2017年阿拉伯国际医疗实验室展漫谈

大v

导语：

近年来，IVD无疑是医疗器械领域中一颗最璀璨的明星，各投资机构一致看好IVD的前景。正在进行的2017年MedLab阿拉伯展，IVD巨头有哪些新动向，国产厂家表现如何？今天就通过现场直播聊一聊，一家之言，欢迎评论吐槽。

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MedLab阿拉伯展全称是阿拉伯国际医疗实验室仪器展览会，考虑到IVD的火爆，今年Informa公司将原本为“套展”的Arab Health和MedLab拆分，将实验室业务为主的MedLab作为一个独立的展会呈现。本次MedLab吸引了38个国家的超过700余家参展企业。

除了Roche外，其余巨头悉数亮相，可以从主要赞助商名录中看到各大巨头的身影。Abbott是本届展会的钻石赞助，紧随其后是Siemens Healthineers，Beckman Coulter和来自中国深圳的新产业是白金赞助，金牌赞助中也不乏BioMerieux、Thermo Fisher、Sysmex等国际巨头。

作为一名参展者，无疑最关心巨头们的动向，他们的一举一动均代表IVD的发展方向，尤其是作为规模较小的国内企业，跟随战略无疑是最便捷、快速的方法。

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Roche,Abbott,Danaher,Siemens- IVD四巨头“RADS”

Roche

Roche意外缺席此次MedLab迪拜展，老大就是任性！幸好其余三家均高调亮相，与略显落寞的Medica不同。

不久前刚刚公布的Roche公司2016年财报也显示，公司诊断业务的增长主要来自于新兴市场。MedLab主要吸引来自于南亚、东南亚、非洲及中东的客户。在欧美市场增长乏力的大背景下，这些区域会成为巨头们未来几年重点争夺的市场。

Abbott

作为花钱最多的企业，Abbott无疑占据了最好的位置，本次展会打出来的一个Slogan是“Alinity”，这是一个合成词，由Alignment、Innovation和Unity三个单词组合而成，其核心思想还是将Abbott各条产品线进行整合，以解决各种健康问题。

Siemens  

                  

如果说Abbott的口号更多是在理念层面的话，Siemens Healthineers提出的口号比较实际，“Discover the Power of Atellica”。Atellica是Siemens Healthineers推出的整合实验室资源、简化实验室操作的重要平台。

Danaher

Danaher集团近几年IVD业务风声水起，此次是以qixia公司Beckman Coulter的名义参展，还包括Hemocue、Radiometer等公司的产品。遗憾的是，去年被Danaher集团纳入麾下的Cephid公司并未亮相。Beckman Coulter公司的Slogan是“Move Healthcare Forward”，表现了公司引领IVD发展的雄心。

从产品布局来看，各巨头均在完善自己的产品布局，以求产品线更加完善。

在中心实验室诊断领域，各家均以自动化流水线作为切入点，以求在中心实验室分得更大蛋糕，同时丰富产品种类，强调产品的协同性。不久前，Roche的cobas m511获得CE认证，补充了血液分析仪产品线的空白。类似事件在未来会不断发生，巨头以收购、自主研发和战略合作方式，不断完善产品线，以求垄断尽可能多的实验室检测项目。

除了围绕中心实验室发展，在POCT（Point Of Care Testing，床旁检测）方面各家也有所建树，无论是Abbott原本计划收购Alere（已经确定终止收购计划），还是Danaher对Cepheid的收购，都表明巨头们想两条腿走路，尤其是欧美地区中心实验室业务趋于饱和的情况下，POCT无疑可以作为新的业绩增长点。

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中国厂家奋起直追

此次展会100余家中国企业参展，位居各国之首，占本次参展企业总数的1/6。

深圳新产业无疑是最耀眼的中国企业，MedLab唯一一家中国赞助商，展台位置紧临Siemens Healthineers，一副与国际巨头平起平坐的架势，希望这样霸气的中国企业越来越多。

大多数企业都选择在中国展区亮相，进入主展馆的中国企业并不是很多，以特装亮相基本都是国内的上市企业，包括四川迈克、郑州安图、广州万孚、长春迪瑞、深圳迈瑞等。除了上述公司，也有一些优秀的中国公司在国际市场表现不俗，例如杭州艾康、深圳锦瑞、优利特等。

这一方面说明，中国IVD企业经过数年积累，逐渐在国际市场崛起，尤其在第三世界国家及新兴市场的影响力不断提高；另一方面也说明，中国企业普遍规模偏小，知名度相对有限，品牌建设是未来几年亟需提高的部分。

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总结：这是最好的时代，这是最糟的时代

作为一个技术驱动的行业，IVD被大家广为看好，但是从本次展会来看，除了分子诊断领域外，其余细分领域尚未发现有任何技术突破，各家所做的更多是商业模式的创新和资源整合。笔者大胆判断未来3-5年内，这些领域很难出现真正突破性的技术。

近些年来，国内不少投资人士和医药人士都认为IVD是一个朝阳行业，资本驱动下的IVD行业证券化明显加速，新玩家明显增多。资本的进入使得IVD企业创业、融资更加便捷，扩大规模和上市圈钱无疑成为了目前多数IVD企业的首选。

对那些能够顺势而为的企业，这无疑是他们最好的时代；而对一些过度扩张和战略规划存在问题的企业，或许就是最糟的时代。在这种情况下，认真细致的市场调研，合理的产品规划，清晰的市场定位，加之有效的渠道资源整合，将成为国产IVD厂家的制胜之道。

来源：医业观察   作者：泽楷

生物技术专业背景，IVD市场营销和产品管理资深人士，关注IVD行业趋势。