科研工具行业，别搞自营电商！

国内科研工具行业，目前最成功的自营电商应该是泰坦的“探索平台”吧。兰杰柯的也不错，但是因为它只到经销商，不是完整闭环，走了一条讨巧的路线。（如果还有其他不错的自营电商欢迎大家评论区留言补充，感谢！）

大概从2015年左右开始，国内有太多的科研工具品牌商或经销商，推出过自己的“自营电商”。

为什么要加引号，因为95%以上不具备在线交易的功能，仅仅是一个打着电商名号的官网，仅仅有展示的作用。

行业内，第一个具备在线交易的自营电商到底是谁我现在并不清楚，2009年我和易展网，加上支付宝的支持，在2010年3月30日上线了一个全流程的自营电商，当时主要是因为厂家没有价格优势，半年只成交了2单，最后选择了关闭在线交易功能。

Part.01

2015年左右开始，行业的“自营电商”如雨后春笋，遍地开花，开花不结果。

可以这么说，在这个时间段，没有推出过“自营电商”的企业，都是不够“前卫”的企业，只是这些前卫都化作了雨后的春泥。

至于行业搞电商乐此不疲现象的原因，我认为可能主要是三个方面：

1、其他行业的成功：如京东、苏宁易购、当当网、聚美优品、1号店、麦包包等的成功，刺激了我们行业的人，以为只要上个电商，就是一个风口。

2、差异化竞争：这两年行业难是公知的，但是你回顾以往，其实大家每年都说难，2015年左右，因为市场的急剧扩大，竞争加剧，很多人开始寻找差异化竞争的路线，电商是很多人以为可以尝试的一个差异化，你们都搞线下，我就搞线上。

3、行业完成了基本的信息化建设：2010年之前，行业内大多数的信息传递还是纸质的，很多公司在2010-2015年都建官网了，建官网就会倒逼大家开始用电子化的方式整理资料，这是做电商的基本要求。

Part.02

 想的太简单了 

“广阔天地，大有作为！上个电商就是另一番天地”。

想得太简单了。

先来搞清楚客户上电商的底层逻辑是什么，其实京东早就给大家说清楚了“多、快、好、省”，而不是指在线交易这种方式。

第一个逻辑“多”：如果你们的产品结构不丰富，仅仅是自己生产的那点产品，或者代理的几个品牌，这个就完全支撑不起来一个电商的。只要一个采购清单有一部分电商上没有，其实对采购的操作人员来说，就不是帮他节省时间，相反把一个清单切成了线下和线上两部分，是增加了时间，那为什么不直接用自己最熟悉的线下方式呢？这也是为什么泰坦已经拥有了350万+个SKU，还在不停丰富产品线的原因。

第二个逻辑“快”：京东指的是配送快，显然咱们行业通过电商并不能体现这个优势。虽然订单的内部扭转确实会提高一些效率，但是最主要的时间还是花在第三方物流或者自己的配送体系，不会有明显的提升。

另外咱们可以体现快的地方就是获得报价及产品信息快，表面上是这么个逻辑，实际走不通。不同的客户价格本身就是有差异，甚至会一个客户一个价格，这种没有逻辑的逻辑在线很难实现。另外就是很多厂家的产品信息也不全，没有完全实现电子化，这个问题目前探索平台也还存在一些，虽然他们投了很多人，花了这么多时间，奈何厂家不重视，不少的产品详情页依然是结构堆砌，没有实际内容。

第三个逻辑“好”：品质好在科研用品这个领域有的时候是很难定义的，可以说任何一个品牌，只要他卖的数量足够多，就会有一堆用户骂他。所以很多电商说品牌和产品是严选，客户需求没有标准，很难体现。

可以做的一个事情可能就是把服务做好，这个能体现出来，也可以“封上客户的那张嘴”。从哪些方面来体现呢？可以是订单信息、经费信息、客户信息、物流信息准确高效的管理，这个就很烧钱了。单纯开发电商一两百万差不多，把数字化系统做好，那都是过千万的投入，咱们这个行业有几家愿意投这个钱呢？

第四个逻辑“省”：性价比，这个表面上来说好做，就是放价求量，电商也不吃亏。但是实际上电商是一个比价的逻辑，他没有向上的价格锚点，只有向下的杀价逻辑。信息打平，再低的价格也不是最低，相反可能被竞争对手掐着比价。

没有这些优势盲目去上电商，只能是花钱成为“受害者”，所以大多“其兴也勃然其亡也忽焉”。

Part.03

 写到最后 

为什么今天要阴阳怪气写这么一篇文章呢？

因为最近还有4个行业的朋友找我问做自营电商的事情，就那几万块的预算就别折腾了，还不如请客户吃饭更有效。

话是难听，但是我作为一个在自营电商失败过2.5次的男人，希望大家谨慎。

除非你真的准备好了，那可能是你的机会，中国的“飞世尔”。

另外就是如果你想做自营电商顺利一点，我建议先从淘宝、京东或者行业内的喀斯玛、锐竞、库巴扎和东篱等第三方电商上面练一下手，把自己的产品信息和运营逻辑驯化完了再上自营电商。