开启战略合作，安图生物也能行

在行业整体追求降本增效这一环节上，采取战略合作，优势互补增强实力不失为一种明智策略。此次合作会上呈现了：安图的智慧实验室整体建设方案和微生物软性流水线解决方案与上药供应链的SPD和产线代理业务为医学实验室提供的综合解决方案，合作升级为IVD产品服务的采购、流通等方面加强合作。

安图生物自1998年成立以来，持续专注于体外诊断试剂和仪器的研发、制造、整合及服务，产品覆盖免疫、微生物、生化、分子、凝血等多个检测领域。被行业一些人士视为未来国产IVD的最大潜力股，相比新产业的化学发光，安图生物覆盖的这些领域在未来显得更能打，综合性更足。

其从代理做起，已历经三代技术更迭，是老一批IVD企业家的代表，也是一个完整的IVD企业发展历程。1999年在获得奥地利Anthos公司仪器的代理权后，安图积极进取，逐步自研酶标仪、洗板机、微孔板化学发光仪等仪器，走上自主自给的道路。2007年安图生物在有了试剂规模化带来的利润之后，开启仪器和试剂双条腿走路的战略发展。这为后来成为化学发光五虎奠定基础，也为流水线和全自动化综合解决方案奠定基础。

应该说，借助人工智能的兴起，全自动流水线整体解决方案以及智慧实验室是当前IVD的终极方案，当然一些特色、小众、局部领域的解决方案是另当一回事，总之新技术变革之际，国产企业和进口企业在许多细分赛道是处在同一起跑线上，未来走向国际化道路会少些过去所形成的技术壁垒和垄断。

以上所陈述的这些，均表明安图生物的步步为营战略，高度重视研发并投入资源所带来的技术底气，继而在市场竞争中保持优势。这也是安图生物给人的固有印象，近几年我们明显有看到安图生物在市场拓展和渠道建设上有加码重视的动作，例如2024年上半年，产品已进入中东、亚洲、欧洲、美洲、非洲等多个地区，同比增长42%，国际市场成为安图拓展的重要区域。

再比如此前在微生物细分板块与其他公司展开合作，加上此次的上药供应链，均在一定程度上说明了其正在拓展市场、增强运营成效的积极姿态。

而上药供应链作为国内领先的医药供应链管理企业，在级别上是和安图生物相匹配的。其能够依托强大的物流网络和先进的信息技术，提供药品和医疗器械的采购、存储、分销以及物流服务，通过整合包括金融服务在内的多种上下游资源，来优化供应链效率，最终实现成本的降低。

通过这个角度来看，其不仅仅是械企有帮助，对药企也要降本增效的益处。了解到上药供应链的触及范围，我们对其能力有了进一步的认知，其一是这种网络是遍及全国的物流中心和配送体系；其二金融服务的用途不言而喻，就是减少企业的资金成本；其三是信息技术使得有透明化和智能化的基础，便于管理和响应，这些效率的提高，最终都会带来一个好处就是成本降低。

这样下来的话，安图生物就可以拥有更高效、低成本的物流和分销解决方案，首先利于响应和成本控制，第二两者合作不免有技术的对接磨合，有些领域需要创新才能融合地开来，这为行业的观察者提供了先例和示范，也是一件有利的事情。当然对上药供应链来说，有安图生物的产品融入进来，也能提升自身的产品线和吸引力。

作为一名IVD人士，笔者所看到的固然只有安图生物的动态，通过采购、流通等多个环节的赋能加强，使得其产品竞争力进一步得到提高，也能对市场需求及时识别、响应，本身是IVD领域的龙头企业，强上加强，有利应对当前IVD行业的不确定变革因素。

这种合作也能为行业做一个模样，能为行业提供一些经验参考和总结，安图生物将进一步巩固其在体外诊断领域的领先地位，为客户提供更优质的产品和服务，同时也为整个行业的技术进步和市场扩张做出贡献。我们期待安图生物在未来能够带来更多的创新和惊喜，继续引领行业发展。

参考资料：

1.安图生物、上药供应链的有关资讯

2.安图生物三季报、研报、半年报