当小发光卷技术，如何另辟蹊径？
2024-9-14 16:56|
编辑: 归去来兮|
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摘要: 对于仁迈的初认知，大家基本都来自于仁迈和罗氏的合作。
对于仁迈的初认知，大家基本都来自于仁迈和罗氏的合作。
对于金晶的认识，大家在网上也看到了很多，技术型创业的老板基本都有一个共性：实在的有点社恐，所以金博的经典动作，就是尴尬的笑一下。曾和仁迈的金博聊过之前创业的故事，作为一位有情怀的创业者，想的永远是做最好的产品，做一款最棒最优秀的产品，这些情怀和金博离开上家公司也有着些许渊源。正是因为这些底蕴和情怀，才最终被罗氏诊断看上，一个大外企，和自己现有业务还有竞争，毅然的还是选择了合作，仁迈一定有打动罗氏的点，这个最核心的点，就是产品足够好，性能足够稳定，每次说到这个话题，金博一定是充满自豪的语气，总说别人做不到的，他做到了；而作为一个后入局者，仁迈的小发光在NT-pro BNP的检测市场，已经接近10%（统计的小发光的数量），这些都是仁迈可以和大企业合作的底气。数据来自于2024年NT-Pro BNP 第一次室间质评
药企是诊断的最后环节，筛诊疗，IVD只能做筛查以及辅助诊断，而诊断后的治疗，才是重中之重，这个在AD领域，体现的更是彻底，在卫材Lecanemab未上市的时候，AD血检一直都是不温不火，当治疗的药物上市的时候，如何筛查和早期诊断，提高检出率，这个药企关心的点。
牵手金赛，打造生长发育的诊疗闭环，罗氏的one Roche理念，AZ牵手艾德生物，都是为了打造诊疗的闭环，作为生长发育治疗领域最大的品牌，金赛和仁迈的合作，也是为IVD探寻全新的商业模式，而这些都来自于金博的远见。IVD界的金布斯，一场别开生面的发布会
好的产品一定是被骂出来的，有哪个老板可以接受被客户骂？仁迈的A6i就是一款被客户骂出来的产品，而且是指着鼻子骂的那种，不改就滚出实验室。
我全程参与了这款产品的发布会，作为社恐的金博在发布会前还喝了二两白酒给自己壮胆。
这种会其他公司一般都是产品经理上去讲，老板做个开场和总结，金晶说没人比我更懂这个产品，也没人比我更懂其中的故事，我自己就是一个产品经理。网上很多的人把这个发布会反复看了好几遍，我给金博开玩笑说，欢迎来到内卷时代，你成功的把卷带到了领导层面，以后不仅仅是卷产品，还要卷老板。
我给金博说，以后就叫金布斯吧，有乔布斯，雷布斯，IVD缺少一个这样的称号，因为IVD企业基本没有老板会自己上去讲产品，金博开了一场别开生面的新品发布会。检验科骂出来的一款产品，我要这个功能，这个功能不方便，那里可以优化，这里设计的不合理，我们销售会经常听到客户的抱怨以及建议，但是其实都很难往下传递，IVD行业缺少产品经理，因为绝大多数都是属于闭门造车，研发向竞争对手研发交流，而并不是和用户交流，真正的产品经理，一定是懂技术的，懂人情世故，懂营销和引开话题的能力。让检验科有参与感，让他们的建议得以实现，检验科自己都有自豪感，这些都是雷布斯成功的关键点：和用户交朋友，给客户提供产品以外的情绪价值。金布斯也很坦然的承认，我是看了雷军的发布会的，因为单纯的讲参数没有太多的意义，希望我的客户我的代理商知道我们在研发的过程中的出发点，为什么这么做以及为什么不得不这么做。创新，做难以及正确的事情 
我们在无锡的出路会议中，也提到了创新，沃文特的张总，思路迪的熊磊博士，都提到了这些点，创新很难，选择也很难，只要认为正确，就可以义无反顾的走下去。作为第一个提出全血概念的人，仁迈的小发光首次引入这个概念，现在所有的小发光全血检测都成为了标配。与其说是带来了哪些黑科技，不如说，仁迈解决了哪些当下的痛点。这几张图，或许可以说明了一切，没有过多的参数，但是确实满足了客户的需求，先客户之需而需。满足了客户的情绪价值，多听永远比多说更重要一些，多和客户交朋友，利他方可利己。
营销和产品，如何才可以结合 
消费品和医疗的最大不同，就是直接的决策方，C端而言，一个黑神话悟空，以国内第一个3A大作作为情怀点，一天时间直接回本；而医疗领域，需要长时间的教育和磨合，才能打磨出更好的符合需求的产品。别开生面的发布会，IVD的金布斯，现象级的传播效应，上万的在线人数，为仁迈在此次的发布会上赚足了眼球，甚至有同行直接把发布会做成教材，给市场部培训。AI的植入，契合了当下的主流热点，至于具体AI能帮助临床什么，帮助检验什么，也是亟需验证；语音播报，嘈杂的检验环境是否听得清，声音太大会不会又太吵，这些都需要A6i这款产品装机之后才可以验证。营销端打开了，传播也打开了，销售们能不能接得住这波流量，还有新产品在前期的口碑如何，毕竟不是消费品，这些都是医疗产品在营销端和产品端做结合需要考虑的内容。
但是，如果一个好的营销再加上好的产品能够在IVD领域走的通，想必一定是一个可以载入行业史的现象级故事。
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