在你的行业里，都有哪些推荐阅读的书籍？

检验之星

在你的行业里，都有哪些推荐阅读的书籍？
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清风寡欲

作为一家以IT领域图书品牌为核心的综合性出版大社，人邮君分「IT人文」、「人工智能」、「编程语言」、「算法」、「软件开发」、「操作系统」六个领域向大家推荐豆瓣8分以上的计算机高分好书，各位读者大大别忘了点赞、关注加收藏哦～
一.IT人文

1.《浪潮之巅(第四版）》（豆瓣9.1分）




——内容简介——

• 一部 IT 人非读不可，而非 IT 人也应该阅读的作品
  

作者吴军从一个计算机科学家和观察家的视角出发，希望通过这本书能启迪读者：“科技的发展不是均匀的，而是以浪潮的形式出现。每一个人都应该看清楚浪潮，赶上浪潮，如此，便不枉此生。”
《浪潮之巅 第四版》新增了6章内容，探讨硅谷不竭的创新精神究竟源自何处，进一步从工业革命的范式、生产关系的革命等角度深入全面阐述信息产业的规律性。从而，借助对信息时代公司管理特点进行的系统分析，对下一代科技产业浪潮给出判断和预测。
2.《数学之美》（豆瓣8.9分）




——内容简介——

• 人工智能专家吴军博士力作  
  
• 信息领域大学生必读好书
  

八年前，“数学之美”系列文章原刊载于谷歌黑板报，获得上百万次点击，得到读者高度评价。读者说，读了“数学之美”，才发现大学时学的数学知识，比如马尔可夫链、矩阵计算，甚至余弦函数原来都如此亲切，并且栩栩如生，才发现自然语言和信息处理这么有趣。
在纸本书的创作中，作者几乎把所有文章都重写了一遍，为的是把高深的数学原理讲得更加通俗易懂，让非专业读者也能领略数学的魅力。读者通过具体的例子学到的是思考问题的方式 —— 如何化繁为简，如何用数学去解决工程问题，如何跳出固有思维不断去思考创新。
3.《UNIX传奇》（豆瓣评分8.8分）




——内容简介——
自1969年在贝尔实验室的阁楼上诞生以来，UNIX操作系统的发展远远超出其创造者们的想象。它带动了许多创新软件的开发，影响了无数程序员，改变了整个计算机技术的发展轨迹。
本书是为对计算机或相关历史感兴趣的人编写的，不但书写UNIX的历史，而且记录作者的回忆，一探UNIX的起源，试图解释什么是UNIX，UNIX是如何产生的，以及UNIX为何如此重要。除此之外，本书以轻松的口吻讲述了一群在贝尔实验室工作的发明天才的有趣往事，探秘他们如何从传说中走出来，就地显现极客真面目。本书中每一个精彩故事都是鲜为人知却又值得传播的宝贵资源。

4.《计算之魂》（豆瓣评分9.4分）



——内容简介——

• 吴军科技领域重磅新作
  
• 李国杰院士郑纬民院士作序推荐
  
• 名企面试题算法题讲透计算思维
  

对计算机科学的掌握程度，决定了一个计算机行业从业者能走多远。在本书中，作者将人文历史与计算机科学相结合，通过一些具体的例题，分10个主题系统地讲解了计算机科学的精髓。这些例题是作者面试求职者时用到的考题，或是头部计算机公司和金融企业的面试题。
作者在书中结合自己对计算机工程师的五级分级标准，详细讲解了每类题目不同层次的解决方法、不同水平的人大约能思考到什么样的深度，深度阐述题目背后的计算机科学精髓。通过对比优化解题思路，读者不仅可以衡量自己的水平，在职业的发展道路上走得更快，更可以深刻理解并掌握计算机科学和计算思维，逐渐把握计算机科学这门艺术，获得重复性成功。

二、人工智能

1.《人工智能（第2版）》（豆瓣9.1分）



——内容简介——

• 人工智能百科全书
  
• 易于上手的人工智能自学指南
  

本书系统、全面地涵盖了人工智能的相关知识，既简明扼要地介绍了这一学科的基础知识，也对自然语言处理、自动规划、神经网络等内容进行了拓展，更辅以实例，可以帮助读者扎扎实实打好基础。本书特色鲜明、内容易读易学，适合人工智能相关领域和对该领域感兴趣的读者阅读，也适合高校计算机专业的教师和学生参考。
2.《深度学习》&《动手学深度学习》（豆瓣8.3&9.4分）




——内容简介——

• 深度学习领域奠基性的经典畅销书
  
• 长期位居美国亚马逊AI和机器学习类图书榜首
  
• 交互式实战环境下动手学深度学习的全新模式
  

《深度学习》由全球知名的三位专家Ian Goodfellow、Yoshua Bengio 和Aaron Courville撰写，是深度学习领域奠基性的经典教材。全书的内容包括3个部分：第 1部分介绍基本的数学工具和机器学习的概念，它们是深度学习的预备知识；第 2部分系统深入地讲解现今已成熟的深度学习方法和技术；第3部分讨论某些具有前瞻性的方向和想法，它们被公认为是深度学习未来的研究重点。
《动手学深度学习》的内容分为3个部分：第一部分介绍深度学习的背景，提供预备知识，并包括深度学习最基础的概念和技术；第二部分描述深度学习计算的重要组成部分，还解释近年来令深度学习在多个领域大获成功的卷积神经网络和循环神经网络；第三部分评价优化算法，检验影响深度学习计算性能的重要因素，并分别列举深度学习在计算机视觉和自然语言处理中的重要应用。
3.《百面机器学习&百面深度学习 算法工程师带你去面试》（豆瓣8.6&豆瓣8.9分）




——内容简介——

• 人工智能时代程序员不可不读深度学习面试宝典
  
• 全面收录100+道真实算法面试题
  
• 浪潮之巅、数学之美作者吴军、动手学深度学习作者李沐、清华大学孙茂松联袂推荐
  

《百面机器学习》收录了超过100道机器学习算法工程师的面试题目和解答，其中大部分源于Hulu算法研究岗位的真实场景。本书从日常工作、生活中各种有趣的现象出发，不仅囊括了机器学习的基本知识，而且还包含了成为出众算法工程师的相关技能，本书旨在培养读者发现问题、解决问题、扩展问题的能力。
《百面深度学习》是《百面机器学》的延伸。第一部分介绍经典的深度学习算法和模型，包括卷积神经网络、循环神经网络、图神经网络、生成模型、生成式对抗网络等；第二部分介绍深度学习在一些领域的应用，包括计算机视觉、自然语言处理、推荐系统、计算广告等。书中每个章节精心筛选了对应领域的不同方面、不同层次上的问题，相互搭配，展示深度学习的“百面”精彩，让不同读者都能找到合适的内容。
4.《机器学习公式详解》(豆瓣9.6分）




——内容简介——

• 人工智能领域中文的开山之作
  
• 周志华“西瓜书”《机器学习》伴侣书
  
• Datawhale开源协作学习笔记“南瓜书”
  
• 机器学习初学小白提升数学基础能力的练习书
  

周志华老师的《机器学习》（俗称“西瓜书”）是机器学习领域的经典入门教材之一。本书（俗称“南瓜书”）基于Datawhale 成员自学“西瓜书”时记下的笔记编著而成，旨在对“西瓜书”中重难点公式加以解析，以及对部分公式补充具体的推导细节。
全书共16章，与“西瓜书”章节、公式对应，每个公式的推导和解析都以本科数学基础的视角进行讲解，希望能够帮助读者达到“理工科数学基础扎实点的大二下学期学生”水平。每章都附有相关阅读材料，以便有兴趣的读者进一步钻研探索。
本书思路清晰，视角独特，结构合理，可作为高等院校计算机及相关专业的本科生或研究生教材，也可供对机器学习感兴趣的研究人员和工程技术人员阅读参考。
三、编程语言

C语言：

1.《C Primer Plus（第6版）中文版》（豆瓣评分9.4分）



——内容简介——

• C 语言入门首选经典教程
  
• 畅销 30 余年，近百万程序员的 C 语言编程启蒙教材
  
• 技术大牛案头常备的工具书，被誉为“C 语言百科全书”
  
• 针对 C11 标准库更新
  

《C Primer Plus（第6版）中文版》详细讲解了C语言的基本概念和编程技巧。本书以丰富多样的程序为例，讲解C语言的知识要点和注意事项。每章末尾设计了大量复习题和编程练习，帮助读者巩固所学知识和提高实际编程能力。附录给出了各章复习题的参考答案和丰富的参考资料。
《C Primer Plus（第6版）中文版》可作为C语言的教材，适用于需要系统学习C语言的初学者，也适用于想要巩固C语言知识或希望进一步提高编程技术的程序员。

2.《c和指针》&《C 陷阱与缺陷》&《C专家编程》（豆瓣9.0&8.9&9.2分）




——内容简介——

• Ｃ 指针的经典之作三剑客
  
• 帮助C程序员绕过编程过程中的陷阱和障碍
  
• 掌握C编程精髓
  

《C和指针》提供与C语言编程相关的全面资源和深入讨论。本书通过对指针的基础知识和高级特性的探讨，帮助程序员把指针的强大功能融入到自己的程序中去。
《C专家编程》采用轻松、对话式的方式，介绍了作者在实践经验中总结出的许多令人吃惊的案例。本书涵盖了IBM和UNIX系统，真正做到了C语言学习的寓教于乐，对于想要了解更多C语言实现、实用技巧以及C语言奇闻异事的读者来说，本书是必备读物。
对会让程序预期行为与实际行为产生很大不同的C语言特性进行了详细介绍。本书通过具体的案例和有帮助的建议来演示并介绍C语言中的这些陷阱与缺陷。本书每章末尾还包含了一些思考和相应的讨论。
Python语言：

1.《Python编程快速上手（第2版）》（豆瓣9.2分）




——内容简介——

• 豆瓣python高分教材
  
• Python入门零基础自学教程书籍
  
• Python项目案例开发实战
  

本书是一本面向初学者的Python编程实用指南。本书不仅介绍了Python语言的基础知识，而且通过案例实践教读者如何使用这些知识和技能。本书的第一部分介绍了基本的Python编程概念，第二部分介绍了一些不同的任务，通过编写Python程序，可以让计算机自动完成它们。第二部分的每一章都有一些项目程序供读者学习。每章的末尾还提供了一些习题和深入的实践项目，帮助读者巩固所学的知识。附录部分提供了所有习题的解答。
2.《Python极客项目编程》（豆瓣8.0分）




——内容简介——

• 开发有趣的极客项目
  
• 掌握实用的Python编程技能
  

本书通过14个有趣的项目，帮助和鼓励读者探索Python编程的世界。全书共14章，分别介绍了通过Python编程实现的一些有趣项目，包括解析iTunes播放列表、模拟人工生命、创建ASCII码艺术图、照片拼接、生成三维立体图、创建粒子模拟的烟花喷泉效果、实现立体光线投射算法，以及用Python结合Arduino和树莓派等硬件的电子项目。本书并不介绍Python语言的基础知识，而是通过一系列不简单的项目，展示如何用Python来解决各种实际问题，以及如何使用一些流行的Python库。
四、算法：

1.《算法设计》（豆瓣9.4分）




——内容简介——

• 哈佛、斯坦福、普林斯顿、多伦多等众多名校采用的算法经典教材
  

这是一本关于算法设计和分析的经典教材。本书围绕算法设计进行组织，对每种算法技术用多个典型范例进行分析，把算法的理论跟实际问题结合起来，具有很大的启发性。本书侧重算法设计思路，每章都从实际问题出发，经过深入具体的分析引出相应算法的设计思想，并对算法的正确性和复杂性进行合理的分析和论证。本书覆盖面广，且含有200多道精彩的习题，最后还扩展了PSPACE问题、参数复杂性等内容。
2.《编程珠玑 第2版•修订版）》&《编程珠玑（续•修订版）》（豆瓣8.4&9.1分）



——内容简介——

• 算法和数据结构习题精粹
  
• 计算机科学领域20余年程序员案头常备
  

《编程珠玑》系列是计算机科学方面的经典名著。书的内容围绕程序设计人员面对的一系列实际问题展开。作者Jon Bentley 以其独有的洞察力和创造力，引导读者理解这些问题并学会解决方法，而这些正是程序员实际编程生涯中至关重要的。书的特色是通过一些精心设计的有趣而又颇具指导意义的程序，对实用程序设计技巧及基本设计原则进行了透彻而睿智的描述，为复杂的编程问题提供了清晰而完备的解决思路。本系列对各个层次的程序员都具有很高的阅读价值。
五、软件开发

1.《代码整洁之道clean code》&《代码整洁之道 程序员的职业素养》（豆瓣8.8分/8.7分）





——内容简介——

• 汇聚编程大师数十年编程生涯的心得体会
  
• 阐释如何解决软件开发人员、项目经理及软件项目领导们所面临的棘手的问题
  
• 软件开发领域为数不多的长经典著作
  

《代码整洁之道clean code》书中提出一种观念：代码质量与其整洁度成正比。干净的代码，既在质量上较为可靠，也为后期维护、升级奠定了良好基础。作为编程领域的佼佼者，本书作者给出了一系列行之有效的整洁代码操作实践。这些实践在本书中体现为一条条规则（或称“启示”），并辅以来自现实项目的正、反两面的范例。只要遵循这些规则，就能编写出干净的代码，从而有效提升代码质量。
《代码整洁之道 程序员的职业素养》是代码整洁之道Clean Code姐妹篇，是编程大师“Bob 大叔”40余年编程生涯的心得体会的总结，讲解要成为真正专业的程序员需要具备什么样的态度，需要遵循什么样的原则，需要采取什么样的行动。作者以自己以及身边的同事走过的弯路、犯过的错误为例，意在为后来者引路，助其职业生涯迈上更高台阶。

2.《重构 改善既有代码的设计（第2版）》（豆瓣9.5分）




——内容简介——

• 《重构》20年更新版  软件开发大师MartinFowler的不朽经典
  

本书清晰揭示了重构的过程，解释了重构的原理和实践方式，并给出了何时以及何地应该开始挖掘代码以求改善。书中给出了60多个可行的重构，每个重构都介绍了一种经过验证的代码变换手法的动机和技术。本书提出的重构准则将帮助开发人员一次一小步地修改代码，从而减少了开发过程中的风险。
本书适合软件开发人员、项目管理人员等阅读，也可作为高等院校计算机及相关专业师生的参考读物。
六、操作系统

1.《操作系统导论》（豆瓣9.1分）




——内容简介——

• 美国知名操作系统教材
  

全书围绕虚拟化、并发和持久性这3个主要概念展开，介绍了所有现代系统的主要组件（包括调度、虚拟内存管理、磁盘和I/O子系统、文件系统 ）。
作者以对话形式引入所介绍的主题概念，行文诙谐幽默却又鞭辟入里，力求帮助读者理解操作系统中虚拟化、并发和持久性的原理。本书内容全面，并给出了真实可运行的代码（而非伪代码），还提供了相应的练习，适合自学。
有了这本书，轻松理解操作系统，知识点一举拿下。
2.《鸟哥的Linux私房菜 基础学习篇》（豆瓣8.5分）




——内容简介——

• 知名度颇高的Linux入门书
  

全书分为五部分：
第一部分着重说明计算机的基础知识、Linux的学习方法，如何规划和安装Linux主机以及CentOS 7.x的安装、登录与求助方法；第二部分介绍Linux的文件系统、文件、目录与磁盘的管理；第三部分介绍文字模式接口shell和管理系统的好帮手shell脚本，另外还介绍了文字编辑器vi和vim的使用方法；第四部分介绍了对于系统安全非常重要的Linux账号的管理、磁盘配额、高级文件系统管理、计划任务以及进程管理；第五部分介绍了系统管理员（root）的管理事项，如了解系统运行状况、系统服务，针对登录文件进行解析，对系统进行备份以及核心的管理等。
本书内容丰富全面，基本概念的讲解非常细致，深入浅出。各种功能和命令的介绍，都配以大量的实例操作和详尽的解析。本书是初学者学习Linux不可多得的一本入门好书。

感谢阅读！我们将一直致力于优质学习内容的出版和分享，为读者提供优质学习内容，祝大家都学有所成，生活愉快！
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感恩由您

作为历史学小青椒，在此推荐5本2021年最新出版值得关注的历史学相关好书吧！

豆瓣评分是为参考，但是作为专业人士希望推荐一些可能大众看来不算太好，但专业人士能从中受益的佳作！


1.【美】帕特里克·拉登·基夫：《什么也别说——一桩北爱尔兰谋杀案》，格尔尼卡 | 格致出版社，2021年7月出版

U2 - Sunday Bloody Sunday (Live at Red Rocks 1983)【点评】关于爱尔兰和北爱尔兰血雨腥风的故事，之前我们对这段历史的了解多来自爱尔兰著名乐队U2的一首脍炙人口的反战名曲《Sunday Bloody Sunday》。(讲述的是关于著名的“血腥星期天”的历史事件，选的这个链接正好有歌词中文翻译，可以了解这一历程）
       作者基夫本人是一个美国的爱尔兰裔法学博士专栏作家，这是他针对自己故乡北爱尔兰首府贝尔法斯特于70年代发生的一起离奇至丧尽天良的绑架谋杀案的非虚构写作。
       作者通过双线叙事的手法，抽丝剥茧讲述了20世纪七十年代至零零年代爱尔兰共和军与爱尔兰政府、英国政府之间错综复杂的政治权谋及其军事暗杀活动，可谓是目前引进国内最详实讲述北爱尔兰历史政治问题的纪实文学，悬疑迭起，看得人血脉贲张。
     本书给予读者的震撼还在于历史的真相或许难以全部还原，即便是有些历史事件看似出现的时间并不久远，但是历史的精髓吊诡于个体的渺小，以至于关键人物三缄其口，不久远的真相就难以复原。个体总是政治工具中的一个用于威慑他人的血包，无来由的就会被消耗掉。
       基夫指出“动用武力是不幸者绝望的表现。”，在地下斗争不幸者们人生境遇中，最阴暗的未必是长期面对的敌人，也有可能是自己身边的伙伴，更有可能伙伴本身就是敌人，还被领导所器重，最后悄无声息的被消失，沉冤无处昭雪。


2. 张向荣：《祥瑞——王莽和他的时代》，世纪文景 | 上海人民出版社，2021年8月出版

【点评】张向荣是中国人民大学国学院文学专业博士毕业，博士论文研究就与汉代经学、汉赋相关，他本人的网名danyboy，也是豆瓣书评界的大咖。这本他的非虚构小说处女作主要讲述王莽灭亡的历史启示。这种大历史视野下朝代更迭之际，文化变革往往发生在新王朝巩固政治统治之后。王莽作为道德形象崇高，维护统治能力一塌糊涂的另类帝王，其多变至毁灭的制度改革应是秦汉政治史，甚至是中国史研究之重点，但过往知识界对王莽研究均不充分。仅就《汉书》文本研究，而不能以王莽时代为断面思考两汉之际政治文化之变革。
         张向荣这部历史学的非虚构作品，结合大量学界最新研究成果，足以填补这一空白。他从王莽上位的三重背景中抽丝剥茧，分析其中的西汉特色背景，其一王莽是中国历史上第一个通过外戚身份揽权并成功上位的人，而过往西汉外戚没有这等打算。其二他自我塑造的个人形象是西汉政治儒学发展到极致的杰出代表，其三是他营造的受九锡等与祥瑞有关的政治仪式奠定其治合法性，并为后来中古时期的禅让帝位的政治模式开创先河。   
        但是王莽的灭亡也与他上位太快错误估计政治形势有关，改革太多有关，民怨颇深，对四方外族政策变化太大，引起边疆不满，对功臣赏赐有限，使得出现内乱后没人愿意为其出力。历史颇为吊诡的是王莽之后上台的刘秀就比他聪明很多，虽更迭朝代，但仍旧沿用诸多新朝制度，一定程度上帮王莽实现了他的梦想。


3.  刘翠溶：《什么是环境史》，生活·读书·新知三联书店，2021年2月出版

【点评】   环境史研究是近些年来国内史学理论研究的前沿学科，之前国内学者的研究主要集中在历史地理学科基于中国古代历史地理与自然环境的关系，欧美环境史的理论研究输出，殖民时代博物环境学物种侵入、自然认知等领域，以及现代社会具体个案环境问题的相关理论输出。
       这本关于环境史的概念沿革、学术史沿革的著作，也包含了以上三部分，即西方的环境史理论背景，国内早期的环境史研究先驱及其成就，以及目前港台、大陆学者对环境史关注的前沿问题是哪些。
       本书作者台湾学者刘翠溶先生是华人世界的环境史研究先驱，可能在大陆公共史学圈毫无名气，但是1993年他和著名汉学家伊懋可（《大象的退却》作者）在香港办了国内第一次环境史研究大会，大陆去了13个学者，可谓是中国环境史之兴，由此奠定了作者的学术史地位，学界泰斗的撰写对于学术史的把握相当精微。近些年来国内引进的环境史著作深受台湾出版引进之影响，台湾地区的环境史研究在国际学术界的影响和成果，相对而言的确是多于大陆学界，故而本书无疑是市面上了解中国环境史研究学术史最棒的入门书。   


4.【匈牙利】翁格瓦利·克里斯蒂安：《布达佩斯之围——第二次世界大战中的一百天》，甲骨文 | 社会科学文献出版社，2021年5月出版

【点评】长期以来二战时期欧洲东部战场多关注于德国与苏联、波兰境内的争夺，殊不知在匈牙利的首都布达佩斯发生的百日大战——“布达佩斯之围"是二战最持久最血腥的攻城战。
       这场战争中，匈牙利本地法西斯守城部队和犹太人的绞杀、对本地百姓与城市的毁灭，其惨烈程度堪比中途岛。即便在今天，在布达佩斯当地，二战历史伤痛造成的思想包袱仍然很沉重。本书作者是匈牙利本国历史学家，他对城市伤痛的把握细致入微，作者他发现一个奇特的现象是，很多平民不愿意讨论他们在战争时期的悲惨和屈辱经历。
       本书最引人深思的价值在于布达佩斯的城市攻防战与二战时期其他城市战的战斗形式相比有很多不同。野战可以很快分出胜负，但城市战可能要打几周甚至几个月。防守城市的一方占有相对优势，一个重要原因在于城市的公共设施是根据战况惨烈程度从而逐渐崩溃的，士兵和平民都可以坚持很长时间，尽管要承受很大的痛苦。另一个原因是进攻一方在混乱的建筑群中比防守方更难找到道路和方位，因为轰炸、守城等原因，原来的道路已经损坏，地图也排不上用场。巷战过程中，前方部队基层将官往往会将在外军令有所不受的情况发生，部队的战略指挥部往往会失去对部队的控制，作战分解为很多小规模行动，由排连级的指挥官领导。重武器的效用也大大减弱，往往只有通过白刃战才能消灭守军。自然攻城进度缓慢，最终伤亡也极度惨烈。
       布达佩斯之围关于城市攻防战的历史思考值得深究。


5.【意大利】卡洛·金茨堡：《奶酪与蛆虫——一个16世纪磨坊主的宇宙》，理想国 | 广西师范大学出版社，2021年7月出版

【点评】长期以来，《奶酪与蠕虫》《马丁·盖尔归来》与《蒙塔尤》被誉为微观史学研究三大经典，其余两本书很早就引入中国，本书今年终于引进，算是今年世界史研究领域不容错过的重磅作品。
       伟大的历史学家总是擅长于史料最细微处剖析历史转折的关键时刻。卡洛·金茨堡从16世纪的宗教法庭档案中挖掘了能读会写、曾担任乡村教长仅有小学文化水平的磨坊主梅诺基奥依据当时流行的《圣经辅读》重释《圣经》教义，慷慨陈词与天主教庭辩论失败被火刑处置的悲壮故事。
    “奶酪与蠕虫”这一称呼，最初是梅诺基奥基于其认同宇宙观的譬喻举例，而譬喻本身则是启蒙年代文化传承的标志。金茨堡利用这一微观案例揭示出16世纪末期是大众文化与上流文化分途的时代，底层知识分子的知识文化学习不再拘泥于口头文学传承的束缚。随着印刷术的普及，能说会写的他们知识面得以不断拓展，知识启蒙个体自省，使得民众不再相信《圣经》中不符合唯物主义的神话传说。即便梅诺基奥们作为先驱者为抗争付出生命，但是他们的身体力行背后代表了时代暗流中底层阶级的个性解放与文化觉醒。
      卡洛·金茨堡一生的著作都与意大利乡村社会有关，他的另一部著作《夜间的战斗——16、17世纪的巫术与农业崇拜》可谓是本书的前传。微观史学著作相较一般的历史学研究专著而言，故事性极强，更为好看，与历史学的非虚构写作类似，但是可考证处更为精妙确凿。

大力水手

销售同胞们，点进来吧！
销售的职场，是最刺激、也是最有挑战的，不断的激励自己、成长自己，才能在自己所属的行业拔得头筹，取得成就，向销售行业的同僚们致敬！
本人互联网销售一枚，前后8年未曾间断。
对销售的偏执，对这三个方面的书籍情有独钟：

• 1.销售技巧类（丰富销售方法）
  
• 2.销售情商类（提高沟通水平）
  
• 3.团队打造类（奠定管理基础）
  

话不多说，直接开始介绍：
一、销售技巧类

1.《销售洗脑》—销售必读课



这本书可以说是销售的第一课，很多人都会对销售有偏见，甚至是在选择销售的时候，自己也会难为情。这本书谓之“洗脑”，很多人都会觉得是被灌输价值的人，其实不然，销售是无处不在的，每个人都在无时无刻被成交，如果不去控制顾客思想，怎么去打开他的钱袋子呢？这本书会给你答案，会交给你高效的的销售技巧，也是我初入销售的第一本书，十分推荐。
看下书中的案例：倾听客户想法，而不仅是他们说的话：

有一次，顾客对弗里德曼说他想买一个“Davenportport（长沙发）”，弗里德曼一头雾水，这是什么东西？听起来这与弗里德曼脑海中的“sofa（沙发）”没有任何联系。他只好淡定地对顾客说，好的，在你找到真正喜欢的“Davenportport”之前，你都看过什么样式的呢?顾客说，呃，这次我想找一个两米长的。这时弗里德曼排除了顾客要买灯的想法，进而确定他要买的是沙发。

顾客不确定要买什么，你需要的就是了解你的产品，用心倾听，搞清楚他的想法。
2.《你的顾客需要一个好故事》—不会讲故事的销售不是好销售



一个好的故事，肯定是打动客户的“杀手锏”，每个销售公司都有自己的案例，把自己的案例去形成一个精彩的故事，利用SB7故事框架，打造出属于你的故事品牌，进而去营销客户。



SB7故事框架

二、销售情商类

1.《销售就是要玩转情商》—99%都不知道的销售情商



很多人都一贯认为，销售就是善于察言观色、溜须拍马、见风使舵....其实不然，这本书中所倡导的情商恰恰相反。如果作为销售的你经常做无用功、容易激动、经常让步、容易放弃，这本书会帮到你。
来看一个书中的案例：“以退为进”的销售艺术

鲍勃邀请苏与自己的合作伙伴里奇一起会面。
苏与鲍勃的会面非常顺利，但里奇整个过程没有提任何问题，只是不停地查看手机。
面对里奇有些敌意的态度，苏并没有做出逃避或抵抗的反应。
而是立即中断与鲍勃的对话，对里奇说：“我觉得鲍勃今天让我过来谈论事情可能并不是你优先考虑的！”
里奇承认了，苏并没有对里奇的回答表现出任何不满。
苏选择再次转移话题的方法，讨论了里奇关心的其他业务问题，谈话就顺利多了。
两个月后，里奇成为她的客户。

面对不冷不热的客户，除了抵抗和逃避，成功的销售会察觉到消极负面的触发点，控制好自己的情绪。
2.《非暴力沟通》—帮你用高情商方式沟通



暴力沟通出现在我们生活中的频率是极高的，或许很多人都意识不到，觉得没有什么暴力可言。其实简单来说，如果对方说的话让你痛苦，或者你的一句话让别人难过，这就是缺失了“爱”的沟通方式，如果有一种方式可以增进人与人之间的连接，有效增进你销售商的沟通，这本书会给你答案。



非暴力沟通4要素

所谓情商，就是沟通的技巧，无论是销售工作还是日常生活，一个好的沟通方式才能真正的去感受到“爱”。
三、团队打造类

1.《可复制的领导力》—领导力是可以复制的



樊登老师的这本书是在最初接触团队管理时，我的老板推荐给我的。每个人都不可能天生具备领导力，但是可以学习并复制出来的，开始我对于团队管理也非常紧张，这本书给了我正确的方法，在之后带团队的过程中受益匪浅。
书中提到的这个“通病”每个管理新人都遇到过。
国内管理者习惯于分发任务并附带一句“不要再让我说第二次”。
日本人的企业管理者却恰恰相反：交代任务，一般需要五遍。

第1遍，交代清楚事项；
第2遍，要求员工复述；
第3遍，和员工探讨此事项的目的；
第4遍，做应急预案；
第5遍，要求员工提出个人见解。

员工产生价值的驱动是执行力，而员工的执行力取决于领导的领导力。
2.《赋能》—用美军经验打造超级团队



这本书我看了有三遍，赋能这个词现在很多人已经熟悉了，但是企业或者组织为什么需要赋能？怎么样才能做到赋能？相信很多人也是一头雾水，没有一个准确的定义，在这本书中你可以全部找到。
这本书的作者是一位司令官，读完这本书你会对军人另眼看待。
你会看到他们是如何凝聚、如何像兄弟一样去战斗。

1978年，美联航173号航班在降落前遇到问题：一个起落架指示灯没有亮起。
由于机组对此没有详尽的应急预案，他们选择了保守策略。
在机场上空一遍又一遍盘旋，直到燃油耗尽后坠毁。
与之形成鲜明对比的是2009年的“萨利机长”事件。
利用清晰明确的清单，萨利机长的团队采取了及时的应对策略，在4分钟内完成了掉头、迫降的任务，顺利地迫降哈德逊河，全体乘客安然无恙。
两个机组的最大区别在于：团队内部的协调机制。
173号的机组成员各持己见、各说各话，无法统一。
而萨利机长的团队流程明确、分工清晰，迅速做出决断。

一个有凝聚力的团队，互信互助和目标明确是重中之重。

• 我是 @阿土成长日记 ，一个独爱内容创作的偏执狂。
  
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来自翻译行业，自由译员4年+，英中方向，擅长奢侈品翻译领域，也做一点培训。

以下是我针对翻译小白入门推荐的书单，侧重英中笔译，侧重商翻。

1. 李长栓老师主编《北外高翻笔译课：英译汉》
没机会去北外读书怎么办？

没关系，可以读北外教授的书呀。
这本书刚出不久，所以选材比较贴近当下翻译市场需求，不是艰涩小众的文学翻译。

尤其是开篇提到的6W1H，强调译员要培养全局意识，要从宏观上把握原文，避免方向性错误。对于翻译实操非常有用。

此外，这本书还展现了翻译理解和表达过程的思考，如何在各种译法在选择最合适的一种。

我之前写了一篇文章，举了实例来说明文言文的译法，永远赛高？
2. 韩刚译点通
这本书其实都不用我介绍，但凡大家开始准备考CATTI，都会买他的书。

有实例，有解析，有技巧总结，都挺到位的。

韩刚在翻译考证领域的地位，大概约等于考研政治肖秀荣？

另外，想接到翻译单子的同学，也可以买这本书以考促学。

不过，提到韩刚，也许有人会问武峰。
对于后者的译文，我表示hmmmmmmm。
我从来不推荐后者的书。

3. 余光中《翻译乃大道》

如果你总是感觉摆脱不了翻译腔，译文不说人话。

那么必读余光中这本书，尤其是那篇《如何改进英式中文——论中文的常态与变态》

之前写了一篇回答，就用到这里的知识点。


4. 思果《翻译研究》与《翻译新究》

这两本书是翻译家思果先生关于英汉翻译的心得总结。

实操案例不多，更多讲的是“翻译之道”，原则性的东西。

技巧是说不尽的，因人而异的。

但是道是一以贯之的。

《翻译的原则》一篇里，讲到他不同意严复的“信达雅”说法，而强调要信达贴，对我影响非常大。

他这个“贴”是讲究原文的文体、气势、说话人的身份是否恰如其分，跟当下流行的“翻译本地化”概念是一脉相承的，是我翻译过程中始终恪守的重要规则。

此外，思果先生还讲到过“为读者设想”，也是非常重要的一点。

因为现在很多劣质译文，完全是译员自嗨的作品，完全不顾读者的感受。

如果一段译文，读者压根就读不懂，那么就等于是一堆毫无价值的乱码。




5. 傅雷《翻译似临画》

傅雷一辈子笔耕不辍，守在一方书斋里译了五百万字。

可惜蘧然逝世，未曾留下一部翻译专著。

这本书略显零碎，是由傅雷谈到翻译的文章和书信编成的，很难得。

我读到他译的《约翰·克里斯朵夫》时，被译文迷得神魂颠倒。

开篇第一句：
From behind the house rises the murmuring of the river.
江声浩荡，自屋后升起。

力透纸背，一笔奠定了这部皇皇巨著的恢弘气度，为其他版本译文所不能及。

虽然这本书没有构成系统性翻译理论，但也能让我们多少窥见他的翻译思想和态度。

值得闲来一读。



6. 董乐山《翻译的甘苦》


我最初对翻译产生兴趣，是因为董乐山译的《红星照耀中国》。

当时就感叹，这本书读起来文笔晓畅，完全不像是外文译本，就记住了译者董乐山的名字。

随后，又读了《1984》，开头那种阴郁压抑的氛围感，我读得汗毛竖起。

一翻封面，译者又是董乐山。

这本书整体基调比较轻松，收录了他从事翻译行业的体悟心得，谈翻译方法、翻译技巧，谈翻译从业感受，也谈翻译中的趣闻轶事，读起来格外亲切，也极有借鉴意义。

读他写的《翻译的地位》与《叹译事难》，作为后辈也真是感同身受。
翻译行业的乱象从过去到现在尚未有大改观。

我辈仍需努力~

<hr/>以上只是我翻译书单的一部分~
微信读书上应该找得到我的书单。
另外，关于奢侈品翻译这个细分领域，我也有一点推荐，感兴趣的话自取～

卡卡

我属于教育行业。一般阅读的书籍范围大多围绕三类：

• 1、家庭/儿童教育类：由于兴趣所在，这是我阅读得最多的类目
  
• 2、教师技能类
  
• 3、科普类读物。
  

下面我就来一一介绍一下。
一、家庭/儿童教育类

1、《如何说系列》——平时有空就会翻翻的书籍




家长会的ppt

《如何说，怎么听》系列丛书，能够给家长、教师（特别是班主任）带来很多与不同年龄孩子沟通的方式、方法及注意事项。这也是影响我教育事业的书目之一，十分推荐。（详情可见：家庭教育好书推荐）

我们看一个书中的案例：帮助孩子面对他们的感受

孩子：妈妈。我想吃蛋糕。
妈妈：家里正好没有了，吃点饼干吧。
孩子：不，饼干太硬，我就要吃蛋糕。
妈妈：不是和你说没有吗，你怎么这么不听话，赶紧吃，要不你就饿着。
孩子：哇，你根本不爱我……，我要找姥姥。
结果是：姥姥带着孩子买了蛋糕，孩子当着你的面一边吃蛋糕一边向你示威。
你的心里话：这孩子就是不听话，为难大人，没有蛋糕饼干还不行吗，哎，姥姥也真是的，这么惯下去以后怎么办呢

可以换成：

孩子：妈妈。我想吃蛋糕。
妈妈：蛋糕软软甜甜的，宝宝喜欢吃蛋糕，家里现在没蛋糕是不是让你不开心了？（尝试体会孩子的感受）
孩子：嗯，我就是想吃蛋糕。（态度软化了）
妈妈：嗯，妈妈真希望马上能给变出一个像屋子一样大的水果蛋糕来，好香好甜呀！（闭上眼睛，做享受状）
孩子：嗯，那样就太好了，对了，能不能让姥姥陪我去买蛋糕吃？（是商量而不是命令）
妈妈：宝宝，现在是吃饭时间，姥姥也要吃饭，要买了蛋糕回来你两都饿坏了，……，这样好不好，妈妈这有好吃的曲奇饼干，都是你喜欢的小熊、小狗……
孩子：那就吃饼干吧。

和孩子沟通的关键是：照顾孩子的感受、感觉，而不是给建议，更不是评价，甚至指责。
2、《第56号教室的奇迹》——影响我教育理念最深的一本书

这本书，是我坚持教育事业道路的精神支柱
这本书讲的是什么呢？

主人公：雷夫·艾斯奎斯，一位美国教师
教育理念特点：①提倡的是“没有害怕的教育”和彼此信任；②与“小红花”奖励不同，他反复强调知识本身就是最好的奖品。
学生背景：高达九成的学生家庭贫困，且多出自非英语系的移民家庭。
教学业绩：①学生能在全国标准化测试中，取得高居全美标准化测试前5%；②通过他人的评价，学生谦逊有礼、诚实善良。
所用理论基础：道德发展六阶段论
第一阶段，我不想惹麻烦——靠惩罚起作用；
第二阶段，我想要奖赏——靠贿赂起作用；
第三阶段，我想取悦于某个人——靠魅力起作用；
第四阶段，我要遵守规则——靠自律起作用；
第五阶段，我能体贴人——靠仁爱之心起作用；
第六阶段，我奉行既定的准则——靠境界起作用。
雷夫老师做了四件事，把孩子培养成最高阶段的人：
第一件事：以信任取代恐惧。
第二件事：做孩子们可靠的肩膀。
第三件事：纪律必须合乎逻辑。
第四件事：你就是榜样。

无论是父母还是老师，品读一下雷夫老师的“道德发展六阶段论”，依据孩子的发展特点进行培养，同时逐步改善自己的教育行为。我相信你的孩子，肯定不会差。

（详细介绍请看我的另一篇回答：
求推荐做一名老师可以看的书籍？3、《再见，“暴脾气”小孩！》

这是一本关于孩子情绪管理的书，为什么要推荐呢？
因为如今很多家长过于关注孩子表面的东西——成绩.
殊不知，成绩，只是孩子身心发展的显性指标罢了。
作为家长,我们应该更多关注孩子的情绪问题，关注孩子的身心健康，多与孩子聊天沟通、了解孩子的人际关系和日常生活，而不是报一大推班，更不是孩子成绩一下来就着急甚至责骂。
让孩子有良好的学习动机，配合正确的学习方法.成绩想不高都难。
而《再见，“暴脾气”小孩！》这本书，就是让家长学会如何帮助孩子管理好情绪的。





书籍目录

二、教师技能类

《聪明教学七原理》本书囊括了迄今为止学习科学揭示的7个公认的原理，是多年来学习科学能够给教师的高度浓缩的启示。书中综合了研究证据和实践建议，从而为教师改善教学提供了以证据为基础的方法。
为什么想要选择这一本书作分享，推荐给大家呢？
在我们大学课堂中学习的教育学、心理学等教育类的课程中，教材大多重理论知识而轻案例分析，而这本书在介绍每一条原理时，都会在开篇首先呈现两个案例，接着整一章节都会围绕这两个案例来进行原理的介绍和应用，然后通过举例说明该如何将这条原理运用到这两个案例当中来加深我们对原理的理解。

第一条原理：学生的已有知识会促进或阻碍学习。
第二条原理：学生组织知识的方式会影响其学习和运用知识的方式。
第三条原理：学生的动机激发、引导和维持他们的学习活动。
第四条原理：要达到精熟的水平，学生首先需要掌握成分技能，然后练习整合这些技能，并且知道何时运用所学的技能。
第五条原理：目标导向的练习，结合针对性的反馈，对学习至关重要。
第六条原理：学生的当前发展水平与课堂中的社会、情感和智力气氛相互作用，共同影响他们的学习。
第七条原理：要想成为自主学习者，学生必须学会评估任务的要求，评价自己的知识和技能，设计自己的学习方法，监控自己的学习进步，并根据需要调整自己的学习策略。

三、科普类读物

现在疫情仍这么严峻，我就只推荐一本——《病毒星球》
如果说达尔文的《物种起源》，告诉你生物进化的奥秘；那么卡尔·齐默的《病毒星球》，便告诉你，生命，可能起源于病毒。
目录：

• 序言
  
• 引言 有传染性的活液
  
• 老朋友
  
• 1 并不普通的感冒[鼻病毒]
  
• 2 祈求星星的照看[流感病毒]
  
• 3 长角的兔子[HPV]
  
• 无处不在
  
• 4 敌人的敌人[噬菌体]
  
• 5 感染的海洋[海洋噬菌体]
  
• 6 人体内的“寄生者”[内源性逆转录病毒]
  
• 与病毒共赴未来
  
• 7 新的灾难[HIV]
  
• 8 融入美国[西尼罗河病毒]
  
• 9 预测下一场瘟疫[埃博拉、SARS、MERS]
  
• 10 漫长的告别[天花病毒]
  
• 尾声 冷却塔中的“外来客”[巨型病毒]
  

赫氏原石藻病毒



尊敬：赋予地球一个崭新的开始——氧气的诞生
（摘要）海洋聚球藻（Synechococcus）是一种在海洋中含量非常丰富的细菌，它们包揽了全球约 1/4 的光合作用。科学家仔细分析了海洋聚球藻样本中的 DNA，从中发现了捕捉光子的蛋白编码基因，而这种蛋白基因正来自病毒。科学家甚至也在海里找到了携带光合作用基因的自由漂浮病毒，这些病毒正在等待遇到新的宿主。
粗略估算，地球上 10% 的光合作用都是病毒基因开展的。也就是说，你每呼吸十次，就有一口氧气是病毒惠予的。

更多丰富图文请看这篇回答：
哪本科普书籍让你感觉十分惊艳，打开了你对世界认识的另一扇大门？读后感请看这篇回答：
你在生物学科普书中读到的最引人深思的见解是怎样的？<hr/>

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