老吴：NGS科服市场的7大趋势预测

编者语：

基因江湖围炉夜话2024年度第27期：《从科服到临床：销售大神年中茶话会》，我邀请了几位销售老炮谈谈对行业的观察、从业经验、创业感悟。老吴是分享嘉宾之一，他列了10张片子，以此为纲，谈了谈对科服市场的一些预判。

本文罗列了老吴的讲解纲要，观点鲜明，短小精干，其中每一句话就是一家公司、一个细分赛道。一句“ 测序不是泡沫，而是真实的生产力工具” 就让人回味良久。

故而分享给大家，供大家交流讨论，求同存异，也欢迎文末加作者微信交流。

本文获老吴分享授权，只代表作者观点。

预测1：

每个实验室都会一台测序仪吗？

十年内不太会。

• 低通量低成本的测序仪是完全不同于目前市场产品的新东西，研发及市场教育成本都不低。

  
  

• 目前的测序公司不会轻易允许这种仪器轻易的普及，会压缩周期、牺牲利润来阻止这类仪器的普及。（3`转录组就是个例子）

  
  

• 稳定的自建库，并不是一件容易的事情。实验室人员流动大，现有建库试剂盒，并不易于小实验室构建稳定的体系。

预测2：

行业会不会内卷到垮掉？

不会。市场不会萎缩，只会扩大。

测序不是泡沫，是真实的生产力工具。

• 本来以前搞生命科学，其中的一个终极目标就是为了搞明白基因上的原因，现在搞明白基因即便不是终极目标，也必然是阶段性的重要目标。

  
  

• 组学是目前符合游戏规则下，出科研产出性价比最高的方案之一。

  
  

• 低廉的价格，已经让测序成为了强劲的生产力工具。测序已经成为了生命科学发展的技术加速器，基础设施之一。

预测3：

优秀的分析软件和云平台会逐渐推广起来。

对于流程分析而言必然会比小公司的分析内容更全面、可视化更好、操作更便捷、使用更灵活，成本更低。

• QIAGEN：CLC Genomics Workbench、IPA等。

• BGI的Dr.Tom及其他大公司的云平台在实际数据分析中都有不错的使用体验。

• 搭建越来越简单、功能实现也就越来越全。

预测4：

测序成就一家大公司的可能性越来越低。

• 具有巨大市场的爆款产品及仪器越来越少。Hiseq2000、HiseqX、PacBio、nanopore分别都成就的有全国性的大公司。但是10x已经不行了，成就不了大公司。

• 靠单细胞起家的国产公司，即便有真正的创新自我造血的能力也未必能比得上15年左右的me too NGS科技服务公司。

• 非市场前景很大的爆款产品，可能成就小团队。但是对于想快速扩张的公司而言，风险比较大。

预测5：

会逐渐涌现一些小而精的公司。

• 大公司品牌效应在降低，单个产品更加注重解决问题的能力和性价比。单个产品成就的小公司会涌现出现。比如目前有人靠ChiP活着，艾斯靠甲基化发展成了一个不错的具有单项优势的公司。

• 分工会越来越明显，我们见证不了一个行业的初创，但是能够见证一个有重大价值的行业慢慢沉淀。

预测6：

价格会卷到什么时候？

非市场量大的产品，根本就没有卷过价格；

对于市场量大的产品，价格会卷到卷价格没有意义的时候。

• 什么时候卷价格会失去意义？对于公司而言，价格带来不了利润，带来不了迅速传播的话题性营销价值；对于客户而言，降价的幅度没有吸引力的时候。

• 因此我判断（臆测），如果T20是国产测序仪的极限的话，价格会打到毛利30%左右也就到顶了。以往测序的降价，主要是测序仪的更新带来的，自身促销的降价空间不大。

• 卷价格的空间越来越小。

预测7：

不卷价格的时候，大家卷什么？

技术 & 服务。

• 由于大家持续性的卷价格，导至产品的精度、服务的质量都有进一步提高的空间；

• 产品的精度----抽提及建库试剂的选择、质控的标准；

• 服务质量----更全面复杂的分析、更有价值的售后。

总结：

• NGS科技服务会因为竞争，把NGS卷成了唾手可及、价值巨大的生产力工具；同时由于竞争，会把每个粗放的产品，在低价区间浮动时，打磨沉淀成精品。

• 分工会越来越细，小而精的特色公司会逐步涌现出来。

回看测序行业发展：

• 一个计划成就一个行业：人类基因组计划。

• 一次率先主动参与，成就行业巨头：BGI。

• 仪器的更新换代及早期的行业推广，成就了全国性的大公司：***。

• 新技术的推广，成就了特色公司：***。

• 技术的堆叠会产生质变，会从旧疆域中打出新王。

人生感悟：

• open：视野、心态、链接；

• share：分享是高效结交朋友的方案之一（如本次分享）；

• follow：新技术、新产品；

• innovate：即便小如米粒，依然要保持创新的理念。微创新，积沙成塔。

• 以诚待人，打磨技术。