厂家偷偷转让，大批经销商维权，老板被堵女厕所2天！

这几天深圳CMEF展，老龚忙着4天接客，主要与全国各地的经销商兄弟学习取经，学习他们选品及攻关的好思路，通过这几天的学习，受益匪浅，精进许多。在此，表示深切地感谢，感谢大家对老龚的慷慨解囊。

其中，也有些朋友谈到了：

1）深圳某XX厂家正在与上海XX公司沟通收购的事，收购金额预计3000万。老板也不想搞了，卖了省心，拿着钱周游列国，环游四海，四处为家。

2）北京某个IVD厂家也打算出售，据说出售金额大概也就2000-3000万，真是，卖身价还挺像的。

3）某个化学发光厂家年销售额接近1个亿，却卖不到3亿。

当然，谈及转让，有好的意图也有坏的意图。有些企业，盈利能力不错，发展也还好，但对前景的不确定性特别悲观，迫于投资人及董事会的压力，干脆卖了算了，及时套现，及时止损了事。

但更多的企业，实在撑不下去了。撑不下去的主要原因有：

1）战略出错，导至年年亏损，漏洞越来越大

有些企业联系亏损2-3年，如果有持续资金注入，果断会进一步挺住，但老资本机构也不是傻瓜，顶多撑你2年，新资本机构一打听口碑一核算利润，望而却步。资本不注入、成本不断攀升、收入急剧下滑，再加上竞争力越发颓势明显，撑不住了。

2）外债太大

供应链欠款，像滚雪球一般，越来越多，越来越长；银行借款，本息越累越大，还款日期越来越近，喘不过气来；员工及高管工资，压力3-4个月，抱怨连天，劳动仲裁不断。这几样叠加，最后一根压死骆驼的稻草出现，就狂然倒下。

3）ZHENGCE不确定性太大

很多企业，因为税务稽查、反腐、医保集采等因素，利润断崖式下降，而各方面的成本却不会因为政策因素而同比例下降；再加上大渠道商深受环境影响（利润、税务及医院回款周期等）；

再叠加国际环境导至出口严重受阻，再再叠加消费医疗随着内需短暂疲弱，厂家很多出路障碍同一时间出现，真的太难太难。

故而，多种因素叠加，许多厂家都会偷偷地转让，在转让之前，当然是偷偷摸摸、静悄悄，打枪的不要。

为了不影响销售回款报表，不影响收购的进度，渠道商就成了推上砧板等着被宰杀的肉猪或被用来交换的农奴，毫无商量的权利。

于是，很多代理商就开始按合同谈判，谈判不成，就走向了维权之路。

转让后，他们最无辜，因为他们是总代理：

1）他们前期付出了太多的学术推广成本，付出了太多的新空白市场的建设心血，关键浪费了太多的时间，错失了很多信任。

2）他们招分销商，没办法向分销商进行交代

3）分销商也没办法向承诺过的主任们进行交代

环环相扣，他们非常累。如果价格不变，倒也无所谓，但新厂家给他的价格与他给医院的价格几乎相近，崩溃之余，累到无语，只能到公司总部维权。

据展会经销商兄弟说:

他们组建了一个10多人的微信维权讨论组，从6月份沟通开始，一直与厂家沟通，但厂家还是如此强硬，不同意延续原先的招商政策，强烈建议按照收购方的新政策实施。

商量无果，就无需再议

通过内线知道老板国庆节几天在工厂，忙于把卖出去赚到的钱用来启动新项目，老板也根本不知道代理商们会来。

如果知道，估计早就躲掉了，或者旅游去了

因为，你让他怎么向经销商群体交代呢？因为他说的已经不算，遵守吧，需要巨额补偿；不遵守吧，脱不开身。骑虎难下啊！

9月28日，代理商浩浩荡荡来到工厂向老板讨要说法，内线说，你们赶紧来，老板在与客人聊天，一时半会走不了，再晚半小时就不好说了。

到了办公楼层，老板听到前台与他们的争吵声音，借机离开了，留下几个客人单独喝茶。

代理商一看不对劲，赶紧追赶其背影，转瞬间，就不见人影了。

电梯没看到动静，楼梯也没见动静，办公室、生产车间、仓库都不见人。

于是就各个地方守着不走，守株待兔。

过了一夜，第二天上班代理商还守着不走，但始终不见人。很多人就熬不住了，留小部分人继续坚守。正是小部分人的疏忽与走漏风声，老板从待了30个小时的女厕所溜出去，开着车走了。

最后，代理商们只能打道回府，下次再来。

这个世道，代理商难，厂家也难。厂家不卖，就等死；买，还能苟活。代理商不维权，100%按原合同；维权，肯定会改变不平等的合作方式。雪山的崩塌，没有一片雪花能置身事外。