高品质的延续：Eppendorf市场份额稳中有升

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高品质的延续：Eppendorf市场份额稳中有升
近年来，生物技术行业发展势头迅猛，比如新一代测序技术的出现和广泛应用，进而如单克隆抗体药物等生物药的生产开始在制药界占据显着的地位。在生物技术的一系列应用中，一些基本的技术和仪器是在任何情况下都会用到的，如液体的移取、细胞的处理、样品的制备等。提到这些应用领域，就不得不提到Eppendorf（艾本德）这个品牌，因为在每个生物医药的实验室都可以看到Eppendorf的移液器、离心机等经典产品，Eppendorf在这些领域是当之无愧的龙头。在Eppendorf大中华区的上海总部，生物谷采访了Eppendorf大中华区总经理Albrecht Wiener先生。

Eppendorf是一个具有60余年历史的国际品牌，qixia包括移液器、离心机等在内的诸多产品在生物医药实验室中广受欢迎，具有极高的声誉。这种声誉一方面来自这些产品的高品质、高性能，在设计、品质、操作便利性上有很大的优势，另一方面，Eppendorf在售后使用方面提供全面技术支持，不管是对基础科学研究的客户还是对制药等工业客户，都能进行很好的指导和帮助。

Eppendorf在1985年进入中国，之后一直高速增长。Albrecht Wiener先生之前曾在Eppendorf德国总部和Eppendorf英国区工作，非常熟悉跨国公司的全球化运作。现阶段Eppendorf中国市场已经超过本土德国的市场，位于全球第二位，并努力追赶排名第一的美国市场。谈到Eppendorf中国的高速发展，Albrecht先生非常自豪，并表示将继续带领Eppendorf中国奔向成功。公司非常看重中国市场的未来潜力，不过，他也坦承，目前中国市场也面临诸多挑战，躺着就可以赚钱的时代已经结束，接下来必须赚聪明钱，迎合中国市场的变化，更好地满足客户的需求，引领行业的发展。

生物医药行业技术发展迅速，Albrecht Wiener先生和我们分享了Eppendorf一系列的创新以及未来投入的重点。除了传统的移液领域，Eppendorf在细胞处理和样品制备上的投入也越来越大，通过一系列并购使得产品线大为丰富，作为一家与时俱进的生物技术设备供应商，市场份额稳中有升。公司在生物制药与实验的一次性使用设备上也开发了诸多产品，可以满足生物制药领域对一次性生产工艺日益增加的需求。对于优秀的品牌，往往都是单一产品成熟后，慢慢扩充到一类产品，再到整个领域。Eppendorf并不满足于现有的产品线，而是在保持现有产品优势的条件下扩充自己的产品线，希望能为用户提供全套的高品质服务。比如，在人用和兽用疫苗的研发和生产领域，Eppendorf已走在行业的前沿并保持着持续增长。Albrecht先生在采访中提到，已经有很多的大型制药企业在使用Eppendorf的产品，Eppendorf也会加强对工业用户的支持。

我们还与Albrecht Wiener先生交流了对生物技术领域的国内供应商的看法。Albrecht先生表示，竞争可以推动技术发展，他非常欢迎国内企业的竞争，但是，他也希望国内企业在保持低价格的同时，能逐步提高产品的品质。产品也许是可以复制的，但品质是无法复制的，中国企业必须在研发和生产上投入更多的精力，才能提高产品的竞争力，实现产业升级。国内企业在与外企竞争的同时，也应该多向外企学习，提高自己的研发能力、管理能力和营销能力。

采访的最后，我们与Albrecht Wiener先生谈到了中国对外企的一系列调查，包括对垄断的调查和对行贿的调查，Albrecht先生表示，他非常支持中国政府和司法机构的做法，遵守法律是任何商业活动都必须坚守的原则。他还与我们分享了自己和家人对中国的喜爱，也非常看好中国的未来。（生物谷Bioon.com）

关于艾本德(Eppendorf)

德国艾本德股份公司于1945年在德国汉堡成立，是一家全球领先的生物技术公司。产品包括移液器、分液器和离心机，以及微量离心管和移液吸头等耗材，此外还提供从事细胞显微操作的仪器和耗材、全自动移液系统、DNA扩增的全套仪器。产品主要应用于科研、商业化的研发机构、生物技术公司以及其他从事相关生物研究的领域。2007年Eppendorf收购美国New Brunswick Scientific (NBS) 公司，2012年收购德国DASGIP公司，拓展了其细胞培养领域的产品线。

关于艾本德中国(Eppendorf China Ltd.)

2003年Eppendorf在中国成立代表处，随后注册了艾本德（上海）国际贸易有限公司和艾本德中国有限公司，分别在北京、广州设立分公司，启动直销的经营模式，为中国客户提供更便捷的技术售后服务。目前全国雇员数量200多名，产品销售覆盖各大中型城市，是Eppendorf全球发展最快的子公司。