IVD郭大区：曾经被裁员，一个月没找到工作

上篇文章提到IVD行业特点，导至80%的人有意或者被迫混日子，得到了很多同行认可，阅读量很高，和预期的一样，也挨了一些骂，我早就看淡了，一旦写自媒体，不被骂说明不合格，影响力太弱。

我也不是什么励志人物，也只是普通人，从业十年，也有过混日子的状态，之所以能一次次脱离舒适区，有运气成分，回头想想，有一些看似偶然的因素。

我14年入职英科新创，之所以拼命跑业务，跑烂鞋，是因为毕业第一年过的足够苦逼。13年毕业时，趾高气昂，想着做一番大事，结果被同学，朋友，师兄忽悠着一起创业，结果一年换了四份工作，跨了四个行业，还被骗进传销，一分钱没挣着，还负债两万。因为底薪才给到1500，每天的饭钱都精打细算，以不挨饿为主，尽情吃顿饱饭都是奢侈。被社会毒打一年之后深刻领悟到社会的真像，不是自己想干啥就干啥，而是适合干啥才干啥，想干啥就干啥需要资本。于是就一头回到专业对口的IVD行业，毕竟学了四年，有一定基础，随便投了几家公司，没想到都通知面试了，英科新创是第一家，当时我还有点紧张结巴，没想到当场就让我准备上班，激动的我都没再去其他家面试。来上班谈待遇时，超出我的想象，底薪就4000，市内交通加电话费又一千多，定性奖金，差旅补助等等，基本工资加一起就七八千。后来熟悉了才知道，当时一看我医学检验专业，本科学历，直接就要了，整个团队十几个人，我是唯一本科医学检验专业的。没想到我的专业这么吃香，我专业对口的IVD行业待遇这么好，一直骂之前的自己太傻逼。

正因为有了毕业第一年的苦逼经历，所以我非常珍惜工作机会，拼命干，还发誓要为公司干一辈子，帮公司多出业绩，当时出差就像旅游一样，住好酒店，公款吃喝，还能欣赏风景，当时幸福感非常高。

当时比较幸运的是领导给我划分的是一级半市场，就是县人民以下的市场，县妇幼，县中医院，卫生院，主要是卫生院，这些基层市场老人不愿意跑，觉得跑到穷乡僻壤也没什么业绩，很辛苦。我那时没车，就坐着下乡公交跑卫生院，一大早起来，赶最早的公交车，一上午基本上跑三家卫生院，中午再坐车回去，在车里睡会觉，下午再跑三家，有些卫生院下车还要走半个小时，所以几个月皮鞋就跑烂了。后来有经验了，一个县二十家卫生院，我跑个五六家就能判断出当地主流的经销商，重点扶持一个，之后坐着经销商的车推广产品，提高效率。

当时英科新创没什么新产品，在等级医院都是守市场，领导的眼光还是不错的，让人下基层，只是老人不愿意去。我在基层发现了一番新天地，挖掘很多基层渠道，有些还是串货渠道，都拉回河南了。而且很多等级医院成熟的项目，基层还是空白，当时我推广的幽门螺杆菌，血型卡，心梗三项，卖的很好，通过帮基层渠道推广新项目挣钱，当时推广这些新项目，我还是花了很多心思的，还讲了不少课，对于血型卡我甚至还现场扎手指演示。新项目帮渠道挣到钱了，他们也愿意把手里的竞品常规存量替换，很快我就增加了很多业绩，新增业绩应该是团队中第一。

当时领导每次开会都夸奖我，逢年过节还发红包，还拿我的成绩鞭笞老人，当时我心里还美滋滋。其中一个老人和我是老乡，说小郭别傻了，你再拼命干也挣不到钱，也是给领导打工，有精力还不如搞几家民营或者卫生院，轻松挣钱。

老乡劝我之前，我已经有点松懈了，公司的确多年都没什么新产品，我虽然在基层做出了成绩，但的确没挣到钱，拼命干了一年多，收入没什么变化，也考虑多搞钱或者换工作，那时候也搞了一家卫生院，的确很容易挣外快，混日子一个月收入都上万。后来出差，看到一些四十多的老油条还是小业务员，我不愿意浪费自己的青春，就果断找产品全的新工作。

当时一家公司产品全的公司，宁波美康，我都拿到offer了，待遇更高，领导劝我别走，他也摊牌了，他代理了一些产品，我继续推广，会让我多挣钱，不过已经晚了，因为一些原因，换CEO了，领导也被裁了，我也被裁了，当时人事还问我是不是领导的亲戚，给我分钱，真是一脸懵逼。

在老乡的指点下，后来知道这一两年是在给领导打工，当时有点不爽，后来也释怀了，毕竟任何的成长都需要交学费，也感谢领导给我机会去开拓基层，为我接下来挣钱做准备。

被裁员之后，宁波美康也不要了，觉得我没及时报道，我又投简历，也在群里找工作。有些是总部市场部的人看到了推荐我见河南省区，河南省区象征性的见一下就没音了。有一家人事推的简历，河南省区给我打电话，我直接喊出了他的姓，还问我怎么知道他的，我说从总部要的号码，他连给面试的机会都没给，之所以存他的电话，是曾经帮一个卫生院院长找尿机，从总部要到的号码给院长了。还有一家给了面试机会，我非常渴望加入，毕竟找工作不顺，就通过**加入到这家公司的工作群，联系到了总部的人打招呼，当时觉得有人打招呼应该有帮助，殊不知是画蛇添足，省区很怕总部的人知道他的利益。后来和他们熟悉之后才消除误解，如果不提总部，以我的专业，两年工作经验，直接被录取了。

找了一个月工作了，孟委员在群里看我找工作，就推荐了北京美康，当时联系孟委员是以为他在宁波美康。后来才知道，当时领导视频面试后不准备要我，觉得我说话有点结巴，干不好销售，看我在各个群里宣传产品，觉得积极性高，先试试。

说实话，刚开始进北京美康时我也没信心，公司产品的确有特色，但河南就我一个人，一片空白，待遇也不高，也怪我自己太实诚，谈待遇时我就说上家公司四千，不能比上家低，结果就按四千开的，市内交通，定性奖金，差旅补助都没有，一个月少不少钱呢，没办法，找工作不顺，先干着。这时候也有贵人帮我，当时一位在大厂从业十几年的老人出来创业，正缺产品，可以帮我推，他建议我别再去大厂了，没发展空间，去个有特色产品的小厂家把河南做起来，前期辛苦，后期能挣到钱。当时他说的再好，我是不信的，那时过的很苦逼，一个人身兼数职，全月出差，累成狗，累吐血，都准备离职去高底薪的外企了，面试几家被拒绝了，才沉下心继续干。

一个人在新公司新产品挑战一个省，现在想想真是命运的安排，逼着我成长，如果上面任何一家公司录取了，或者我再安稳投几家，不折腾着找总部，可能就又去一家大厂，然后又混几年。

在北京美康这四年，把一个单品在一个省的基层从零做到近千万，有太多太多故事写了，也有很多人想听这段故事，下一篇慢慢写。非常感谢北京美康和老板、老领导的厚爱，同事的支持，为我在IVD行业发展打下了基础。

会想过去往事，当时处于职场谷底，被裁员，找工作碰壁，找到一家，收入还下降不少，信心严重受挫。现在想想，并不是自己没能力，而是不了解行业的特点，不清楚总部与地方的利益博弈，我只能算是博弈的受害者吧，不过也因祸得福，触底反弹，做出了更大的成绩。