消费级基因检测龙头破产，暴露出基因数据变现的死亡陷阱

Rose

消费级检测泡沫破灭

这几天有个大新闻，就是23andMe破产了。

这个事到不怎么令人惊讶，因为之前23andMe已经有很多负面报道了，能挺到2025年已经很不多了。

我在2021年听说23andMe的，那个时候我正和朋友畅想创业，曾经讨论过估值是不是应该按照23andMe的市值来考虑。

从25年回望21年，我很庆幸当时那个创业想法胎死腹中，没有真的执行下去。

因为在这四年的磨炼当中，我意识到这样一个问题，

消费级基因检测，没有未来。

让我们把这事好好捋一下。

商业的逻辑非常简单，有人卖，有人买，提供产品或者服务的公司肯定就是卖方，那么买方是谁？

这个回答往往五花八门，比如大学、医疗机构、保险、个人等等，但在我看来，就两个，政府和个人。

无论是大学的科研经费，还是给医疗机构付钱的医保，它的钱基本都来自政府拨款。

国内自不用说，美国也是如此，不相信的话，看看这次特朗普削减了NIH和大学的经费之后，对这些10x这些公司的影响有多大就知道了。

消费级检测的买家，肯定不是政府，那就只有个人了。

我在《分子居家自测困局背后，谁会捅破IVD行业的“天花板”？》（加入链接）这篇文章里面谈到过，检测只是收集信息，而信息如果不能用来指导下一步该怎么做，那就没有价值。

消费级基因检测做的是什么呢？

祖源分析，看看我们家祖宗是哪人，然后呢？

除了做为聊天的谈资之外似乎没什么用，总不能和大佬说，我们1000年前是一家，后面多关照我们呀！

饮酒基因分析，看看能不能喝酒，会不会脸红，然后呢？

想用这个来挡酒还不如带头孢。

健康风险评估，提醒你存在哪些健康风险，然后呢？

没了，要能知道你采取什么医疗措施，那就属于医疗级基因检测了。

在透支了早期的新鲜感之后，大部分消费者就不会再继续尝试，因为就没什么用。

在2022财年，23andMe消费者服务收入还有2.66亿美元，但到了2024财年，就只有2.19亿美元了，而在2025财年第三季度，当季消费者服务收入只剩下3960万美元，比上年同期跌了8%。

实际上其他消费级基因检测公司也是这么个情况，Invitae，这家曾经拿过孙正义11.5亿美元的消费基因检测公司，也在2024年宣布破产。

当然，如果说23andMe的管理层不明白这个道理，那就是扯谈，我坐在电脑前看新闻都明白的事，他们肯定也明白。

既然这事大家都明白，那为什么还要做呢？

基因数据变现的悖论

为了基因数据，而数据，是新时代的石油。

但对23andMe来说，真正栽了跟头的地方，是数据。

从地里开采出来的石油是原油，除了可以直接点火煮饭之外，没有什么其他的作用，必须要通过各种加工和炼制，才能成为真正可用的成品。

对于数据来说，也是如此。

23andMe给自己选择的方向是药物开发，消费级检测挖掘数据，数据平台清洗数据，然后再把数据提供给药物研发开发爆款新药，完美闭环啊！

但它没有意识到要协调这三个业务，是多么困难的一件事。

首先，是消费级检测挖掘数据。

这个东西本身大家也就图一乐呵，没有人会真的去深究准还是不准，所以如果从这个业务本身的角度去考虑的话，最好是选择基因芯片，或者是PCR，原因就是便宜。

但这样的数据信息量太小，是没法为后续药物开发提供支撑的。

当然，也可以说把样本先冻存起来，需要的时候再测，但这样就不是基因数据库了，而是基因样本库了。

其次，是数据平台清洗数据。

光有基因检测数据是不够的，必须要和基因捐赠者情况结合起来，才能发挥价值，单纯的基因数据是没有用的。

这里又存在两个问题。

第一个，做消费级基因检测的时候，收集上来的捐赠者信息是否靠谱？

毕竟消费级基因检测只是一个‘玩具’，捐赠者是否都会认真填写？

另外，消费者本身就不是医疗专业人士，就算他们很认真的填写，也有很大可能填错了。

换句话说，这些数据，比较‘脏’。

第二个，很多基因检测数据，是要结合对捐赠者的多年观察，才能发现其真正的影响的。

需要长时间的纵向研究，才能真正把基因数据和实际情况联系起来。

但消费级基因检测收集的信息是一种横截面研究，描述的是捐赠者提供样本时候的状况，这就让数据的价值打了个对折。

那么，能不能在消费级上，也做纵向研究呢？

不太可能，纵向研究也就意味着在一段时间之内要多次取样和拜访，但是消费级检测已经证明了自己是没什么用户粘性的。

最后，药物研发。

这里面存在这样一个问题，是不是把大量基因检测数据给药企，药企就能开发出爆款药物呢？

不能，基因数据压根就不是新药开发的限速步骤。

对于药物开发来说，花钱最多，耗时最长的步骤是验证步骤，也就是临床实验。

因为生物本身非常复杂，而且每个个体之间的差异又很大，所以，药物不像其他产品，可以用模拟、仿真等方式来加速整个验证过程，只能一个一个湿实验做下去。

实验的数据量要有统计学意义，受试者吃了药之后要观察一个完整的阶段，没法加速。

这个，才是药品开发最限速的步骤。

大量的基因数据可以给药物开发一个很好的思路，但药物开发最不缺的就是思路。

因此，23andMe想象当中的业务飞轮根本转不起来，三大支柱业务不互相打架就不错了。

现实情况也是这样。

空转的商业飞轮

2018年，23andMe就开始和GSK合作，还拿了GSK的3亿美元。

五年过去了，双方共同进行的五十个研究项目没有一个成功，于是在2023年和GSK分手。

当然，也有两款23andMe自己开发的药物进入了临床阶段，一款是通过阻断免疫检查点CD200R1来恢复免疫系统杀死癌细胞能力的抗体药物，另一款是通过靶向ULBP6来恢复抗肿瘤免疫力的药物。

但这个似乎和它本身的基因检测业务并没有什么关系，药物开发也远比基因检测试剂盒开发费钱。

在2024年8月份，这个时候产品还没有进入三期临床，23andMe就解散了内部研发小组，并停止了所有药物开发工作。

这是一个非常严重的战略失误，也直接导致了23andMe后续动作的变形。
2022年，23andMe收购了远程医疗服务和药房服务商Lemonaid Health，这个时间点正式远程服务供应商和IVD企业溢价最高的时候。

但这个转型并不成功，随着疫情的过去，期间新增的大量远程医疗、药房和医疗机构之间展开了激烈的竞争，23andMe的市场份额不但没有扩大，反而缩减。

数据并没有发挥想象中的价值，而收入又在进一步下滑，这导致了23andMe对其基因数据管理水平的下滑。

但数据是新时代的石油，有的是人惦记。

2023年，23andMe发生了长达五个月的数据泄露事件，一半23andMe客户——数量高达700万——的个人数据被泄露，这对它的声誉造成了重大打击。

最后，23andMe不得不支付了3000万美元用于和解，但彻底丢失了消费者的信任。

两大赚钱支柱轰然倒塌之后，23andMe也就进入了它的垃圾时间。

跨场景生存法则

有很多人说，23andMe的完犊子，是因为短期逐利思维、没解决痛点问题等等。

这只不过是鹦鹉学舌，老调重弹，放到任何一家倒闭的企业上都很合理。

在我看来，23andMe是低估在现实世界当中跨界的难度，尤其是在医疗行业当中。

一家从未赢利过的公司，一家从未参与到药物开发链条当中的公司，却试图在一个框架下打造一条从检测数据到药物上市的商业闭环。

只能说很有胆识了。

23andMe的CEO沃西基，她也是谷歌联合创始人谢尔盖·布林的前妻，应该受了很多互联网和码农的影响。

在互联网上面，大部分应用代码都是有标准化接口的，开发者可以很方便的调动不同的资源来实现协同效应，所以在互联网上跨界，调动不同的资源来产生新物种，是一件成本低、成功概率大的事情。

但在现实世界当中，不同的东西，没有标准化的接口，要想完成跨界协调，要付出非常多的资源。

而在医学方面，这个异质化的特点更为突出。

如果网上给你推荐的短视频，你不喜欢可以换一个；而医生要是开错了药，那就是医疗事故了。

其实，23andMe想做的事情，也是那些大型医疗集团正在做的事情，只不过这些大型企业采取的路径都是——收购。

不同的场景，需要不同的人去做，试图用一套逻辑去统一诊断和治疗，那就是堂吉诃德大战风车了。

来源：诊断科学

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