| 2025年10月JDH和MTH先后宣布与众多IVD企业达成合作。相同的是，二者都是平台与IVD企业的深度合作。不同的是，MTH继续选择以常见呼吸道疾病作为切入点，开启流感季居家自检器械的签约。JDH则是通过和更多IVD企业合作，并发起JDH+N”的品牌联盟，以应对与日俱增的体外诊断市场院外化趋势。从过往的业务开展和合作模式来看，尽管两者均以互联网平台为主体并聚焦院外消费级医疗市场，但其发展路径却不尽相同。随着2023年秋冬季我国呼吸道疾病高发，医院检测能力与时效性面临巨大挑战。为了弥合人民群众检测，治疗的急切需求与检测能力/时效性不足的矛盾。以呼吸道病原体检测为切入口，JDH和MTH的居家送检服务顺势而生。该服务在当时有效缓解了医疗压力，减少了患者等待时间，同时提升了患者满意度与诊疗效率。而在2024年11月由中国检验检测学会归口的《居家医学检验外送服务规范》正式发布，团标填补居家送检过往没有标准的空白，也为后续企业开展相关服务提供了参考和依据。团标详细定义居家医学检验外送服务为：在医疗机构之外进行标本采集，并将其通过第三方平台外送至指定的检验实验室进行医学检验的服务模式。 规定居家医学检验外送有自采送检和上门采样送检2种服务模式。 整体的服务链条为：居家医学检验外送服务全链条包括第三方平台、采样产品供应方、医学检验实验室、物流服务方和用户。 整个服务是由第三方平台整合采样产品供应方、医学检验实验室和物流服务方为用户提供全链条服务。 居家送检业务的进展： 当呼吸道居家送检业务积累固定且庞大的用户群体，建立成熟的商业模式、高效检测流程及可观检测数量时，JDH和MTH又开展了底层逻辑不同的新业务。 MTH后续开启女性阴道微生态居家送检服务，通过分子诊断技术系统地评估女性阴道微生态健康状态，为消费者提供了更高效便捷的服务。 MTH以消费者为核心，以自采样，用户自发开单、自行看诊为形式。目的是做医疗整合平台，通过满足消费者需求、培养消费者习惯完成诊药的一站式解决方案，健康消费属性明显。 JDH则开展了糖尿病、高尿酸血症、痛风、高脂血症等慢病监测项目，并引入护士承担上门换药、采样等医疗服务，以此提升服务的专业性与可靠度。 此外，JDH还拓展呼吸道送检业务，形成以JDH为平台、SS为供应伙伴、医院为检测主体的新模式，开辟医院送检的新路径。通过将样本送至医院检测，解决公信力不足、结果互认性差及服务覆盖范围有限等问题。 JDH以患者为核心，以长期监测、护士采样、医生指导性开展、线上看诊为服务形式。通过与自营药物平台整合，形成满足各类医疗需求的“互联网医院”的业务模式完成诊医检药闭环，医疗消费属性更明确。 近期合作释放的信号： 通过近期JDH与MTH公开推文来看，IVD企业可获得启示大致如下。 1.流感季的即将提前到来：研判：2025年流感季或将提前 我国：从第42周流感周报来看，环比我国流感阳性率已经连续3周上升（2.9%-3.3%-4.4%），同比全国流感病毒阳性率高于2024年同期（4.4% VS 2.4%），2025流感流行病毒分型继续以甲型流感(H3N2)为主。 香港：第41周共收到8824份呼吸道样本，检出1061份（12.02%）流感阳性样本，流感阳性率高于第40周的9.70%。香港以甲型病毒（H3N2）分型为主（83%）、以甲型病毒（H1N1）pdm09为辅（13%），乙流仅为4%。 日本：第42周共报告流感患者1.25万例，平均定点医院流感患者人数3.26，冲绳县、千叶县、埼玉县平均患者排名前三。 日本也以甲型病毒（H3N2）分型为主（66%）、以甲型病毒（H1N1）pdm09为辅（29%），乙流仅为6%。 官方媒体提示2025年流感季较2024年或将提前，提醒民众及早防护。 而从MTH与JDH合作的IVD企业名单上也可以看到：MTH:英诺特、万孚健康、复星诊断、乐普诊断、吉宣生物、宝太生物。JDH:万孚生物、雅培、可孚、英诺特、康华生物、可丽蓝。合作名单中包含多家呼吸道检测企业，表明两大平台均已为可能提前的流感季做好准备，建议相关IVD企业也应积极准备。根据MTH的推文表示：英诺特、万孚、复星诊断等企业，已备货1000余万人份并设立专属安全库存。乐普诊断、宝太生物、吉宣生物等也均宣布了百万级日产能和充足的现货储备。MTH数据显示，2024年流感检测品类呈现20倍爆发式增长。JDH推文表示：体外诊断产品的“院内转院外”趋势也更加明显，逐渐走向家中常备场景。如复星诊断首款甲乙新抗原自测首先在JDH全网首发。企业大规模提前备货、抗原自测产品首发，叠加去年流感检测产品的爆发式增长，充分说明线上平台未来或将成为IVD企业的重要销售渠道。电商平台与IVD企业的合作将成为新模式。从合作名单来看，英诺特主营抗原/抗体检测产品，此外，万孚、雅培也是国内拥有较多抗原/抗体检测产品注册证书的企业。复星、宝太、吉宣、乐普这4家，获批消费者或非医疗人士操作的呼吸道抗原自测企业，全部在合作名单上。这代表抗原自测合规是趋势，线上亦是如此。在我国政策鼓励消费、鼓励高端医疗市场化、医保资金紧张的背景下。人民依然有医疗服务的需求，而院外的消费级医疗甚至是自费式医疗就成为释放人民医疗需求的最佳端口。因此，部分临床级医疗市场将被消费级市场替换。居家送检、线上就诊、药房、私人诊所及居家自测将共同分流部分原需前往医院的患者。JDH脱胎于强大的B2C电商和物流体系，并较早布局互联网医院，致力于打造一个覆盖医疗全周期的专业服务平台。其核心是以患者为中心，通过整合平台资源、自营药品、互联网医院及专业服务，构建了医、检、诊、药一体化的院外及消费级医疗健康服务闭环，并在此基础上不断拓展创新服务项目。MTH根基在于本地生活服务和即时配送网络，这使其天然成为用户应对急性健康需求的“急救箱”。在此基础上，MTH以消费者为核心，通过整合平台连接能力、分布式仓储网络及广大合作药房，致力于打造一个融合健康、消费医疗、本地生活与即时配送的健康生活服务闭环。可以预见它们未来的发展重点也会有所不同： JDH：强化专业壁垒，拓展服务边界 持续加固其医检诊药闭环的专业壁垒。通过与品牌联合打造新品。同时，布局的线下DTP药房（直接面向患者的专业药房）将成为承接处方外流、服务重症慢病患者的关键。 MTH：深化即时网络，从送药到送服务 继续利用数据和履约优势，在“快”的基础上做深度服务。将的产品配送升级为上门服务，或整合AI解读能力，强化即时服务生态 。 综上，JDH凭借其深厚的医疗资源与闭环生态，正在重构专业医疗服务的可及性。MTH则依托其本地网络，正在重塑健康消费的即时体验。二者共同指向一个趋势：以平台为主体的消费级医疗市场正在形成。因此IVD企业或许应以开放心态迎接合作，而线上平台或许正在改变IVD市场，也在塑造消费级医疗的格局。无论是以何种理念与人群为核心，但最终消费级医疗的关键还是在于能否维持足够的利润，实现可持续发
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