中卫基金李文罡：医疗健康行业创业要注意“政策地雷”

千姿百态

2014年3月28日~29日，火热的黑马运动会在京举行。中卫基金董事总经理李文罡来到医疗健康行业分会春季论坛，进行了分享，以下为其现场发言：

中卫基金是新兴产业发展的一个基金，我们专著在医疗领域投资，每年我们会见到几千家企业。看到很多成功和失败的案例，今天跟大家分享一些是眼前的事，脚下的事。

讲一个在医疗健康市场上面的风险和机遇，刚才我们校长已经讲了非常宏观的一个蓝图。回过头即使在医疗健康行业的细分我们可以看到有非常多，有医疗的服务、医疗的设备、医院的管理、管理顾问咨询，包括医疗保险，第三方服务医疗外包都有很多细分领域来抓。这个当中后面就讲到医疗创业当中我到底把自己定位在哪个细分领域，每个领域都是一个非常好的金块。

同时我们医疗服务的产业也在不断的延伸，医疗服务以前大家想就是医院，其实应该是产业链，从最早的预防开始，比如私人医生服务、健康管理等到早期诊断，怎么更早的诊断肿瘤，接下来到医院，这是医院做的事情，然后还有康复和临终关怀，整个的医疗的体系。以前都只重视医疗，现在越来越多医院的前、后产业在发展。

在医疗和产业结合起来以后，创业者要注重什么？要突破什么环节？

从六个方面，第一是业务战略，业务战略就是讲行业模式，这个听上来很大，我觉得很简单，回答三个问题，我是谁，从哪来，到哪去，在医疗行业做到哪些方面，你原来的资源是什么，你个人的特征是什么，能做什么，这是第一个问题。

第二个问题财务规划，今天我们是黑马运动会，我们作为一个投资基金是给这样的黑马来提供粮草的一个团队，大家在财务规划上要不要担心？其实也不用，医疗健康产业有这么好的发展前景，很多人都进入了这样的产业，比如在座的冯仑总，原来做房地产，现在加入到医疗产业当中来了。我们在所见到的很多的项目当中曾经看到过有中国前十年什么人最挣钱？矿煤的，很多人投到医疗行业中来，做了高级的耗材机械，也有油老板，做天然气、石油的，他们进入医疗行业做子宫颈癌的疫苗。大家不用担心钱，钱各个地方都有，我们给大家提供钱，你们担心的是怎么样用好钱，就是财务规划。

第三是人才战略，人才战略在座大家要知道你要有一个什么好的团队和好的合伙人才能成功，没有完美的人，但是会有一个完美的团队。

接下来就是我们的技术，在座的我刚才看了，北京化工大学有不同的学院，信息工程、材料技术，从不同的地方毕业，你拥有的核心技术不一样，你做材料的可能将来会做一个人工的关节，骨科的材料等等，都是跟材料有关。信息化工程毕业拥有的核心技术将来可能成为云技术和云计算的，做健康远程管理的一个企业，都是跟你所具有的核心技术有关。接下来就讲到你的技术拥有一项好的技术并不代表你可以把技术真正的产业化。

因为从技术到产品还要走非常远的路，我们曾经碰到过企业，也是我们自己投资的，他的企业老总原来在跨国公司，通用电器、西门子、飞利浦等企业，做核心机器的研发，但是他回国创业的过程中，很难把技术转化成产品。他掌握了技术，但是他的产品的良率提高不到50%以上，很难跟别的公司抗衡，技术到生产要走很长的路。

那生产完成了是不是有很好的销售呢？有好的产品并不代表有好的销售，经过两年的产品稳定期，他把良率提高到70%以上，产品稳定性也被验证了，但是他生产的是高端放射产品的一个核心部件，就是X光机的数字化探测仪，这个相当于什么？就相当于数码相机的CCT，我们以前都是用胶片，现在不是，而是数码化的，他就是生产这个探测器，他通过两年以后稳定的产品，市场不能认可。为什么？因为他们生产的数字化X光机，告诉我们国内生产的说，不光有了硬件，还要根据软件的整合，国外的说所有的整合服务我来做，你只要买我的产品就行，他只能提供一个产品，不能整合所有的软件和硬件，他的服务没有跟上，所以销售也没有打开路径。

所以这六个方面都是我们需要注意的，除了这几个还要注意一些政策、竞争和诱惑的壁垒。我们举当中一个典型的政策化“地雷”，比如华大基因公司汪总的例子，今年2014年在2月份国家两部委，违纪违和食品药品监督局叫停了基因检测在临床使用，为什么？所有的基因检测的仪器设备在国内没有注册，全球著名的一个公司也获得了最聪明和最智慧的公司之一，但是他的产品在中国甚至没有注册，意味着国内所有进行基因检测的服务的供应商必须停止你的服务。但是我们智慧的汪总，如果这样的政策意味着你的业务完全停止了，你的收入就是零了，这个对汪总的企业也是非常大的打击。那怎么办？汪总非常的智慧，2013年汪总收购了美国的一家公司，这样汪总已经在今年把这个产品获得中国的注册，也就意味着这个政策对其他的基因检测的厂家是障碍，对汪总却是机遇，因为只有他们注册下来了。所以我们创业当中要注意这样的地雷。

还有是否要IPO，IPO只是手段，不是最终的目的。我们的目的是为整个人类的健康服务，这才是真正我们要做的。坚持是非常重要的，我们相信只要方向选对了，就不怕路远，再下一张。最终我们要做的，既然医疗是专业的事情，要做到的就是把耐心贡献给这样的医疗非常专业的事情上来。最后我还是跟大家分享一下，在医疗这个领域的投资，这个是一个非常好的机会，只要你用心来做，我们相信大家一定会成功，谢谢。