IVD销售，一年能挣多少钱？

2024-7-16 00:16| 编辑: 小桔灯网| 查看: 743| 评论: 0|来源: IVD研究社

摘要: 研发是设计产品的，销售是卖产品的。销售有提成，同级别岗位比研发要高。这两年销售人员的薪酬，波动很大。本篇是【IVD薪酬盘点】专栏第五篇。本专栏分成5篇：一，平均工资篇（已发）；二，董事长和总经理篇（已发） ...

研发是设计产品的，销售是卖产品的。销售有提成，同级别岗位比研发要高。这两年销售人员的薪酬，波动很大。本篇是【IVD薪酬盘点】专栏第五篇。本专栏分成5篇：一，平均工资篇（已发）；二，董事长和总经理篇（已发）；三，高管团队篇；四，研发团队篇（已发）；五，销售团队篇。后续将陆续发布。

本文主要分析两组数据：销售人员平均薪酬、销售团队人数，以及同比情况。根据2023年度平均薪酬降序排列。同时对同比数据进行增减可视化，便于大家了解趋势变化。从平均薪酬TOP10、销售人数TOP10，同比数据TOP10等维度，了解各家企业情况变化。也可以看看2022年IVD销售平均薪酬，做对比。

维度①：平均薪酬和销售团队概览

统计64家IVD相关企业，2023年度销售人员平均薪酬为34.06万元，2022年度为35.80万元，下降1.74万元，下降5%。64家企业，2023年度销售团队人数总计4.15万人，2022年度为3.88万人，反而多了7%。综合来看，有半数的企业销售团队在扩招，半数的企业在裁员。

维度②：平均薪酬位次变化

2023年度，亚辉龙销售平均薪酬水平超过100万元，为业内唯一一家超过百万的，不过销售团队也裁掉了22%。其位次，从去年的第3，上升至今年的榜首。迈瑞位列第二，是TOP10中，为数不多的，平均薪酬和团队规模同时大幅增加的，两者都上涨了13%，位次同比上升2名。新产业，是TOP10里，平均薪酬涨幅最高的，达到73.4%，也是业内公开财务数据企业里，涨幅最高的，排名也有大幅度攀升，直接从第20名，升至第4名，不过其销售团队，也削减了23%。纳微科技、普门科技的平均薪酬和团队规模，都有小幅上涨。

维度③：平均薪酬涨跌幅前3名

平均薪酬涨幅最高的前3位，是新产业、睿昂基因、阳普医疗，涨幅超过60%，分别为+73.4%、+66.9%、+66.6%；不过相应的，销售团队人数也是大幅削减，分别为-23.1%、-32.5%、-33.7%。平均薪酬涨幅靠前的，薪酬和团队人数同升的，有两家：英诺特、华大智造。前者薪酬涨27.5%，团队增加11%；后者薪酬涨19.8%，团队增加16.1%。

平均薪酬跌幅最高的前3位，是明德生物、达安基因、安旭生物，跌幅超70%，分别为-88.8%、-82.6%、-73.4%，相应的团队人数，也在削减，分别为-32.6%、-36.1%、+25.3%。跌幅前10中，有两家薪酬下跌、但团队反而在扩张的，是安旭生物和热景生物。前者，薪酬下跌73.4%、团队增加25.3%；后者，薪酬下跌52%、团队增加49.5%。

详细数据，请看下表。有错漏的请指正。

*数据来源：各家企业2022、2023年财报

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