有这么一家企业，说是IVD企业但其几乎没提供什么产品仪器，说不是IVD企业，又处处与IVD有关联，这家企业就是海尔生物。日前，其再接受调研机构活动交流，再次向外界介绍运营状况，就新产业、海外市场、并购动作、竞争优势、研发市场投入等多个问题进行耐心解答，展现积极信号。 对海尔生物的关注是从新冠期间开始，不生产疫苗却是疫苗物流的不可或缺者，不提供IVD试剂等产品，却是全周期管理者，简而言之，海尔生物融合物联网、低温存储等多种共用性技术，构建了通用体系，使得各种生物化学产品能够被顺利应用，提供的是一种业态运行环境。 通常，医疗器械是循序渐进式发展，一步一个台阶，对后来者形成长期垄断，AI、智能化的时代对这个规律有一定的冲击，但同时也对部分不但没冲击，反而再增强这个规律。 举一个例子，在2022年全球Top10医疗器械企业榜单中，基本都是此前体量较大的强生、西门子、GE、雅培等巨头们，时代的发展、新革命技术的到来似乎并未撼动格局，这种规律在国产企业的迈瑞等企业身上有所体现，海尔生物背靠海尔集团，从低温这个资本起家，发展至今，成为中国第一、全球前三的生物医疗低温存储行业头部企业，甚至在细分业务上，覆盖-196℃至 8℃全温域的全球唯一一家生物医疗低温存储设备服务商。 拐点已现，新出发 此番调研内容显示，海尔生物在新产业和海外市场上均出现积极信号，业绩也出现积极拐点，这是对过去两年的一个告别和交代，新征程新出发，新产业支起未来的蓝天，产品服务的范围更广，IVD只是其中小小一个环节。 2023、2024这两年对IVD行业来说，是结构调整、业绩回调之年，对生命科学服务上游行业也是瑞慈，整体都不太好。在这一背景中，难免会低估一些企业，包括海尔生物。 事实上，2016-2023这期间，海尔生物是持续上涨的，根据以下的数据展现，我们可知： 收入增长5倍多，净利润3倍多，而在2023年这个年份里，若剔除新冠业务的骤退，即2022年的大约有6亿左右的非常规收入，营收就和2022年保持同一水平，什么意思呢？即海尔生物未受到行业调整的影响，在投融资收缩、集体下行面前，其抗住了压力。 时间来到2024年，根据此前不久公布的三季报来看，前三季度营业收入17.82亿元，其中单三季度实现营业收入5.59亿元，相较去年同期增长0.51%，环比2024年第二季度增长4.17%，同比和环比均出现积极信号，这背后的驱动力和支撑力，是来源于此次调研记录提及的非存储新产业发力和海外市场的提速，以及场景方案的持续拓展。 调研也透露，多年来的内生外延式形成了以生物样本库、血液、药房自动化、公卫、实验室为代表的产业体系，成果显著，例如2020 年并购的血浆采集方案业务近4年营业收入复合增长率约 14%；2022 年加入公司的公卫信息化业务今年前三季度收入增速超40%、实验室耗材业务前三季度收入实现 2 倍多增长等等。后续其也将继续挑选具有高技术壁垒和巨大发展潜力的企业，发展新质生产力和产业，强化公司的主营业务。 人工智能引领 就我们熟知的领域里，在一众新产业中，海尔生物未来与我们关联度比较大的除了低温储存，最大的看点应该就是人工智能、大数据等新兴技术的应用，助力医院智能化、数字化，这和润达医疗现在做的可能有一致的地方。 只不过海尔生物的全场景数智方案，使用范围更广可聚焦医院药房、手术室、输血科、中心实验室、生物样本库5大科室场景；针对公卫用户，致力于推动数字化升级，场景方案复制与创新并行；针对血/浆站用户，紧抓疫后复苏机会，加快场景方案复制。 另外，海尔生物在生命科学板块的布局也较为全面，其针对制药用户，通过细胞基因治疗（CGT）自动化细胞制备和小/中试、QC质控、生产等制药场景方案切入生物制药工艺环节；针对科研高校，紧抓样本库、实验室建设等机会，积极推进自动化、智能化、物联化升级。“内生+外延”双增长引擎，外延发展以高质量并购为基础，实现战略布局加速拓展和业务协同互补。 海尔生物医疗数智生物样本库场景解决方案为用户提供从设计到交付，再到管理应用的可持续性终身服务。针对样本管理，海尔生物医疗通过科技创新突破，布局包括超低温保存箱、液氮罐、离心机等全矩阵产品，实现样本从采集、转运、前处理，到存储、质控全生命周期管理，并为用户提供高品质试剂、更可靠耗材，满足个性化定制及样本高质量保藏管理需求。 总之，谈及医疗，由于其提供的是智能化方案、体系产品，未来还是会与IVD挂上钩，无处不在。 写在最后 海尔生物最大的亮点可能是营收体量不大的时候，海外市场举足轻重。更像是出口型企业，例如国内经销200家，海外经销高达800家，与 WHO、联合国儿童基金会建立了长期持续的合作关系，客户遍及全球近 150 个国家和地区，前三季度海外营收5.27亿元，占据30%的份额，较上半年大幅收窄，其中本季度同比增长 13.36%、环比增长 40.09%，主要是海外超低温、低温、恒温等产品有所提速。 上文的种种陈述均表明海尔生物正走出生命科学的下调阶段，开始稳步复苏中。 参考资料： 1.调研活动记录，公告，研报，相关资讯 2.5大场景数字化升级，智慧医院全场景数智方案来了！，医业观察，2024 3.下一个迈瑞医疗？持续大爆发的医疗器械新贵，背后藏着中国实力和知名度最高的巨头之一，价值事务所，2024 |
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