| 上篇文章末尾，我写了一段话“随着准入的完成，接力棒则由KA转入到了临床销售，新的战斗即将开始，未完待续~~~”。有几个朋友看到后问我是不是做销售了？得到了肯定的回答后纷纷发来鼓励的话语，希望我这个销售小白能够在销售岗位上做出新的成绩。 正如标题所言，32岁我的，从后台转向了前端，开启了销售小白的成长之路；在得知我的选择后，很多朋友问为什么放弃好端端的后台而去做压力较大的销售呢？今天，我们就聊聊转行做销售的心路历程，希望可以帮助有需要的朋友（尤其是现在这个以销售岗位为主的市场环境下）。以下内容均为个人观点，如有疑问，欢迎文末添加微信交流。 做出选择之前，我反复问自己为什么选择做销售？经过好多天的思考后，我觉得以下几个方面促进了我做出这个决定：贴近临床，挖掘第一手临床需求：毕业后，一直从事后台相关职位；所做的工作几乎全部来源于前端销售反馈的问题，只能被动的处理；虽然可以通过销售反馈的问题反推出一些临床端的需求，但终归只是没有经过证实的反推；更不要说销售反馈问题失真时，反推出的临床需求更是差了十万八千里，给后续工作带来了极大的困扰。于是，便想着通过运营公众号结交更多跑市场的朋友，通过深入交流进一步挖掘临床的真实需求，虽然效果有了明显的提升，但总感觉还缺了点什么。跟媳妇聊自己的困惑时，媳妇说了一句：”纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行“，一下子解开了我的困惑。是的，通过同事、朋友了解了这么多，终究只是理论知识；只有自己亲自做了才能挖掘第一手的临床需求。化被动为主动，通过不断修正自己的理解提高解决问题的能力。发展上限高：相较于后台岗位，销售岗位的发展上限相对较高（当然销售岗位所承受的压力也较大，二八效应更加明显）；通过正确地努力和发展，得到的回报相对较高（金钱、时间等）。
讲完了为什么选择做销售，接下来讲讲从后台转到销售的几个顾虑吧，相信有很多朋友都会在这个地方绊住了没有走出第一步。短期金钱压力：与后台的固定薪资不同，销售的薪资大多以底薪+绩效的形式为主，其底薪远远低于后台的固定薪资，因此在前期销量没有起来的情况下，销售岗位的绩效就会特别低。在前一段时间，整个销售岗位的薪资会远远低于在后台的薪资，尤其是对于需要照顾家庭的我有着不小的金钱压力。还好前期有一点积蓄得以维持，在此，也感谢媳妇对新岗位的支持。未知的恐惧：从后台到销售，有很多东西都是未知的，而面对未知的东西时，我们总会产生莫名的恐惧。如我该如何”陌拜“、如何与客户沟通、如何搜集客户需求、如何在当前内卷的环境下脱颖而出、如何避免价格战等等，甚至一度怀疑自己能不能做销售。为了克服这些未知的恐惧，找了好几个从后台转销售的朋友交流；一个朋友说，转行做销售就像你做公众号一样：”刚开始不也是什么都不懂，写了多了不就熟练了吗？克服恐惧最好的方法就是行动，行动起来才会发现问题进而解决问题，解决完问题，恐惧就没有了。“感谢一直以来给与鼓励和支持的朋友们。另外还有一些其他类似学历顾虑等的顾虑也随着对目标进一步的明确和对未知恐惧的克服逐步消失了，今天就不再详细讲述了。
解决了我的顾虑后，我开始认真思考我的优劣势，对自己有个清晰的认知，进而找出成长的方向（也给面试时加点分）我的优势：一：有医学知识背景，因为之前做过报告、市场等工作；所以有一定的医学知识背景，熟悉各个癌肿的治疗方案；此外，既有的医学知识背景也能让我快速掌握学习新的知识；进而能够快速融入销售工作中。二、良好的沟通能力，除了自己本身比较外向以外，又通过既往几年与销售对接的工作，极大提高了与人沟通的能力。此外还有积极主动、抗压能力强等优势。我的劣势：诚然，我的劣势也比较明显，最主要的劣势就是没有做过销售，属于销售小白，同时也没有任何资源。但好在这些劣势是可以弥补的，只是需要付出更大的努力。PS：最近在看一些销售的书籍，先学习下理论再通过实践检验理论。
这篇文章发出时，应该已经跑了一段时间市场了，感谢公众号朋友S姐的引荐，感谢公司领导给予的信任，也感谢媳妇一路以来的支持，唯有努力，方不辜负信任与支持！
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