印尼 1、2.8亿人口，世界第四大 2、65岁以上有2000万人 3、喜欢去泰国、新加坡看病，每年花在海外看病上6.1亿美元 4、鼓励本地制造，禁止进口二手医疗设备或翻新医疗设备 5、医疗设备要做清真认证 6、印尼本地政府医疗投入也大，但是效果差 7、医疗器械进医院首先要进电子采购系统，进系统需与政府沟通 8、未进系统也能卖医院，但是要医院单独招标，较为麻烦 9、零售好做，线上线下渠道发达 10、miniso单店净利是国内三倍，墨西哥又是印尼的两倍，产品与国内价差大，同时价差优于越南 11、清关比较黑，经常要临时补税 马来西亚 1、3300万人口，华人占20%，约740万 2、24%所得税，外企投资额超过3亿马来币可十年免税，优惠政策可谈 3、中国企业在槟城多 4、劳动力不足，鼓励自动化 5、工人工资1-2千 6、全国350家医院，其中200家私立，55%医生在私立 7、医疗器械需注册，且要清真认证 8、医疗设备入公立医院需要是本土公司 柬埔寨 1、生活用品大量靠进口 2、日常消费以美元结算，银行美元存款利率6-7% 3、华人本地人圈层区分明显 4、电商极不发达 5、人工工资增长快 6、消费需求旺盛 7、产品价差大，在国内的1人民币的东西可在当地卖1美元 1、590万人口 2、老龄化，预计到2050年一半以上大于50岁 3、税率17%，注册公司程序较为简单 4、医疗器械需本地实体注册，可与当地结构合作或自己注册实体公司 5、市场成熟，已经很卷，房地产、电商、物流行业都已经很成熟 6、一般是作为出海港口，非生产制造工厂地点，消费市场也较卷 越南 1、1亿人口，平均年龄33岁，消费力增长很快 2、年轻人喜欢买3C，线上购买平台喜欢用FB，其他平台在越南也有一定市场 3、离中国关口近物流便宜，但是低端市场也越来越卷，需求更多有品质的东西 4、缺本地人才，当地人口可干活，不适合做管理 5、缺医疗连锁品牌 泰国 1、销售渠道成熟，线下及线上渠道都发达 2、产品线上线下价格相差不大 3、商业层级只分三级，产品工厂出来直接到商场，中间代理商、批发商很少 4、物流成熟度高 5、美妆发达，本地类仿品便宜，贵护肤品难卖 6、外国人不能购买土地 阿联酋 1、房地产增长快 2、相比于沙特包容性更强 3、出海中转地 4、中立国，外国医疗器械产品难以进入政府招标 5、外国医疗器械品牌拿证非常难，进医院也非常难 6、医疗器械企业要进入市场最好先在迪拜成立本土品牌，即使是没听过的新品牌也可以 7、高端设备少 墨西哥 1、1.28亿人口，人口年轻 2、优势是离美国近，很多产品无关税 3、物流近，进美国2-5天 4、厂房价格低，产权永久，有很多国人去那边囤地 5、明面上按照美国的要求对中国的产品加征关税，实际墨西哥各区政策不同，尚有余地 6、沿海人工成本约等于国内，内陆地区工人工资更低 7、缺电，目前已有几家中国企业计划前往开设电厂 8、治安问题，政治腐败，政府效率低，需钱处理 9、警察比毒贩更黑，不讲信用 10、一般毒贩不会来骚扰你的生意，重点是处理好黑白关系 11、在当地做生意要和当地共享成果，办事给钱，建桥修路 建议：要成为一家真正的全球企业，就要考虑到任何国家此刻的关税减免都是暂时的，在可预见的未来各国一定是逐渐收紧贸易政策，要做跨国企业，在外国设立企业时就需要考虑到长久发展，而不是只是设立一个公司壳短暂过渡，需要做好生产、经营、管理切实本地化，甚至原材料也要在发展过程中逐步寻找当地替代，才有助于自身发展时不受贸易限制。 |
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