本来只是刘总酒后吐真言，我恰好听到，觉得很励志，就写了出来，没想到传播很广，特别是在流式圈广泛传播，流式圈自媒体纷纷转载，也在各个流式群转发，也有不少在流式平台创业的老板找我。都说这篇文章为迷乱的流式圈增加了正能量。 在我的印象中流式属于高大上的产品，也算是IVD行业很有潜力的赛道，去年知道凯普瑞在郑州，我就为郑州有这种高科技企业而骄傲，特意去拜访，也一直关注着凯普瑞的发展，前段时间还和迈瑞达成战略合作，能得到医疗一哥迈瑞的认可，说明发展的更好了。如今刚刚过了一年，流式圈怎么又乱又卷了，于是和王总约着见面聊聊，也去参观一下公司。 去凯普瑞参观，短短一年，公司变化还是很大的，各种专利证书挂满墙，人员也更多了，公司发展历程也做的很好，公司宣传片也重新做了，整体感觉比去年上了一个台阶。去三楼生产参观，有两个大罐子层层加锁引起了我的兴趣，王总说这是公司的核心机密，这是从美国子公司打飞机抱回来的，都是培养了十几年的细胞株，生产原料的，自己生产优质原料，才能保证试剂质量。 之后去王总办公室喝茶聊天，恭喜王总带领公司快速发展，同时也为王总坚持研发点赞，更敬佩王总作为河南人在美国做出成绩之后回报家乡。 关于王总的故事上篇文章写过一篇都是做房地产，恒大轰然倒塌，老王却在IVD领域渐入佳境，感兴趣的可以看看。 王总说，国内流式行业还没起来，竞争已经白热化了，国家为了支持流式行业发展，注册证门槛降低了，不少都是一类证，导至很多没有研发能力的公司纷纷涌入流式行业，我们真正投入研发搞产品的被迫陷入价格战。 我说，流式赛道的确竞争激烈，上次九哥在公众号“陈在不在”发了一篇文章癸卯年目睹大陆流式之现状，全国竟然几百家做流式的企业了，特别是新冠期间炒热的细胞因子，更是这几年火热的项目。 王总说，细胞因子、淋巴细胞等这些量大的项目，竞争早就白热化了，我们不怕竞争，主要做技术含量更高的白血病分型项目，不和国产流式竞争，主要替换进口，凯普瑞目前白血病检测项目应该是国产中较全的，质量可以和进口硬碰硬PK，在美国已经和外企PK多年了，在国内照样通过过硬的质量和比进口低的价格占领了很多客户。凯普瑞踏踏实实在白血病领域做了几年，刚刚做出一些成绩，竟然遭到同行的造谣，美国公司明明是凯普瑞的全资子公司，竟然被造谣成从美国买的大包装，还因为公司在内陆郑州，因为对河南人的偏见被造谣成没技术含量，和凯普没一点关系，被造谣成凯普子公司。真不明白这些人居心何在，把精力用在提升自己公司产品力不更好吗，一起为国产流式行业发展贡献力量。我还安慰公司员工别在意谣言，踏踏实实做好本职工作就行，我们诚信经营，踏实肯干，一步一个脚印，成功进入全国多家顶级大医院和专业的白血病检测机构，迈瑞要求很苛刻，选择凯普瑞合作也是证明，在资本寒冬下很多资本照样追着凯普瑞投资。 我说，中国市场的商业环境和美国的确不一样，国内竞争更激烈，被造谣也很正常，树大招风，有谣言也说明凯普瑞已经引起流式行业的重视。中国是全球最大的市场，竞争最充分的市场，在中国市场胜出的肯定是性价比最高的产品，也能助力凯普瑞占领全球市场。 王总说，我们都是河南人，都知道河南人实在，我在美国做市场时，就是凭着这股实在劲，给客户提供货真价实的产品赢得市场。回到国内创业，也是这个理念，坚持研发投入，坚持自产原料，坚持学术教育，不仅对产品实在，对员工也一样，凯普瑞员工每年都涨薪，这几年下来，也培养了一批骨干，看着这批年轻人一步步成长，也很欣慰，上次一位员工因为生病要辞职，我没批，让她安心养病，公司交着社保，随时回来。 我说，您的经营理念类似于胖东来啊，不打价格战，为客户提供货真价实的优质产品，服务好，对员工又好，凯普瑞肯定能一步步发展好，发展更好时，这些谣言也不攻自破了。谣言也的确会对市场有一定干扰，百闻不如一见，可以邀请客户到公司参观，全国各地的客户到郑州都方便。 王总说，的确在11月2日组织客户到公司参加招商会，详细了解真实的凯普瑞。感兴趣的可以加王总微信13837103777详细了解，抓住挣钱机会。 不觉间聊到了中午，就一起简单吃个饭，王总喊了市场总监和销冠，我趁机给市场总监请教了白血病检测的专业知识。之前只是知道流式平台是检测血液病的必检项目，流式最早也是应用血液病检测，不少大三甲医院的血液科都有流式细胞仪实验室，那时候流式设备要购买，而且很贵，试剂基本上是进口也很贵，检验科的扣率开不起来。 市场总监说，流式细胞仪就是检测血液中快速通过的各种单细胞或者细小生物颗粒进行多参数的快速定量检测，基于抗原抗体的结合反应。我们人体中存在各种细胞，各种细胞从幼稚细胞分化为成熟细胞以及被激活的过程中，细胞表面会出现一系列的特异性标记分子，也就是俗称的抗原，类似于荔枝表面的各个凸起。不同的细胞抗原不同，不同的发育阶段表达的抗原也不同，通俗的说细胞的发育过程就像一个种子从生根、发芽、开花、结果，每一个阶段都有不同的特征，遵循一定的生长规律。在白血病时会出现白血病细胞，这些细胞和正常细胞的发育规律不同，这时候就可以通过流式细胞仪检测到不同的细胞和不同的阶段，从而判断各种类型的白血病、评估治疗效果，比如这团细胞是淋巴细胞还是髓系细胞，如果是淋巴细胞是B淋巴细胞还是T淋巴细胞…… 我说，这也太专业了吧，检测各种细胞各种时期的状态，对试剂、设备的要求很高吧，稍微有一点偏差就会导至结果判断错误，我在第三方实验室上班时，流式报告单还需要专人去帮医生解读。 王总说，为了保证试剂质量，我们自己培养细胞生产抗体，为了结果更准确，我们用迈瑞的设备，做质控和数据统计，为AI提供临床数据。为了让销售和客户更专业，我们每月免费开流式大讲堂，请全球、全国的白血病专家讲课，不定期举办中美流式交流会，参加各种学术会议。 销冠说，正因为白血病检测对试剂和设备要求高，现在白血病检测还是以进口为主，国产率不足10%，只要客户给凯普瑞一个和进口硬碰硬对比的机会，就有信心拿下订单。而且流式血液病检测未来一些年也不会集采，国产替换进口的空间很大，利润率也高，切割进口成熟存量市场。 ………… 王总和凯普瑞的故事，给了我很多力量，在IVD寒冬下，也给了我很多温暖，看到了IVD行业的希望。成功路上并不卷，难的是像凯普瑞这样在白血病检测领域十多年孜孜不倦的死磕，真正的国货之光。如今集采、医保控费、FF等不利的大环境下，IVD行业的确很卷，如果更多企业像凯普瑞这样和外企卷，和自己卷，用高品质的产品赢得市场，这是IVD行业之幸，也是IVD行业发展的必经之路。 |
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