细胞因子的发光检测，大概率是个新趋势了

经过2年多的市场孵育，细胞因子检测这一块儿进展如何，近期发现有一些老品牌玩家也出证了，就此想和大家作进一步的探讨。

1、发光新进展：

v  玩家逐渐变多

2022年及以前获得细胞因子注册证的厂家仅有17家，仅2023年和2024年就有14家获得注册证，其中像是知名一点的品牌，复星也在2024年8月份拿到了注册证，这是走在明面上的，还有一些评审中的如华科泰、江苏扬新等；

另外还有一些在研的厂家，比如国产四大家的其中2家，及珠海的一家。这些新品牌的加入，势必会加速发光检测细胞因子在临床的认可度。

v  项目开始出现差异化

从目前已经获证的厂家看，主推的项目涵盖IL-1β、IL-2、IL-2R、IL-4、IL-5、IL-6、IL-8、IL-10、TNF-α、IL-17、IFN-α、IFN-γ等。

但部分玩家已经开始做项目差异化了，比如拥有注册证最多的厂家沃文特，有IL-22、IL-17F和IL-18这3个项目，拥有15个项目的厂家康晴除上述3个项目之外，还有IL-15这个项目。

（注：获证年份分类是以除IL-6之外其他细胞因子拿证时间界定）

2、厂家怎么玩？

v  临床要的是明晰

推广中遇到最多的问题的就是为什么要开，怎么开？

作为厂家，产品线资金充足的可以多投入学术活动，增加学术影响力，扩大品牌知名度；

资金不够富裕的，可以利用医学经理增加售前的宣传，每一次的临床交流其实都是在告诉圈内人士这个项目的价值，朋友圈的影响力大家都懂。

宣传内容重点放在哪些科室可以开，不同的疾病/科室需要重点关注的项目是什么，指标的高高低低代表了什么。

因为很多指标的不特异性，作为厂家你都不重点研究清楚指标的高高低低代表什么，怎么可能就让临床使用。

v  得有入围资格

就目前细胞因子的应用，因为新，因为很多的不确定性，大多数是综合能力强的医院为了提升能力而开展，绝对大多数这种医院都是三级及以上，这样的医院你得匹配挂网、EQA的要求（IL-8和IL-10已经纳入EQA评价指标）。

v  经得起时间验证

玩家少的时候只有你，好不好可能都是你说了算，现在玩家逐渐增多，入院评估你要过得去，入院之后你还要经得起别人的攻击，保有客户粘性才能走的长远。