医疗行业的寒冬来了？德国Medica参展有感

大家好，我是小A妹。

一枚IVD海外销售, IVD小白的入职导师。

上周刚参加完Medica回国，这些天，小A妹见到了许多老朋友，又认识了一些新朋友。

因为这次是跟医保商会的团一起去的，所以，吃、住、行、都不用操心，一条龙服务。

只要集中精力把参展期间的客户接待工作做好就OK了。

德国Medica几件套：

先说今年Medica的门票：

游客门票90欧一天/人，展商门票50-60欧四天/人。

午餐盒饭从之前的15欧涨价到20欧一份，两荤两素一个小饮料加一个水果，折合人民币150元左右。

参展商的数量一共有5500家左右。

东道主德国在自己的地盘上的展会，展商数量最多的却是中国。

小A妹放一下展商Top 20的数据给大家感受一下：

很多人还天天念叨着要出海，出海，看看有多少同胞都已经出海了，再不出海连虾米都捞不着了。

当然，还没有这个意识的公司和不具备出海条件的，也就不要惦记了，可能出海会加速自己被淘汰的进程。

现如今，稳住现金流，削减预算，活下去才是重中之重。

看到那整整齐齐的奔驰大巴了嘛，大多数都是我们国人的队伍。

观展人数：同事的直观感受，和同行以及客户的感受，都是参观的人数减少了不少。

用客户的话说，之前IVD馆的过道基本上都是人挤人的状态，想来展位上看产品还要排好长时间的队，今年很明显过道处不拥挤了。

中国参展的主要企业：

国产器械龙头迈瑞没有参展。

小A妹大致逛了一下1号和3号馆。

新产业，安图，迈克，中元，迪瑞，亚辉龙，圣湘，普门，美康，万孚，雷杜；

优利特，斯马特，科曼，帝迈，锦瑞，热景，基蛋，艾康，麦科田，诺唯赞；

菲鹏，乐普，鱼跃，中旗，谊安，开立，宝润，爱威，安旭，携光，科宝，科域，等公司都参加了本次Medica盛会。

有人说：24年进入医疗行业，就好比49年加入国军。

看国内的集采、FF、裁员、抓人这一套组合拳下来，有一些医疗从业者已经开始转行了。

还有一些医疗从业者处于被裁员后待业状态，经过这一轮洗牌之后，医疗行业要完蛋了嘛？

小A妹不这样认为。

医疗行业的需求还在，通过这样的一轮淘汰赛把同质化严重的产品和公司淘汰掉一波，能剩下来的公司，依然有很大的机会。

小A妹在跟客户的沟通中感觉到，目前在做的POCT产品，还有两三年的红利期。

国产品牌最近5年左右的追赶速度已经让很多医疗从业者享受到了巨大的红利，我们用几年的时间走完了很多国家十几年时间的路。

国产团队年轻化

从小A妹每天服务的客户来看，中国的厂家做国际市场的主力军在80后到90后，以及最近两年的00后团队。

而国外的客户基本上都跟小A妹的父母差不多的年纪，他们的子女跟小A妹是同龄人。

中国同胞所到之处，必定卷的老外坐立难安。

最近，尽管目前医疗行业水深火热，小A妹看到还是有很多公司的海外团队在招兵买马，机会还是有的。

应届毕业生同学们，如果还没找到工作，可以来国际市场试试。

比上不足比下有余，医疗行业没有大家说的那么惨。

我们一起加油~