限，但是延伸至临床诊断试剂领域，就是一片巨大蓝海。“同科发展有一定成果之后，有了产品链向下游延伸的计划后，就开始寻求资金支持，产品化就需要自己的实验室，也需要建厂房生产。”让何胜祥略感欣慰的是，在团队需要资金支持以实现“金牌酶”向产业链下游延伸时，真正意义上的第一笔风投介入，同科团队便心无旁骛地进入分子诊断试剂这片广袤的医疗市场。
       何胜祥并不强调产品的独一无二性，但是“金牌酶”确实有它的独到之处。“同科的产品在国际上不乏同类竞争者，但是进口酶的价格太高。”在国内高端市场，ＤＮＡ聚合酶几乎被罗氏、ＡＢＩ等知名企业所控制，国内普通的酶卖０．０５元－０．１元每单位，而罗氏、ＡＢＩ则需要７元每单位。技术突破后，同科生物产品的价格优势非常明显。原料自产也正是同科开发下游诊断产品的基础，更是诊断产品的质量保证。
       目前，同科生物正开发基于自有产品“金牌酶”的系列ＰＣＲ临床诊断试剂盒，其中包括检测宫颈癌、肺癌、前列腺癌、丙肝等的分子诊断试剂盒。其中７个产品已完成临床实验，正在等待取得国家食品药品监督管理局的产品注册证后开始生产销售。
      “国内某个公司的宫颈癌诊断检测产品，去年就卖出１．８亿元，可见市场巨大，一旦同科相关产品取得注册证开始销售，更是由于自产原料——金牌酶，保证了产品的品质，控制了产品的价格，我们没有理由不相信同科会进入快速发展期。”何胜祥对此很有信心。

积累资源打造“同科”品牌

       如今，同科有了自己的２０００多平方米的标准的洁净厂房和研发中心；公司建有分子平台、蛋白平台、细胞平台以及临床检测中心，而且研发中心被评为市级工程技术中心。
       基于稳步发展的同科方式，同科生物一直与医院有很好的互动，例如技术服务合作。随着系列诊断试剂即将上市，让何胜祥思考的是将早期的合作变成产品进医院的通道。
       “我相信，如果用户选择试用，能发现我们的产品与同类产品相比，不仅在性能上有优势，而且，操作方便，节省时间，变单检为联检。”在同科看来，更由于原材料是自主研发，在控制成本后，最终试剂盒产品的价格优势显露无遗。
       通过用户体验和价格优势获得用户信任，“同科”品牌也将得到彰显。同科发展从２００７年至今，真正发展平稳期后迎来的是拐点，再之后经历的就是快速增长期。
       对于一个创业者来说，何胜祥对他的行业有信心，对公司有美好的愿景，与互联网等行业相比，同科确实算是家“慢”公司，用了数年的时间来研发自己的核心产品“金牌酶”，同科的愿景则是在分子诊断细分市场占据领先地位，打造同科生物这一“慢”公司产品真正进驻市场后所必须要有的品牌度和知名度。

[ 专家评析 ]
“坚持”：
也是企业成功之道
张兆安  研究员、博士  《上海经济年鉴》主编

       读了这篇记者采访的案例，第一感觉是标题中突出了一个“慢”字。就是这么一个简单的字，实际上也说明了一个简单的道理，有时候企业的成功还在于能够“坚持”。为什么？这是因为，任何企业尤其是高新技术企业，从初创到成熟必定会经历一个过程，有的长，有的短，关键在于坚持。如果企业的方向是正确的、路径是清晰的、前景是广阔的，那么，最终一定会取得成功。有的企业，因为不能坚持，就半途而废了；有的企业坚持了，就会柳暗花明又一村。回顾同科生物的发展历程，就是一个很好的佐证。
       当然，企业能否坚持住，也需要具备一些必要的条件。同科生物之所以能够坚持，主要是基于两个条件。一是内部条件，企业拥有比较好的研发团队，具有持续的研发能力，从而保证了生物产品的开发和面市。二是外部条件，归纳起来就是同济大学的背景、上海大学生科技创业基金同济分基金的支持、同济大学实验平台的依托，以及第一笔风投介入，从而支撑了持续的研发投入。
       从同科生物的现状来看，主要形成了两个发展路径。一是基于价格优势的进口替代。例如，同科生物的“金牌酶”的产品性能不逊于任何一家国外进口品牌产品，达到了与罗氏、ＡＢＩ的相同水平，但售价却低了很多。这说明，“金牌酶”替代进口产品有市场，也有优势；二是基于研发优势的产业延伸。例如，在“金牌酶”立足市场后，同科生物的触角延伸到了临床诊断试剂领域，进入了分子诊断试剂广袤的医疗市场，实现了“金牌酶”向产业链下游的延伸。这说明，企业的发展有了新的增长空间。
       一般来讲，高新技术企业发展主要是选择两种方式。一种是往深度走，在技术保持领先和价格保持优势的基础上，形成单一产品或者同一产品系列支撑的产业规模；另一种是往广度走，通过不断延伸产业链，增加产品品种和丰富产品结构，走上多产品或者多种产品系列的多元化道路。
       应该看到，同科生物已经有了良好的开端，发展势头也不错。对于未来发展：一是继续保持进口替代产品的优势，进一步强化企业的立身之本；二是继续研发相关的产品，进一步拓展企业的发展空间；三是继续打造“同科”品牌，进一步增强企业的品牌积累；四是继续探索商业模式的创新，进一步适应形势发展变化的需要。