万贵源，“贵”在哪里？

本次参展的产品包括微流控芯片、生命科学仪器、自动化产线、模具等，尤其是芯片技术，作为万贵源的标签，其突破了微流控关键技术和产业化制造，真正实现了微流控芯片的批量生产，且提供微流控芯片一站式服务，让量产不再被“卡脖子”。尤其是去年，微流控芯片耗材年产量高达1亿片的基地完成，标志国外的技术垄断被结束。

微流控技术距今已有30-40年的发展历史，和其他高端技术一样，在国内也是起步晚，欧美的技术相对比较先进，但与其他高端领域不同的是，至今尚未统一的标准意见，使得国产企业有了奋起直追的空间。

在接口和标定方法的不统一使得市场上的微流控芯片多为定制化产品，缺乏通用性和互换性。因此虽然长期受到客观压制，但实际上用户的定制化需求使得每个企业均有一定机会获得订单，无论是进口或者国产企业。就这样在设计制造仍在被制约的情况下，一些企业在某一工艺或某一细分领域逐渐崭露头角，这为后面的万贵源及其他后起之秀，打了前锋，做了参考。

2023年之后，万贵源作为国内最早一批进入微流控行业的企业，率先实现了微流控芯片的批量生产，并提供微流控芯片一站式服务，实现真正意义上的破垄断。未来在IVD下游客户中必然会助推微流控技术在各种应用场景的使用。凭借其将实验室“移动”到一线检测场景，将极大降低检测成本，对一些急诊、传染等需要快速检测的情况提供了全新的解决方案。

同时，国内外一众IVD企业中也不乏有人投资布局，此番生产能力上得到突破，加之有完善的研发、自动化工艺及设备制造能力，形成了CDMO全业务链条等，必然形成强劲竞争力，利于全球市场的推广，有望匹敌优质进口品牌。

总体上，行业处在初期的特殊性，需要定制的特殊性，给了万贵源一众企业问世的空间，同时本土企业中一些先驱型企业，在单一工艺的突破，也给其提供重要的参考土壤。

和许多前沿高科技一样，微流控技术本身作为科研产物，想搬到应用端、临床端是全新的开始，理论上在克服各种客观条件、各类应用需求，应用端产品是可以生产出来，至少是可以在各类场所出现。

但问题在于成本和量产是否顺利，首先，微流控产品不同于普通耗材，其研发和工艺设计很多新的技术，这些技术仅有科研单位的投入是远远不够的，微流控的产业化发展需要更过的资源的投入，这也是为什么去年万贵源的1亿产能有着重大意义，从根本上与一般性企业区分了，为下一步市场分化提前做了准备。

如果光量产问题解决，且在产品初期想要依靠规模效应使得成本降低是不现实，微流控产品当下并非主流，在价格和实用两个维度平衡上无法完全解决，每一位微流控客户的项目痛点，如果投入不够，设计不好，那么就会导至无法有效落地创收，就会影响整个产业化进程。

从价值维度上讲，首先得为客户创造价值，才有一切发展的基础。万贵源从设计、芯片材质选择、键合膜材选择、小试设备、中试设备、全自动化生产线等全链式服务，使得批量生产不再难的时候，才能给客户输出价值，降低开发成本。模具设计及制造、流道质检、微球分选等多种定制化工艺的能力，整线设计、材料选型及制造加工符合严格的IVD生产法规。

简言之，万贵源要做的是比下游用户自己做更省成本省心，这样才能将微流控技术造福于行业的发展。

作为准IVD领域的整体工程方案解决商，万贵源在微流控技术等全方位的CDMO服务，集中了行业资源，随着其优势的逐渐扩大，长期服务于国内外IVD客户，各类产业化方案必然也更加成熟可靠。

与一般的试剂盒不同的是，微流控（试剂盒）产品尚缺统一的规范和标准，特别需要定制化，才能确保它的高精度控制，发挥高端技术的优势，这给万贵源这类工程服务型企业一个极佳的机会，而其又能在自动化概念和全链式服务实现突破，市场必定对其倾斜，医疗科技的工程解决方案不仅仅是工艺工程，还需要在微流控关键技术的突破，其难度可想而知。

因此，从上述这些可以看出万贵源的贵如其名一样，较为珍贵，在微流控领域有望引领这个细分领域的发展。

参考资料：

1. 万贵源官网、CACLP，公众号