| IVD行业需要多少家生产企业，100家？还是1500家？（2025年数据）疫情的时候，如何大体量全民检测，核酸、抗原总共批了95张证，足以覆盖国内所有的检测需求，同时还能把价格打到地板价。基孔肯雅热，1个月内打到地板价，不知道HIV尿液短期内价格会卷下来不。也就是说，从产能的角度，IVD根本不需要一千多家企业这么疯狂的内卷。如果一个行业有一千多家企业参与同质化内卷，本身也说明了行业畸形的发展困境。生化集采，现在没什么利润了，很多企业都退出了，但供应却没有出现任何问题，同时价格在政策干预下，直接打下来，留下几家头部企业就完全够了，产能还有多的。国内来看，似乎一个领域有8-10家企业就完全够了。现实环境的话，短期不可能出现这种情况，很多企业还在找出海，找新赛道，或者边做IVD边到其他领域卷，不卷一段时间，不会停手。最近，IVD行业的空气里弥漫着焦虑。多年来风光无限的市场，如今资本几乎全面退场，许多初创公司陷入了“卖不出去、熬不下去”的困境。曾经依靠融资快速扩张的模式，如今变成了最大的风险。市场疲软、政策收紧、利润下滑，让企业不得不面对最现实的选择：坚持、转型或关门。行业的成长故事正在慢慢收尾，但底层的需求依然存在，这也意味着，存活下来的企业会更坚韧，也更接近真正的市场价值。 眼下，很多企业认为卖掉公司是最直接的出路，但现实远比想象残酷。投资人撤退后，企业估值普遍下降，买家少得可怜。尤其是一些小而散的公司，缺乏核心技术或稳定的收入来源，根本没有吸引力。即便有潜在收购方，也会把价格压到让创始人难以接受的地步。 过去的几年里，IVD行业的爆发带来了大量初创企业，他们依靠融资不断扩张，铺渠道、打广告、招人，几乎没有时间去真正做利润优化。如今，随着市场增长放缓，企业的造血能力暴露无遗。没有持续盈利的基础，公司就像一艘漏水的船，即使有人愿意“接盘”，也不会给太多溢价。 这其中还有心理上的落差。创始人们普遍期待“漂亮出局”，但市场现实是，很多时候，所谓的出路就是慢慢消耗现金、勉强维持运营，直到不得不面对清算或关门。这种卖不掉的困局，不仅影响企业战略，也压在了团队的士气上。行业里不少人感叹，这几年创业的激情和努力，最后可能只剩下疲惫和焦虑。 过去，IVD企业追求的是速度和规模，市场机会看起来无限，谁先铺开渠道、谁就能吃到蛋糕。然而，资本退潮之后，生存能力成为首要指标。那些没有稳定利润、没有核心技术、没有牢固客户关系的公司，正面临前所未有的压力。 从内部来看，许多企业依赖大量销售人员和渠道费用来维持收入，这在资金充裕时可以支撑，但一旦资金断裂，整个模式立即崩塌。研发投入不足也让产品竞争力下降，长周期产品更新慢，市场反应迟缓。外部环境同样残酷，医疗政策收紧、医院采购趋向理性、价格战愈演愈烈，盈利空间进一步压缩。 企业的困境不仅是财务数字，更是结构性问题。真正能撑下去的公司，往往是那些早早建立起产业链上下游关系、掌握核心技术并保持现金流健康的企业。他们不再单纯追求规模，而是回到最基础的生存逻辑：控制成本、优化产品、稳固客户关系。换句话说，熬得下去的人，才有机会等待行业回暖。 虽然多数企业处境艰难，但行业并非完全没有机会。资本退潮、市场洗牌，也意味着资源和技术在重新整合。能存活下来的企业，不是盲目扩张，而是寻找产业互补的机会。 产业互补可以表现为横向整合，也可以表现为纵向延伸。比如，一家试剂企业可以与仪器制造商形成绑定销售，或者与检测服务商建立长期合作，从而形成稳定的收入来源。这样一来，即使市场整体不景气，企业仍然有机会维持现金流，降低风险。还有一些企业通过跨界合作，将传统IVD技术应用到快速增长的新场景，例如健康管理、家庭自测、远程医疗，从而开辟新的市场空间。 行业洗牌意味着“弱肉强食”，但同时也给真正有能力整合资源、拥有核心技术的企业提供了机会。未来几年，行业可能呈现少而精的格局：少数企业生存下来，凭借产业链优势和技术护城河，成为行业新标杆。对于普通企业而言，抱着“等死”或“被动卖掉”的思维只会加速消耗，而主动寻找互补和合作，才是能在困局中生存并翻盘的唯一道路。
| 
/3 
浙公网安备33010802005999号 
