伯杰医疗的关键转型

伯杰医疗成立于2017年，以感染性病原体检测市场为方向，聚焦呼吸道感染性疾病的精准诊断；设立的初心也是“让呼吸道感染患者的就诊时间减少一小时”，凭借在分子诊断领域的技术积累，穿过特殊卫生事件，完成了初步的资本与技术积累。

由此可见，现在的战略调整，发展速度之快，早已超出当时的设想，力在构建更完善的诊断版图、综合型IVD企业。从2023年收购浙江凯成生物进入生化领域，2024年又收购深圳雷诺华科技，强化在糖化血红蛋白检测与海外市场的布局，到今年初全自动化学发光免疫分析仪获批，再到如今首款化学发光试剂盒获证，伯杰医疗正快速拓展业务边界。

在2025年3月的CACLP展会上，伯杰医疗更以集团面貌亮相，展示了其在公卫预防、临床诊疗、居家健康、上游原料、慢病管理等板块的全面布局，且有着清晰的“3+X”战略框架。

这一战略中，“3”指的是呼吸道、重症耐药两大传染病领域以及早筛赛道；“X”则代表潜力流行性疾病，如猴痘、登革热等。而化学发光平台在这一战略中扮演着关键角色。

正如赵百慧在采访中透露：“早筛的赛道，化学发光的平台是不可避免的。所以我们先把化学发光的平台先布上，先进入前面的两个管线，比方说脓毒血症，呼吸道感染，会上一系列的细胞因子产品。”此次获批的TNF-α测定试剂盒，正是细胞因子检测系列的重要组成，直接服务于脓毒血症等重症感染诊断市场。

总之，伯杰医疗进军化学发光市场，有一定的必然性。分子诊断市场虽增长迅速，但容量有限。伯杰医疗在呼吸道分子检测领域已成为行业重要参与者，2024年就拿到了5张呼吸道检测相关的三类注册证。不过，毕竟属于单一技术平台，难以支撑企业长期增长需求。而化学发光规模超过300亿元，成为自然延伸的方向。

另外，构建完整解决方案上，临床检验科的检测效率与整合性是关键考量。化学发光作为医院检验科的主流技术平台，与生化、分子诊断共同构成检验科的主要收入来源。伯杰加入化学发光平台后，未来才有可能提供更全面的实验室解决方案。

带量采购正深刻改变IVD行业生态，2023年安徽省际联盟集采针对传染病、糖代谢等项目集采表明，行业洗牌与整合进一步深化。在这种背景下，显然单一产品线企业将难以为继，多技术平台才能通过产品组合平衡收入来源。

另外一边，伯杰医疗2023年7月收购的浙江凯成生物技术有限公司，已于今年7月注销了全部的82款生化试剂盒注册证。一进一退，清晰展现了伯杰医疗聚焦高价值领域的战略抉择。即不但要多元化，而且要高端化，当然本质上来说高端与否取决于利润薄厚，如果利润足够，不是高端也可以称之为高端，毕竟企业的设立还是盈利为目的。

除了战略上的转变，战术上伯杰也有技术快速转化为产品的能力。针对门急诊快速检测需求，伯杰推出了研磨提取快速核酸检测方案，能够在30分钟内出具检验报告，这种对临床需求的敏锐洞察和快速产品化能力，同样适用于化学发光领域。

与许多IVD企业盲目扩张不同，伯杰医疗在多元化中保持聚焦。其曾表示，并不是朝着全都有来布局的，而是根据自身优势和需求展开，例如通过并购雷诺华，来覆盖全球110多个国家和地区的糖化血红蛋白分析仪企业，快速获得国际营销渠道和海外运营经验，为出海奠定了基础；在原料上形成“原料产品-方法学开发-技术转化产业链”；

另外，针对竞争积累的化学发光市场，伯杰的首款化学发光试剂没有选择竞争最为激烈的肿瘤标志物或甲状腺功能，而是选择了TNF-α检测，专注于脓毒血症等重症感染领域。这与其在感染性疾病领域的技术积累和市场认知高度协同。

在临床端重点也覆盖了门诊、住院、ICU三个应用场景，等等的这些，体现了其产品开发更贴近临床实际需求，而非简单的技术模仿，巧变。

伯杰医疗闯入化学发光市场，不是终点而是新的起点。

未来，伯杰医疗可能推动分子诊断与免疫检测的技术融合，开发更具差异化的联合检测方案。其在多重PCR检测及tNGS检测等前沿技术领域的积累，为这种融合创新提供了可能。

通过原料布局、雷诺华的国际化渠道，以及自主仪器研发能力，伯杰医疗正构建完整的产业链协同价值。在CACLP展会上，也呈现了“智能化、自动化、精准化”等前沿发展方向。总的来说，其将与时俱进，不会落后于现有的新理念、新技术等，未来是能够站住脚跟的。

参考资料：

1. 伯杰首款！进军免疫检测市场！，体外诊断价值圈，2025

2. 伯杰，劈开IVD红海！，体外诊断资讯，2025

3. 【时代的样子】未来产业 赢领明天 | 为了让医学检验更精准，这家企业都做了啥，上海经济信息委，2023