| 被超越之后，安图生物需要面对很多。首要是“为什么”，更重要的是“怎么办”。 按营收计算且不考虑IVD流通领域企业，安图生物目前在国产IVD领域排名第三。排在它前面的，不仅有医械“一哥”迈瑞医疗，还有异军突起的新产业生物。 前几年，安图生物才是IVD的“老二”。比如，2022年，安图生物营业收入44亿元，新产业生物只有30亿元。差距14亿元。但随着新产业生物的突飞猛进，安图生物危机四伏。2023年，安图生物营业收入依然是44亿元，但新产业生物已经暴涨29%拿到了39亿元的业绩。差距仅剩5亿元。2024年前三季度，新产业生物营收34.14亿元，安图生物营收33.80亿元，虽然完成反超但差距不大。不过，新产业生物的营收增速高达17%，营收增速只有4%的安图生物如果在第四季度无重大收并购，在2024年底痛失IVD第二几乎是板上钉钉。
安图生物缘何痛失“第二”？ -01- （一）初创与初期发展（1998-2000年）：代理起家。- 2000年取得奥地利Anthos公司酶标仪、洗板机、发光仪系列产品的中国区代理权，开拓国内市场。
（二）技术与产品创新（2001-2013年）：转型自主创新以及自建产线。 - 2003年，收购郑州绿科生物工程有限公司，建立了自动化微生物平板生产线，跨入试剂规模化生产阶段。
- 2007年，安图实验仪器（郑州）有限公司成立，开始自主研发生产体外诊断检测仪器，确立了仪器与试剂共同经营的战略；郑州伊美诺生物技术有限公司成立，开始自主研发、生产体外诊断产品核心原材料。
- 2012年，“安图生物体外诊断产业园”开工建设，为进一步扩大产能规模奠定基础。
- 2013年，磁微粒化学发光试剂和全自动化学发光测定仪A2000上市，安图生物化学发光产品进入全自动、高通量检测阶段。
（三）资本运作与市场扩展（2014-2016年）：上交所主板上市 - 2016年，安图生物在上海证券交易所挂牌上市，是国内第一家在上交所主板上市的体外诊断研发和制造型企业。
（四）领域拓展与国际化（2017年至今）：覆盖微生物、生化、免疫、凝血、分子诊断等领域 - 2017年，通过战略整合，获得佳能生化分析仪中国区代理权；收购北京百奥泰康生物技术有限公司，搭建了生化产品线；推出中国第一条医学实验室磁悬浮全自动流水线；推出全自动微生物质谱检测系统。
- 2019年，推出全自动生化免疫流水线Autolas B-1，为医学实验室提供更加灵活、高效的流水线解决方案。
- 2020年，安图生物首家智能化实验室落户百色市人民医院医学检验中心。目前，安图生物智能化实验室已落户全国多家医疗机构。
- 2021年，全自动核酸提纯及实时荧光PCR分析系统两款仪器、新冠病毒核酸检测试剂等产品相继进入国家应急审批程序，获得注册证；与希肯医疗进行战略合作，进入凝血检测领域。
- 2022年，推出自主研发、制造的流水线Autolas X-1 Series和高速全自动化学发光仪AutoLumo A6000。快速布局呼吸道分子检测，目前，产品已涵盖11种常见呼吸道感染病原体检测。
- 2023年，国家发改委批准设立的新发突发重大传染病检测国家工程研究中心隆重揭牌；安图生物诊断仪器产业园启用；安图生物公益投资建设的国内第一座检验医学博物馆开馆。
从代理到自研，从试剂到仪器，从微生物到生化、免疫、凝血、分子诊断甚至测序和质谱等全方位的布局，每一步，似乎都踩对了节拍的安图生物，为什么落后了呢？ -02- 发光和流水线，是中国IVD行业近年来发展的两大焦点。 从IVD细分的化学发光板块来看，安图生物、迈瑞医疗、新产业、亚辉龙以及迈克生物，被业内媒体称为“发光五虎”。 格局正在变化。2024前三季度，迈瑞医疗的化学发光业务市占率再次超过一家进口品牌并成为国内第三；号称是“国内化学发光领域检测项目最为齐全的企业”的安图生物被新产业生物反超。 相较而言，这或许与发展策略的不同有关。
新产业海外营收占国内收入的51%，安图仅仅只有5%，而且新产业海外业务的毛利率也远大于安图。这充分说明了新产业的战略抉择：专注于发光，向海外进军。 安图的选择是以流水线为核心，各种检测全品类发展，深耕国内市场。安图生物高度重视分子诊断的发展。苗拥军在2024年5月接受媒体采访时表示：“我始终认为分子诊断是未来产业的重要方向。目前在分子诊断方面，安图生物已经实现了自动化，只是现在检测项目太少，制约了我们分子诊断的发展，相信通过3—5年，我们在分子诊断方向上的发力，更多的常规检测项目将被开发出来，这样的话，未来安图生物在分子诊断方面，也将实现量能的突破。” 要注意的是，单就2024年第三季度而言，安图生物实现营收12亿元，同比增加3%；归母净利润3亿元，同比减少5%。据安图生物解释：利润减少主要是期间费用率有所抬升，包括销售费用率增长16.32%，管理费用率增长4.38%，研发费用率增长15.13%；此外，信用减值损失同比增加约0.1亿元，也对表观利润产生了一定负面影响。销售费用率的增长或许是安图生物“反求诸己”的结果。在2024年5月接受媒体采访时，安图生物董事长苗拥军表示：“客观的外部环境和压力，对每个IVD企业都是一样的，我们要实现高效益、高增长、高质量发展，唯有‘反求诸己’。”反求诸己的第一个动作就是优化营销策略。自2024年开始，安图生物在公司内部成立营销管理小组，苗拥军担任组长。优化营销策略主要分为三个方面，一是加大直接推广的力度，二是加大销售队伍的专业化建设。显而易见的，这些都需要花钱。面对投资者对于销售费用率下降空间的提问，安图生物表示：销售费用率短期内下降空间不大，未来会有所下降。与此同时，集采对于安图生物的影响逐渐凸显： - 江西生化集采陆续落地对安图生物生化业务产生一定影响。安图生物预期随着流水线装机的增加，应该会逐渐改善。
- 安徽传染病项目集采9月份开始陆续执行。安图生物表示，对集采涉及的项目当期价格会降低，但销售量会持续增长；随着集采项目的陆续落地执行，对公司长期影响是正向的。
- 随着集采全面落地，应当会逐渐影响未参加区域，未实行集采区域的产品价格预计将会与集采区域产品价格逐步接近。
安图生物与迈瑞医疗、新产业生物同为国产IVD企业第一梯队，如何前两家一样，继续保持高质量发展，是时代留给安图生物的命题。
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