很久没有更新，因为24年的IVD行业一点都不精彩，互联网的信息很多，但有价值的很少。 这样的时期像极了夏天暴雨来临前的闷热夜晚，所有人都在焦急寻找出路，但距离却很遥远。 在这样市场上的行动一定要慎之又慎，因为如此的环境谁都没有经历过，一方面很多没有拿到结果的在胡说八道，另一方面周围磨刀霍霍的镰刀随时准备向你挥来。 首先得知道正确的选择是什么样子，其次再得具备能力、资源，了解对方特殊的时期和环境。但很遗憾，绝大多数人困在了第一步，因为正确的信息本身就是稀有品，价值连城。 1 正好前两天看到几位老朋友，老陈、老宋还有老刘在无锡办的渠道转型会议海报，终于让人有了眼前一亮的感觉： 年初就和老陈聊到过关于渠道出路，特别是在当下这个背景下如何赋能渠道的问题，当时觉得这个话题太难回答了，因为渠道商个体差异、资源禀赋差距实在太大： 有的就想单纯低买高卖做点业务，有的还想做大做强，进军上游；这里面个体与组织的能力、资源不同，想法和目标也就完全不同，所以给老陈提了一些思路就没多想了； 结果没想到，过了两个月，老陈他们居然把这个会落地了！看了这个会的介绍，只有一个想法，这是一个关于渠道商出路问题的终极答案： 如果你有转型生产的想法，主办方请到了从经销商走到IPO的生产企业； 如果你有想转型投资的想法，主办方请到不同方式参股企业的嘉宾； 如果你有想出海的想法，主办方请到了之前就已经另辟蹊径的先行者； 如果没想好，没关系，那就什么都了解一下： 主办方还邀请了很多提供服务的平台型企业嘉宾，来解读新的政策，CDMO，合规……； 当然，如果你还是想卖货，主办方还找了一些优选产品； 总的来说，关于渠道商，你所能够想到的所有出路，主办方都去找到了在这条路上拿到结果，并且应该说是拿到了大结果的尝试者； 看看嘉宾，上市公司董事长，行业龙头前掌门人，超大渠道商话事人，一些新赛道明星企业的老板……，对于非协会举办的会议，实属罕见。 这样的嘉宾阵容，像极了一个师资强大的体育学校，无论学生选择哪一个运动，背后都站着一个经验丰富的全国冠军，最差也是省队冠军，来指导你该怎么做，不该怎么做。 为什么竞技赛场上，我们在一项运动中出现冠军之后，后面通常会连续不断地出现新的优秀运动员，因为站在巨人肩膀上，已经知道正确的方向，后来者可以少走很多弯路，教练不能决定运动员上限，但可以决定下限； 行业大咖嘉宾未必一定能让你赚到钱，但大概率能让你不做出错误的决策，因为他的信息来源、经验远胜过你。 为什么冠军有底蕴，因为见过，经历过，所以才知道；行业里面也是一样的道理，那一层窗户纸，没有捅破之前很厚，捅破了却很薄。 2 去评价一场会议，嘉宾是一方面，观众是另一方面。 打听了一下观众的报名情况，还是以大厂家的代理、地方大渠道商的决策者、管理者为主，有在上一个时代拿到大结果的，也有疫情崛起的新秀，付费会议是一个很好的筛选机制，决定了参加的观众一定不会差（太菜）。 年初曾经写过一篇文章，在这样一个“ 乱世 ”，很多人说行业很难了，赚不到钱了，真的吗？ 二八效应会越来越明显，未来的行业更需要有经验的高手，只有pro级别的玩家才能够从容应对，依然赚钱。而这次的会议，可能就是一个pro级别玩家的盛会，高手对决，这样的碰撞一定会有火花，很值得期待。 所以，反过来，这个渠道转型的会对于那些聪明，而又有野心的厂家来说，是极具含金量的； 为什么？ 今年这样的行业背景下，能够在八月份的大热天里，跑大远出来学习的，要嘛是在过去已经拿到结果，在思考如何应对，要嘛是尚未拿到，但对结果及其渴望的人，而这两类恰好就是当下所有厂家都在苦苦寻觅的人： 认真、肯动脑筋的渠道商，在当下的市场实际上是稀缺资源，因此，这次会议的报名名单含金量极高。 没有问老陈参加这次会议的厂家是哪些，多不多。 但如果我要是生产企业的销售负责人，我一定会让自己的销售盯紧自己区域参加这个会议的经销商，毕竟想做业务的经销商很多，但真正在行动，动脑筋的，其实很少。 评价一个人或者公司，在短期看不到结果的时候，一定不能听他说，只能看他在做什么，关注什么。 所有的经销商都在跟你说他会努力做单子，让你放心把生意交给他，但他真的在认真做吗，而且现在市场环境变了，以前的手段不行了，该怎么学习去应对呢？ 一个经销商再强，但都不愿意动，特别在现在的市场下不思考，不转变，这样的企业有什么价值呢？ 所以这样的一个会议重要的不仅仅是内容，更是这一种筛选，挑选出对这个行业依然有所想法，有所欲望的个人和组织。特别是从外地去到无锡的经销商，更是如此。 3. 最后，付费、闭门、线下会的形式非常好： 第一，确保了嘉宾能够讲真话，我们真的很需要一个嘉宾能够发表主观看法、观点的会议，大家不谈空洞的方向，就聊点具体的：未来会发生什么？怎么做才能赚钱，怎么做才是对的？哪些地方有坑需要注意？一定要有自己的态度。 而这注定是线上会议、大会议上不能讲，听不到的。在这些场合听到的永远是这也好，那样不错，而它背后的道理很简单： 一个免费的会议，产品就是观众你自己本身，金主爸爸永远不会错，也得罪不起。 第二，支付了门票和差旅费用的观众为了赚回门票钱，也一定会努力链接，后续尽量产生业务，这也大大增加大家合作成功的概率。 去问问行业大咖，其他省份的同行，可能对方已经习以为常的很多事情，你并不知道。更不用说竞争激烈区域或者发展程度相对发达区域的一些信息和竞争格局，对于相对欠发达区域的启示。 别人现在经历的可能你接下来会面对，别人过去发生的可能正是你当下经历的，为什么说这个会议有意思，因为他能够帮助你打破固有的信息茧房： 原来业务还可以这样做，原来别的区域已经这样玩儿了，原来还可以这样子…… 唯一让我有点意外的还是门票的定价，299！！！主办方的这几位老朋友确实应该说只是想交个朋友。 299，可以跟主办方、大会嘉宾链接，还可以向主办方、这些大咖问出你平时最想问、最不敢问、最羞于提出的问题…… 而且这样的线下会，你要明白，嘉宾不管是出于证明自己，还是为了达到彼此链接的目的，一定会倾囊相授，知无不言言无不尽。 这些凝聚了多年行业经验的答案能不能赚钱不说，但一定可以避免投资到不对的赛道、选择错误的发展方向。 个人而言，是有很多想问的，比如DRG/DIP，比如未来该干点什么，又该怎么干…… 如果没有记错的话，无锡这个地方，当年蒙古人来的时候是很失落的，因为这个地方确实没有锡，对于那个年代的人类来说，这就是没有价值，但让蒙古人没有想到的是，人类的智慧竟然能换一种方式改变一个地方。 而对于参与这次峰会的IVD行业的朋友们来说，可能若干年后回想起，事业的一次成功转变也是从这个一直有着转型传统的城市开始。 |
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